SDR Pleno

Premiersoft; Blumenau; Híbrido; BRL 36 000 - 72 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Flexible benefits

Unimed health plan

Mental health clinic

Free lunch

Free drinks

Relax room

Game room

Nap room

TotalPass access

Birthday gift

Professional certifications support

English lessons

On-site parking

Resumo da oferta

A Premiersoft, com mais de uma década de atuação em desenvolvimento, está expandindo seu time de pré-vendas em Blumenau/SC e busca SDR/BDR para atuação presencial.

Você fará prospecção outbound B2B, mapeará interlocutores, executará cadências multicanal, atenderá leads inbound, qualificará oportunidades com SPIN e BANT e fará a passagem de bastão para o closer, registrando tudo no CRM.

Qualificações

• Experiência com prospecção ativa B2B (outbound): cold call, cold e-mail e social selling.
• Excelente comunicação escrita e verbal — aqui a escrita é a principal ferramenta de abertura de porta.
• Conforto com rotina de volume, cadência e rejeição, com disciplina para sustentar o ritmo sem cobrança diária.
• Vivência com CRM e cultura de registro (se não está no CRM, não aconteceu).
• Curiosidade genuína por tecnologia: conversar com gestor de TI sem se perder.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente contas dentro do ICP, construindo e trabalhando listas segmentadas por porte, segmento e região.
• Mapear organogramas e identificar interlocutores certos, de coordenadores e analistas de TI até diretores e C-level.
• Executar cadências multicanal — e-mail, LinkedIn, telefone e WhatsApp — com volume consistente e personalização real.
• Atender os leads inbound dentro do SLA definido, com prioridade de velocidade de resposta.
• Qualificar oportunidades com SPIN e BANT, entendendo dor, contexto, orçamento e processo de decisão antes de agendar.
• Agendar reuniões para os executivos de vendas e garantir o comparecimento.
• Fazer a passagem de bastão com qualidade: contexto, dor identificada, participantes e próximos passos documentados para o closer.
• Registrar 100% das atividades no CRM com disciplina de dados — origem do lead, motivo de descarte e próxima ação sempre atualizados.
• Trabalhar listas de eventos e campanhas de marketing, convertendo contatos em reuniões dentro do prazo de follow-up.
• Trazer feedback estruturado de campo — objeções recorrentes, abordagens que funcionam e listas que não performam — para liderança comercial e o marketing.

Conhecimentos

Outbound prospecting

B2B sales

Cold calling

Email outreach

Social selling

CRM discipline

Portuguese fluency

English or Spanish

Ferramentas

CRM software

Descrição da oferta de emprego

Na Premiersoft, transformamos desafios em soluções reais!
Com mais de uma década de atuação em desenvolvimento, somos movidos por um propósito claro: criar experiências tecnológicas que impulsionam negócios e aceleram a transformação dos nossos clientes.

Nosso time, formado por mais de 200 #Heroes, une excelência técnica ao nosso DNA: Team Player, Growth Driven e Problem Solver.Somos movidos por desafios, guiados pela inovação e comprometidos com a entrega de soluções de alto impacto, todos os dias.

Sobre a oportunidade:

Estamos expandindo nosso time de pré-vendas com três posições de SDR/BDR.

Você será responsável por:

• Prospectar ativamente (outbound) contas dentro do nosso ICP, construindo e trabalhando listas segmentadas por porte, segmento e região;
• Mapear organogramas e identificar os interlocutores certos, de coordenadores e analistas de TI até diretores e C-level;
• Executar cadências multicanal — e-mail, LinkedIn, telefone e WhatsApp — com volume consistente e personalização real, não template genérico;
• Atender os leads inbound dentro do SLA definido, com prioridade de velocidade de resposta;
• Qualificar oportunidades com SPIN e BANT, entendendo dor, contexto, orçamento e processo de decisão antes de agendar;
• Agendar reuniões para os executivos de vendas e garantir o comparecimento (confirmação, redução de no-show e reagendamento ativo);
• Fazer a passagem de bastão com qualidade: contexto, dor identificada, participantes e próximos passos documentados para o closer;
• Registrar 100% das atividades no CRM com disciplina de dados — origem do lead, motivo de descarte e próxima ação sempre atualizados;
• Trabalhar listas de eventos e campanhas de marketing, convertendo contatos em reuniões dentro do prazo de follow-up;
• Trazer feedback estruturado de campo — objeções recorrentes, abordagens que funcionam e listas que não performam — para a liderança comercial e o marketing.

O que você precisa ter:

• Experiência com prospecção ativa B2B (outbound): cold call, cold e-mail e social selling;
• Excelente comunicação escrita e verbal — aqui a escrita é a principal ferramenta de abertura de porta;
• Conforto com rotina de volume, cadência e rejeição, com disciplina para sustentar o ritmo sem cobrança diária;
• Vivência com CRM e cultura de registro (se não está no CRM, não aconteceu);
• Curiosidade genuína por tecnologia: você não precisa ser técnico, mas precisa sustentar uma conversa com um gestor de TI sem se perder;
• Organização e autogestão para atuar em modelo remoto;
• Orientação a meta e leitura dos próprios números — atividades, conversas, reuniões agendadas e reuniões realizadas.

Será um diferencial se você tiver:

• Experiência prospectando para compradores de TI, Segurança da Informação ou Inovação;
• Vivência em consultoria de tecnologia, fábrica de software ou SaaS B2B;
• Domínio de LinkedIn Sales Navigator, Apollo ou outras ferramentas de enriquecimento e construção de listas;
• Repertório em metodologias de vendas complexas (SPIN, Predictable Revenue, Challenger, Sandler);
• Interesse por IA generativa, LGPD, governança de dados ou segurança da informação;
• Inglês ou espanhol para leitura e conversação.

Contratação Presencial em Blumenau/SC.

O que oferecemos:

• Ambiente colaborativo, com troca constante de conhecimento;
• Cultura aberta à inovação, ideias e protagonismo;
• Uso de tecnologias atuais e boas práticas de mercado;
• Foco em excelência técnica e impacto real nas entregas;
• Incentivo contínuo ao aprendizado e desenvolvimento profissional.

Nossos benefícios:

• Cartão de benefícios flexíveis via Flash - alimentação, mobilidade, qualidade de vida e muito mais;
• Plano de Saúde Unimed;
• Convênio com clínica de saúde mental;
• Almoço gratuito na empresa;
• Free drinks all day: cafés gourmet e bebidas como, energético, sucos, whey, refrigerantes e chocoleite;
• Relax room: massagens relaxantes duas vezes por semana;
• Ambientes de descompressão: como game room e nap room;
• TotalPass: acesso a academias, estúdios e práticas de bem-estar;
• Gifts via Flash - birthday gift e time in company gift;
• Bônus por indicação de talentos - R$ 2.000,00 por contratação;
• Desenvolvimento contínuo com PDI, feedbacks e apoio a certificações;
• Aulas de inglês gratuitas: preparando você para atuação em oportunidades internacionais;
• Estacionamento no local.

Veja como é fazer parte do time Premiersoft

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