Senior Product Specialist

Philips; Barueri; Híbrido; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em saúde está buscando um(a) Senior Product Specialist para atuar no Brasil. O(a) profissional será responsável por apresentar soluções de produtos médicos e desenvolver estratégias de vendas, além de manter relacionamento com os canais de vendas e stakeholders. Requisitos incluem graduação em áreas correlatas e experiência em vendas no setor da saúde. O trabalho exigirá viagens frequentes e conhecimento em inglês.

Qualificações

• Experiência significativa em vendas e supervisão de canais na área da saúde.
• Análise estratégica e financeira no contexto de novos modelos de negócio.
• Disponibilidade para viagens frequentes.

Responsabilidades

• Apresentar soluções do portfólio de produtos Philips aos clientes.
• Desenvolver relacionamentos com os stakeholders e facilitar engajamento.
• Analisar e reportar resultados de vendas e tendências do mercado.

Conhecimentos

Vendas

Desenvolvimento de Negócios

Comunicação em Inglês

Formação académica

Ensino Superior em Fisioterapia, Biomedicina, Engenharia Elétrica ou correlatos

Descrição da oferta de emprego

Job Title: Senior Product Specialist

Ser especialista em equipamentos médicos, como: desfibriladores, monitores hospitalares, respiradores e eletrocardiógrafos, sendo referência em seu funcionamento e conduzindo novas iniciativas de negócios, reunindo inteligência de mercado, compondo propostas de valor e criando modelos de negócios para avaliar a viabilidade dessas novas oportunidades junto com os canais de vendas em todo território nacional.

Sua função:

1. Atuar junto com o canal de vendas indireto, em contato com o cliente, para apresentar a solução do portfólio de produtos Philips, provendo suporte quanto a funcionamento/ usabilidade do produto;
2. Preparar o plano tático de contas alinhado com a estratégia de contas na região e implementar a estratégia de vendas. Responsável pelo preenchimento da ferramenta de gerenciamento de funil (SFDC);
3. Desenvolver relacionamentos com stakeholders em conjunto com Líderes de Vendas / Gerentes de Contas Estratégicas e facilitar o engajamento conforme necessário através do ciclo de vida da oportunidade. Construir e executar o funil de negócios junto ao cliente, trabalhando em estreita colaboração com a equipe de contas;
4. Responsável por facilitar o atingimento das metas estabelecidas, atuando na previsão de vendas e gerenciamento dos pedidos de vendas. Analisar e reportar sistematicamente resultados de vendas, expectativas, mercado, concorrência e tendências;
5. Coordenar recursos internos e externos para obter objetivos envolvendo força de vendas local e suporte de marketing (por exemplo, Especialista em Vendas de Produtos, Trade & Shopper e/ou Especialistas em Aplicações);
6. Desenvolver estratégias de vendas para novas oportunidades e em conjunto com o Líder de Vendas, desde a geração de leads até a entrega da solução e operações.

Você é a pessoa certa se:

1. Possuir ensino superior completo em Fisioterapia, Biomedicina, Engenharia Elétrica ou correlatos.
2. Tiver experiência significativa em vendas e supervisão de canais e desenvolvimento de negócios no setor da saúde com preferência no setor de diagnóstico por imagem, trabalhando com canais indiretos, incluindo análise estratégica e financeira, experiência na criação e estabelecimento de novos modelos de negócio e propostas de valor e em planejamento de negócios (trabalhando com mercados em lançamentos de produtos, planejamento de AOP, desenvolvimento de negócios) e análise de ambientes de stakeholders
3. Inglês intermediário para conversação.
4. Disponibilidade de viagens em 70% do tempo para acompanhamento dos canais de vendas em todo Brasil.
5. Habilitação Categoria B válida.

Como trabalhamos juntos

Acreditamos que geramos um impacto maior quando estamos juntos do que separados.

Para os colaboradores que ocupam um cargo na área de campo, suas funções são desempenhadas de maneira mais eficaz fora das instalações da empresa, geralmente em instalações de clientes ou fornecedores.

Sobre a Philips

Somos uma empresa de tecnologia em saúde. Nós criamos toda a nossa empresa com base na crença de que todos os seres humanos são importantes e não vamos parar até que todos, em todos os lugares, tenham acesso aos cuidados de saúde de qualidade que todos nós merecemos. Realize o trabalho da sua vida para ajudar a melhorar a vida dos outros.

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