SDR | Social Seller - Pré-Vendas

INTEGRA RH; Brasil; Teletrabalho; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de educação está em busca de um SDR | Social Seller para atuar na prospecção e qualificação de leads. O profissional será responsável por agendar reuniões estratégicas e garantir que os leads estejam preparados para a apresentação final. Oferecemos treinamento, um processo comercial estruturado e bonificações por desempenho, além de uma boa remuneração.

Serviços

Treinamento inicial

Processo comercial estruturado

Bonificações por desempenho

Boa remuneração

Qualificações

• Experiência em inside sales e comunicação de alta qualidade.
• Disponibilidade integral para atuar em horário comercial.

Responsabilidades

• Prospecção, qualificação e agendamento de reuniões estratégicas.
• Registrar atividades e interações no CRM.

Conhecimentos

Comunicação

Organização

Proatividade

Resiliência

Capacidade Analítica

Formação académica

Experiência prévia na área comercial

Ferramentas

CRM

Excel

Google Sheets

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

Cargo

SDR | Social Seller - Pré-Vendas

*Sua Missão:

Você será o primeiro ponto de contato entre nossos leads e nossa empresa.
Seu papel é prospecção, qualificação e agendamento de reuniões estratégicas, garantindo que cada lead chegue preparado e alinhado para a apresentação final dos nossos Closers.

De forma prática: sua responsabilidade é gerar agendamentos qualificados, atuando de maneira técnica, consultiva e organizada para impulsionar nosso processo de vendas.

Sobre o Produto e Empresa

Somos uma empresa de educação, ensinamos marketing e vendas para profissionais da saúde e ao longo da nossa trajetória já faturamos mais de 7 milhões e impactamos a vida de mais de 5000 profissionais da saúde. Temos diversos produtos validados, já fizemos eventos presenciais e precisamos de suporte de um time de vendas para chegar no próximo nível.

@meensinaclarissa

@anatomidia

O que oferecemos:

• Treinamento inicial sobre a empresa, produtos e técnicas de venda.
• Processo comercial estruturado, com métricas de conversão consistentes para impulsionar sua performance.
• Script de abordagem e roteiros de qualificação estruturados para otimizar seu contato com os leads e maximizar a geração de oportunidades qualificadas.
• Alta credibilidade e qualidade dos produtos ofertados.
• Desenvolvimento pessoal.
• Bonificações por desempenho.
• Boa remuneração.

O que você precisa:

• Notebook, celular e acesso à Internet estável.
• Experiência prévia na área comercial e/ou inside sales.
• Comunicação verbal e escrita de alta qualidade (português excelente).
• Abertura a feedbacks e capacidade de adaptação rápida.
• Disponibilidade integral para atuação em horário comercial (8h/dia).

Hard Skills:

Conhecimentos Técnicos:

• CRM (Go High Level, Clint, Kommo CRM ou similar)
• Excel/Google Sheets (dashboards, tabelas dinâmicas)
• Ferramentas de colaboração (Notion, ClickUp, Google Drive)
• Pacote Office
• Ferramentas de agendamento (Calendly ou similares)
• Familiaridade com processos de qualificação de leads e ferramentas de automação
• Conhecimentos básicos em Inteligência Artificial (ChatGPT e similares)
• Domínio básico de Instagram para negócios: responder mensagens estratégicas no Direct, interagir em posts/stories e gerenciar conversas de vendas.

Soft Skills:

• Comunicação Clara e Assertiva: Habilidade para interagir com leads e transmitir informações de forma precisa e envolvente.
• Organização: Capacidade de gerenciar múltiplas tarefas, como triagem, agendamentos e atualizações no CRM.
• Disciplina e Gestão de Tempo: Organização rigorosa da rotina para garantir volume e qualidade de contatos, respeitando prazos e prioridades.
• Proatividade: Atitude ativa na busca por informações e oportunidades para melhorar o processo de prospecção.
• Orientação para Resultados: Foco constante na qualificação eficaz de leads no alcance de metas comerciais.
• Relacionamento Interpessoal: Capacidade de criar conexão com leads e facilitar a transição para o time de vendas.
• Resiliência: Persistência e motivação diante de recusas ou desafios no processo de qualificação.
• Capacidade Analítica: Boa interpretação de dados e identificação de padrões para aprimorar o processo de qualificação.
• Capacidade de Adaptação: Flexibilidade para ajustar estratégias de abordagem conforme a dinâmica do mercado e novos direcionamentos internos.

Suas funções e responsabilidades:

Relacionamento e Qualificação de Leads

• Atender de forma rápida e direcionada os leads gerados pelas ações de marketing.
• Aplicar abordagem consultiva (ex.: SPIN Selling) para qualificar os leads para a reunião.
• Agendar reuniões online via Zoom com o Closer, garantindo alinhamento e pré-disposição do lead.
• Realizar follow-up de confirmação de comparecimento às reuniões agendadas.
• Realizar follow-up de reengajamento em caso de não compra.
• Solicitar indicações qualificadas seguindo o método passado em treinamento.
• Realizar ligações telefônicas para contato ativo com leads, quando necessário.
• Ativar e nutrir leads antigos: reativar contatos inativos e identificar novas oportunidades de vendas através do processo de Sales Farming.

Organização e Processos Comerciais

• Registrar todas as atividades, interações, agendamentos, vendas e follow-ups no CRM (Go High Level, Kommo ou similar).
• Cumprir rigorosamente os processos comerciais estabelecidos, com disciplina nos registros e na comunicação.
• Garantir a gravação e o armazenamento de reuniões importantes, quando aplicável.
• Enviar check-out diário no WhatsApp, resumindo as atividades do dia (agendamentos, follow-ups, vendas realizadas).

Desenvolvimento e Melhoria Contínua

• Participar dos treinamentos semanais de vendas para evolução constante de habilidades.
• Manter a taxa de no-show de agendamentos abaixo de 33%, garantindo qualidade no processo de qualificação.

Outras informações sobre sua atuação:

• Contratação: PJ
• Local : Remoto
• Horário: Integral

Comissionamento:

Remuneração:

R$ 2.500

+ Bônus Mensal de acordo com número de agendamentos comparecidos e qualificados (o lead precisa cumprir todos os critérios qualificatórios).

+ Comissão sobre vendas finalizadas de (0,4 a 0,8%),

Leads qualificados via abordagem ativa (Social Seller):
O colaborador receberá 0,8% de comissão sobre o valor da venda fechada, desde que o lead tenha sido abordado, nutrido e agendado por meio de interação direta realizada pelo próprio Social Seller.

Leads captados passivamente via funil (SDR):
Para vendas provenientes de leads que ingressaram diretamente no CRM sem interação prévia significativa (ex.: automação, inbound), a comissão será de 0,4% sobre o valor da venda.

Bônus por Agendamentos:

• R$ 10 por agendamento comparecido e qualificado (seguindo os critérios definidos).
• Condição: taxa de no-show máxima de 33% no mês.