Sdr - Sales Development Representative

Netvagas; Itu; Presencial; BRL 45 000 - 67 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Netvagas, um ecossistema que conecta talentos a empresas, busca SDR B2B para atuar na geração de oportunidades, qualificando leads inbound e outbound com foco em metas.

O candidato ideal tem perfil analítico e autonomia, com domínio de ferramentas de prospecção como RD Station, LinkedIn Sales Navigator e Lusha, além de habilidade para diagnosticar o fit entre lead e solução.

Qualificações

• Experiência prévia em SDR B2B, com foco em serviços educacionais.
• Capacidade de diagnosticar necessidades e qualificar oportunidades.
• Domínio de cadência multicanal com persuasão.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa e qualificação de leads (inbound e outbound) com foco em oportunidades.
• Gerenciar leads, automações e o pipeline pelo RD Station.
• Utilizar LinkedIn Sales Navigator para prospecção estratégica.
• Empregar o Lusha para enriquecimento de dados e contatos qualificados.
• Manter comunicação clara e orientada à dor do cliente.
• Conduzir diagnósticos iniciais para identificar o fit entre lead e solução.
• Gerir o funil de vendas com atualização constante no CRM.
• Executar cadências multicanal (ligações, e-mails, LinkedIn) com disciplina.
• Contornar objeções para avançar leads no funil.
• Monitorar métricas de desempenho como resposta, conversão e reuniões.

Conhecimentos

Prospecção ativa

Qualificação de leads

Gestão de funil

Negociação

Social selling

Autonomia

Ferramentas

RD Station

LinkedIn Sales Navigator

Lusha

Descrição da oferta de emprego

Descrição da vaga

Quem somos? Somos um ecossistema de soluções que conecta e desenvolve talentos em início de carreira com empresas, de forma ágil, empática e orientada a dados.

Como funciona o processo seletivo? Nosso processo seletivo é 100% on-line, ele possui 3 etapas: Entrevista com o RH, entrevista com gestor + entrevista final.

Diversidade A Eureca possui política de priorização de perfis diversos considerando os recortes de raça e gênero.

O que buscamos? Buscamos um talento para atuar como SDR B2B, que una disciplina operacional a uma visão estratégica de processos, com experiência prévia preferencialmente no setor de serviços educacionais. Além de autonomia e foco total em metas, esperamos alguém com excelente capacidade de diagnóstico, que aplique frameworks de qualificação de forma consistente, saiba contornar objeções com persuasão e mantenha uma gestão impecável do funil de vendas para garantir uma passagem de bastão eficiente.

O que a pessoa de Sales Development Representative faz?

• Realiza prospecção ativa e qualificação de leads (inbound e outbound) com foco constante na geração de oportunidades;


• Gerencia leads, automações e o acompanhamento do pipeline através do RD Station (Marketing e CRM);


• Utiliza o LinkedIn Sales Navigator para prospecção estratégica e práticas de social selling;


• Emprega o Lusha para o enriquecimento de dados e identificação de contatos qualificados;


• Mantém uma comunicação clara, persuasiva e totalmente orientada à dor do cliente;


• Conduz diagnósticos iniciais para identificar o fit estratégico entre o lead e a solução;


• Faz a gestão organizada do funil de vendas com atualização constante e rigorosa no CRM;


• Executa cadências multicanal (ligações, e-mails e LinkedIn) com disciplina e foco;


• Contorna objeções com habilidade para garantir o avanço dos leads no funil;


• Acompanha métricas de desempenho, como taxas de resposta, conversão e reuniões agendadas;


• Atua com autonomia na operação diária, mantendo o foco absoluto no cumprimento das metas;


• Integra-se aos times de Marketing e Closers para otimizar o fluxo de vendas e os resultados.