SDR Jr

Stefanini Brasil; São Paulo; Presencial; BRL 45 000 - 78 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale-refeição

Desconto em cursos/idiomas

Academia Stefanini

Mentoring

Assistência médica

Assistência odontológica

Clube de vantagens e descontos

Clube de viagens

Convênio para pets

Resumo da oferta

Stefanini Brasil está recrutando para atuar como SDR, gerando oportunidades por prospecção outbound e inbound, identificando decisores e marcando reuniões qualificadas para a equipe de vendas. A atuação envolve acompanhar KPIs de atividade e manter o CRM com registro preciso de cada interação.

O(a) profissional será responsável por nutrir leads, seguir cadências multicanal e manter comunicação efetiva com o coordenador, buscando oportunidades de negócio com foco em resultados e melhoria

Qualificações

• Experiência com prospecção outbound e inbound orientada a metas.
• Domínio de ferramentas de CRM e cadência multicanal.
• Conhecimento de técnicas de qualificação (SPIN, BANT/MEDDIC).
• Capacidade de conduzir conversas com tom consultivo.
• Foco em atingimento de KPIs de SDR (conexões, oportunidades, reuniões).

Responsabilidades

• Gerar e qualificar oportunidades comerciais por prospecção outbound e inbound.
• Identificar decisores e agendar reuniões qualificadas para a equipe comercial.
• Atingir as metas diárias de atividade definidas com o coordenador.
• Manter o CRM atualizado com cada interação e estágio da oportunidade.
• Nutrir leads e acompanhar prospects no radar até compra.

Conhecimentos

Prospecção outbound

Qualificação de leads

Agendamento de reuniões

Gestão de CRM

SPIN Selling

BANT/MEDDIC

Proatividade

Comunicação

Trabalho em equipe

Ferramentas

Salesforce

HubSpot

Pipedrive

Apollo.io

Lusha

LinkedIn Sales Navigator

Ramper

Outreach

Descrição da oferta de emprego

Descrição da vaga
No Grupo Stefanini, acreditamos no poder da colaboração. Co-criamos soluções inovadoras em parceria com nossos clientes, combinando tecnologia de ponta, inteligência artificial e a criatividade humana. Estamos na vanguarda da resolução de problemas de negócios, proporcionando impacto real em escala global.
Ao se juntar à Stefanini, você se torna parte de uma jornada global de transformação. Estamos empenhados em criar impacto positivo não apenas nos negócios, mas também na vida de nossos colaboradores. Se você procura uma oportunidade de crescimento profissional em uma empresa que valoriza inovação, respeito, autonomia e parceria, você encontra aqui!
Junte-se a nós e seja parte da mudança!

Responsabilidades e atribuições

Gerar e qualificar oportunidades comerciais por meio de prospecção outbound e inbound, identificando decisores e agendando reuniões qualificadas para a equipe comercial, cumprindo as metas diárias de atividade definidas junto ao(à) seu(sua) coordenador(a).

• Experiência: 1 a 2 anos em funções de prospecção, vendas ou atendimento ao cliente orientadas a metas; desejável experiência prévia como SDR/BDR, embora não seja excludente para perfis júnior com forte orientação comercial
• CRM: Domínio de algum CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou outro) para gestão de funil e registro de atividade
• Ferramentas de prospecção: Apollo.io, Lusha, LinkedIn Sales Navigator ou equivalentes (Ramper, Outreach) para prospecção multicanal e automação de sequências
• Metodologias comerciais: Conhecimento de técnicas de prospecção e qualificação (SPIN Selling, BANT/MEDDIC), cold calling, cold e-mail e cadências multicanal
• Conhecimento comercial: Domínio de KPIs de SDR: taxa de conexão, taxa de conversão em oportunidade, atividade diária (ligações/e-mails/mensagens), reuniões agendadas, cumprimento de cota
• Comunicação e escuta ativa: Capacidade de conduzir conversas consultivas com potenciais clientes, identificar necessidades e gerar interesse genuíno. Incluindo conversas com C-levels de nossos clientes.
• Organização: Gestão de múltiplas oportunidades e follow-ups simultâneos, com disciplina no registro e acompanhamento de cada atividade
• Idiomas: Português (Brasil) — preferencial; Espanhol / Inglês — desejável

Requisitos e qualificações

• Prospecção outbound: Identificar e contatar prospects (ligações, e-mails, redes sociais), seguindo as cadências e scripts definidos
• Qualificação de leads inbound: Atender e qualificar leads recebidos de acordo com os critérios definidos (ICP, BANT ou outros)
• Agendamento de reuniões qualificadas: Coordenar e confirmar reuniões para a equipe comercial (Executivos de Vendas), garantindo que o lead cumpra os critérios de qualificação
• Registro e gestão do CRM: Manter atualizada a informação de cada prospect/oportunidade no CRM, documentando cada interação
• Cumprimento de metas de atividade: Atingir os indicadores diários/semanais definidos junto ao(à) coordenador(a) (ligações, e-mails, reuniões agendadas)
• Acompanhamento e nutrição de leads: Dar continuidade aos prospects que ainda não estão prontos para comprar, mantendo-os no radar para o momento oportuno
• Colaboração com a equipe: Participar das instâncias de equipe, compartilhar aprendizados e boas práticas, e contribuir com ideias para melhorar scripts e playbooks
• Comunicação com seu(sua) coordenador(a): Reportar avanços, dificuldades e necessidades de forma proativa ao(à) seu(sua) coordenador(a)

Informações adicionais

• Vale-alimentação ou vale-refeição;
• Desconto em cursos, universidades e instituições de idiomas;
• Academia Stefanini — plataforma com cursos on-line, gratuitos, atualizados e com certificado;
• Mentoring;
• Clube de vantagens para consultas e exames;
• Assistência médica;
• Assistência odontológica;
• Clube de vantagens e descontos nos melhores estabelecimentos;
• Clube de viagens;
• Convênio para pets.

Etapas do processo

• Cadastro
• Mapeamento Comportamental
• Entrevista Comportamental
• Entrevista Cliente
• Contratação

Stefanini: Acreditar para Cocriar

No Grupo Stefanini, acreditamos que o futuro não acontece sozinho: ele é construído por pessoas que têm atitude para transformar ideias em realidade. Há quase 40 anos, conectamos tecnologia, inovação e talento para criar soluções que transformam negócios e impactam pessoas.

Somos um dos maiores ecossistemas de tecnologia da América Latina, com mais de 35 mil pessoas em mais de 40 países. Ao longo dessa jornada, evoluímos constantemente — e seguimos acreditando que são as nossas pessoas que fazem essa transformação acontecer.

Nosso jeito de ser é guiado por cinco Atitudes Empreendedoras, que fazem parte do nosso DNA e orientam a forma como trabalhamos e construímos o futuro juntos:

• Comprometimento com o cliente — entendemos o que realmente importa e buscamos soluções com excelência e propósito.
• Liderança pelo exemplo — agimos com ética, coerência e protagonismo, fazendo da nossa atitude um exemplo para quem está ao nosso lado.
• Respeito pelas pessoas — valorizamos diferentes perspectivas, cultivamos diálogos abertos e contribuímos para o crescimento uns dos outros.
• Coragem para inovar — questionamos o convencional, propomos soluções e temos iniciativa para transformar desafios em novas possibilidades.
• Humildade para aprender — reconhecemos que nunca partimos do zero, aprendemos uns com os outros e sabemos que grandes conquistas não são construídas sozinhas.

Mais do que competências técnicas, buscamos pessoas que se identifiquem com esse jeito de fazer acontecer. Pessoas que tenham vontade de aprender, coragem para inovar, respeito para construir junto e atitude para transformar.

Quer conhecer mais sobre o Grupo Stefanini, nossa cultura e as pessoas que fazem parte dessa história?

Assista ao nosso vídeo institucional e venha construir o futuro com a gente!