Senior Account Executive - Mid/Large Business

Swile; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Swile Brasil busca um Senior Account Executive para gerenciar uma carteira diversificada de clientes. O papel é essencial para o crescimento da empresa, focando em estratégias de retenção e expanção de negócios, além de garantir um atendimento sobresalente. Oferecemos um pacote de benefícios flexíveis e um ambiente de trabalho colaborativo e dinâmico.

Serviços

Pacote de benefícios flexíveis

Remuneração variável

Plano de Saúde

Acesso a academias

Sessões de terapia gratuitas

Descontos em lojas e restaurantes

Aulas de idiomas

Auxílio farmácia

Day off de aniversário

Auxílio Home-office

Qualificações

• Experiência em gestão de carteira de clientes (Varejo e Corporate)
• Habilidade para cumprir metas em novas vendas.
• Capacidade analítica de indicadores métricos.

Responsabilidades

• Gerir uma carteira de clientes grande, garantindo alta satisfação.
• Planejar e executar renovações contratuais.
• Identificar oportunidades de upselling e cross-selling.

Conhecimentos

Comunicação

Relações Interpessoais

Negociação

Análise de Dados

Proatividade

Ferramentas

Sales Force

Descrição da oferta de emprego

Sobre nós

ASwile Brasilé a startup pioneira de benefícios flexíveis no Brasil. A nossa missão é ajudar a oferecer um melhor ambiente de trabalho para os seus colaboradores através dos benefícios flexíveis Swile que entregamos por meio de uma tecnologia de ponta.

Fundada em 2016 e reconhecida como uma das melhores empresas para trabalhar pelo GPTW (Great Place to Work 2023), a mais inovadora ScaleUp europeia e que revolucionou o mercado de benefícios na França em 2021, se tornando umunicórnio global!

Sobre a posição

A posição de Senior Account Executive tem papel estratégico e relevante, pois será responsavel em gerir toda a carteira de clientes da Swile, desde clientes varejo (small) a clientes large corporate, de todos os segmentos, em todo o território nacional, e será responsável por contribuir diretamente com o crescimento da Swile, com foco em atingir resultado de1Mde vidas no Brasil.

Gestão de Grandes Contas: Liderar a gestão de uma carteira estratégica de clientes de grande porte, garantindo alto nível de atendimento e satisfação.

Gestão de Carteira de Clientes: Gerenciar um portfólio diversificado de clientes, promovendo um atendimento personalizado e garantindo altos índices de retenção e satisfação.

Renovações Contratuais e Crescimento: Planejar e executar processos de renovações contratuais, monitorar margens e identificar oportunidades para Cross e UpSelling dentro da carteira.

Prospecção e Expansão de Negócios: Identificar e explorar oportunidades de Cross e UpSelling dentro da base de clientes, aplicando estratégias comerciais para maximizar o valor da carteira.

Organização e Gestão: Gerir uma cartera com alto volume de clientes, organizando e acompanhando os procesos internos com o apoio de ferramentas de CRM;

Relacionamento com Clientes: Construir relacionamentos de confiança com interlocutores-chave, entendendo as necessidades de seus negócios e propondo soluções personalizadas.

Análise de Dados: Utilizar uma abordagem analítica para avaliar KPIs da carteira, identificar tendências e propor melhorias nas estratégias comerciais.

Liderança e Colaboração: Contribuir com o desenvolvimento de práticas de excelência no time comercial, compartilhando insights e apoiando colegas em iniciativas estratégicas.

Proatividade na Resolução de Problemas: Antecipar desafios e oferecer soluções rápidas e eficazes para garantir a continuidade e o sucesso das parcerias.

Gestão de Relacionamento: Criar relacionamentos com tomadores de decisão das empresas, utilizando de uma comunicação mais executiva e comercial para se conectar com esses perfis.

Retenção de Clientes: Acompanhar, diagnosticar e gerenciar planos de ação para garantir a retenção dos nossos clientes.

Requisitos:

• Conhecimento da ferramenta Sales Force

• Experiencia em gestão de carteira de clientes (Varejo e Corporate)

• Experiencia em report de resultados.

• Profissional direcionado para cumprimento de metas em novas vendas

• Habilidade de comunicar-se e apresentar-se efetivamente para todos os níveis hierárquicos.

• Habilidade de comunicação, relacionamento e negociação com todos os segmentos

•Capacidade analítica de indicadores como: Potencial x meta x indicações x conversão

Em conjunto com o time, você irá ajudar a alavancar resultados e crescimento da Swile Brasil para o nível máximo.

Aqui, você terá autonomia para identificar oportunidades e executar as estratégias adequadas com o momento e desafios que temos aqui!

Sobre nossos valores

• We are team players: nós nos importamos com nossos colegas e navegamos bem entre áreas
• We are doers: temos ano nível de autonomia e entregamos resultados tangível
• We move fast: identificamos corretamente as prioridades e assumimos a iniciativa
• We are ambassadors: entendemos sobre o mercado, o produto e estamos alinhados em torno da mesma visão
• We stay hungry: somos resilientes e gostamos de aprender e compartilhar conhecimento
• We cherish our values : abrimos mão do ego e aceitamos feedbacks como um presente

O que oferecemos

• Pacote de benefícios flexíveis super atraentes para você usar como quiser (flexfood, mobilidade, cultura, educação, etc) dentro do cartão Swile;
• Remuneração variável
• ️ Plano de Saúde, Odontologico e Seguro de Vida
• TotalPass (acesso às melhores academias e estúdios)
• Saúde emocional (sessões de terapia gratuitas com um de nossos parceiros)
• Swile Shop (desconto em mais de 1.100 lojas e restaurantes)
• ️ Aulas de inglês ou francês
• Auxilio farmácia
• Day off de aniversário
• Auxílio Home-office
• Auxílio Creche

Nós abraçamos e incentivamos a diversidade e inclusão no nosso time, então, sinta-se livre para ser quem você é junto à nós