SDR - Prospecção de Clientes - Florianópolis

Foco no Comercial Consultoria; Florianópolis; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A leading company in the healthcare software sector is seeking an SDR in Florianópolis. The role involves active lead prospecting, qualifying leads, and scheduling meetings. Ideal candidates should have strong communication skills and be pursuing higher education. Join a motivated team focused on growth and success.

Qualificações

• Mínimo de 1 ano de experiência na área.
• Formação mínima: Ensino Superior Cursando.

Responsabilidades

• Realizar a prospecção ativa de leads por meio de plataformas digitais.
• Qualificar leads por meio de triagem e pesquisas.
• Agendar reuniões com leads qualificados.

Conhecimentos

Comunicação

Habilidades persuasivas

Resiliência

Empatia

Criatividade

Paciência

Posicionamento

Postura positiva

Formação académica

Ensino Superior Cursando

Ferramentas

CRM

LinkedIn Sales Navigator

Google Maps

Apollo.io

Automação de marketing

E-mail marketing

Descrição da oferta de emprego

SDR - Prospecção de Clientes - Florianópolis

Join to apply for the SDR - Prospecção de Clientes - Florianópolis role at Foco no Comercial Consultoria

SDR - Prospecção de Clientes - Florianópolis

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Localização: Itacorubi Florianópolis/SC

Sobre a Empresa

Sobre a empresa:

A Manager Systems desenvolve softwares de gestão para clínicas e consultórios médicos, com foco em eficiência, segurança do paciente e rentabilidade.

Nosso principal produto é o SISCLÍNICA, um sistema completo que integra prontuário eletrônico, agendamento, financeiro, faturamento e muito mais, usado por centenas de clínicas em todo o Brasil.

Também oferecemos soluções personalizadas e contamos com parcerias estratégicas, como a Nexu, para potencializar a gestão em saúde.

Atividades e Responsabilidades:

• Realizar a prospecção ativa de leads por meio de plataformas digitais, redes sociais e CRM, com foco em identificar oportunidades de negócios alinhadas ao ICP (Ideal Customer Profile).
• Pesquisar empresas e gerar listas de contatos utilizando ferramentas como redes sociais e Google Maps para facilitar a abordagem inicial.
• Qualificar leads por meio de triagem, pesquisas e conversas com decisores, investigando suas necessidades e desafios.
• Identificar o perfil ideal do cliente (ICP) e avaliar o potencial de adesão às ferramentas oferecidas.
• Comunicar os benefícios do produto de forma clara e persuasiva, utilizando frameworks como SPIN, BANT e GPCT.
• Conduzir perguntas investigativas para descobrir dores e necessidades específicas dos leads.
• Agendar reuniões com leads qualificados, garantindo alinhamento com o time de vendas.
• Nutrir relacionamentos com leads que ainda não estão prontos para comprar.
• Gerar relatórios de performance com indicadores como número de leads, ligações e conversões.
• Revisar e redigir e-mails marketing com uso de gatilhos mentais.
• Elaborar propostas iniciais com foco no valor agregado e nos benefícios do produto.
• Fornecer insights ao time comercial sobre o perfil dos leads e suas objeções.
• Utilizar sistemas de CRM para gerenciar tarefas, organizar fluxos e priorizar demandas.
• Monitorar e analisar concorrência para identificar diferenciais competitivos.
• Participar de reuniões com os times de marketing e vendas para alinhamento de estratégias.
• Desenvolver e testar scripts de prospecção com foco em melhoria contínua das abordagens.
• Garantir o cumprimento de normas de privacidade e proteção de dados sensíveis.
  
  

Requisitos:

Formação mínima:

• Ensino Superior Cursando.
  
  

Conhecimento técnico:

• Ferramentas de controle de tarefas.
• CRM.
• Frameworks de vendas (SPIN Selling, BANT, GPCT).
• Ferramentas de prospecção e pesquisa (LinkedIn Sales Navigator, Google Maps, Apollo.io ou similares).
• Automação de marketing e e-mail marketing.
• Análise de dados e relatórios.
  
  

Experiência:

• Mínimo de 1 ano de experiência na área.
  
  

Habilidades comportamentais:

• Comunicação, habilidades persuasivas, resiliência, empatia, criatividade, paciência, posicionamento e postura positiva.
  
  

Se você é um profissional de vendas motivado e deseja crescer em um ambiente desafiador e recompensador, junte-se à nossa empresa e contribua para o nosso sucesso contínuo. Envie seu currículo, e ficaremos felizes em conhecê-lo para conversar sobre como você pode fazer parte da nossa equipe!

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