Senior Product Specialist

buscojobs Brasil; Santa Catarina; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em saúde está buscando um especialista em vendas de equipamentos médicos. O candidato deve ter formação superior em áreas relacionadas e experiência em vendas no setor da saúde. O trabalho exige habilidades de comunicação, desenvolvimento de relacionamentos e disponibilidade para viagens em 70% do tempo. O impacto positivo nos cuidados de saúde é uma prioridade da empresa.

Qualificações

• Experiência no setor de saúde com canais indiretos.
• Capacidade de gerar leads até a entrega da solução.
• Disponibilidade para viagens de 70% do tempo.

Responsabilidades

• Atuar junto com o canal de vendas indireto.
• Preparar plano tático de contas alinhado com a estratégia de vendas.
• Analisar e reportar resultados de vendas e expectativas.

Conhecimentos

Experiência significativa em vendas

Habilidade em desenvolver relacionamentos

Análise de mercado e concorrência

Comunicação em inglês intermediário

Formação académica

Ensino superior em Fisioterapia, Biomedicina ou Engenharia Elétrica

Descrição da oferta de emprego

Ser especialista em equipamentos médicos, como: desfibriladores, monitores hospitalares, respiradores e eletrocardiógrafos, sendo referência em seu funcionamento e conduzindo novas iniciativas de negócios, reunindo inteligência de mercado, compondo propostas de valor e criando modelos de negócios para avaliar a viabilidade dessas novas oportunidades junto com os canais de vendas em todo território nacional.

Sua função:

• Atuar junto com o canal de vendas indireto, em contato com o cliente, para apresentar a solução do portfólio de produtos Philips, provendo suporte quanto a funcionamento/ usabilidade do produto;
• Preparar o plano tático de contas alinhado com a estratégia de contas na região e implementar a estratégia de vendas. Responsável pelo preenchimento da ferramenta de gerenciamento de funil (SFDC);
• Desenvolver relacionamentos com stakeholders em conjunto com Líderes de Vendas / Gerentes de Contas Estratégicas e facilitar o engajamento conforme necessário através do ciclo de vida da oportunidade. Construir e executar o funil de negócios junto ao cliente, trabalhando em estreita colaboração com a equipe de contas;
• Responsável por facilitar o atingimento das metas estabelecidas, atuando na previsão de vendas e gerenciamento dos pedidos de vendas. Analisar e reportar sistematicamente resultados de vendas, expectativas, mercado, concorrência e tendências;
• Coordenar recursos internos e externos para obter objetivos envolvendo força de vendas local e suporte de marketing (por exemplo, Especialista em Vendas de Produtos, Trade & Shopper e/ou Especialistas em Aplicações);
• Desenvolver estratégias de vendas para novas oportunidades e em conjunto com o Líder de Vendas, desde a geração de leads até a entrega da solução e operações.
• Possuir ensino superior completo em Fisioterapia, Biomedicina, Engenharia Elétrica ou correlatos.
• Tiver experiência significativa em vendas e supervisão de canais e desenvolvimento de negócios no setor da saúde com preferência no setor de diagnóstico por imagem, trabalhando com canais indiretos, incluindo análise estratégica e financeira, experiência na criação e estabelecimento de novos modelos de negócio e propostas de valor e em planejamento de negócios (trabalhando com mercados em lançamentos de produtos, planejamento de AOP, desenvolvimento de negócios) e análise de ambientes de stakeholders.
• Inglês intermediário para conversação.
• Disponibilidade de viagens em 70% do tempo para acompanhamento dos canais de vendas em todo Brasil.
• Habilitação Categoria B válida.

Como trabalhamos juntos

Acreditamos que geramos um impacto maior quando estamos juntos do que separados. Para os colaboradores que ocupam um cargo na área de campo, suas funções são desempenhadas de maneira mais eficaz fora das instalações da empresa, geralmente em instalações de clientes ou fornecedores.

Somos uma empresa de tecnologia em saúde. Nós criamos toda a nossa empresa com base na crença de que todos os seres humanos são importantes e não vamos parar até que todos, em todos os lugares, tenham acesso aos cuidados de saúde de qualidade que todos nós merecemos. Realize o trabalho da sua vida para ajudar a melhorar a vida dos outros.

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