Sdr Inbound | Saas B2B – Júnior

Netvagas; Campinas; Presencial; BRL 60 000 - 90 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Cogna está abrindo vaga para SDR com foco em atendimento comercial B2B e qualificação de leads inbound. O papel envolve conduzir conversas consultivas, identificar necessidades e preparar oportunidades para Executivos de Vendas, com participação ativa no gerenciamento de cadências e follow-ups.

Atuação presencial em Campinas, CLT, com foco em metas de conversão e melhoria contínua do funil de vendas. Excelente oportunidade para crescer na área comercial de tecnologia.

Qualificações

• Experiência anterior em atendimento comercial, pré-vendas, vendas ou relacionamento com clientes B2B.
• Interesse em desenvolver carreira em área Comercial, especialmente em vendas consultivas B2B.
• Capacidade de investigar necessidades e conduzir conversas de qualificação com potenciais clientes.
• Boa comunicação e argumentação para conduzir contatos e tratar objeções.
• Organização para gestão de agenda, cadências e follow-ups.
• Familiaridade com CRM e gestão de funil comercial.
• Capacidade de acompanhar metas e indicadores de conversão.
• Familiaridade com Google Workspace (Planilhas, Documentos, Apresentações).
• Foco em resultados e consistência na execução, mantendo qualidade com volume de leads.

Responsabilidades

• Realizar o primeiro contato e a qualificação dos leads inbound.
• Identificar aderência dos leads ao ICP e priorizar oportunidades com maior potencial.
• Investigar dores e cenário do cliente com abordagem consultiva.
• Contato por telefone, WhatsApp, e-mail e outros canais da estratégia comercial.
• Trabalhar objeções mantendo tom profissional e direcionado ao avanço da negociação.
• Gerar e agendar oportunidades qualificadas para Executivos de Vendas.
• Acompanhar indicadores de conversão e propor melhorias de performance.
• Manter o CRM atualizado com contatos, qualificações e próximos passos.
• Colaborar com Executivos de Vendas e demais frentes comerciais.

Conhecimentos

Atendimento B2B

Pré-vendas

Vendas consultivas

Qualificação de leads

Comunicação e argumentação

Gestão de agenda & cadências

CRM

Metas e indicadores

Google Workspace

Ferramentas

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Descrição da vaga

É necessário que você tenha:

• Experiência anterior com atendimento comercial, pré-vendas, vendas ou relacionamento com clientes B2B;
• Interesse em desenvolver carreira na área Comercial, especialmente em vendas consultivas B2B;
• Capacidade de investigar necessidades e conduzir conversas de qualificação com potenciais clientes;
• Boa capacidade de comunicação e argumentação para conduzir contatos, esclarecer dúvidas e trabalhar objeções;
• Organização para gestão de agenda, cadências, follow-ups e volume de oportunidades;
• Familiaridade com CRM e gestão de funil comercial;
• Capacidade de acompanhar metas e indicadores de conversão, utilizando os resultados para direcionar sua atuação;
• Familiaridade com ferramentas do Google Workspace, especialmente Planilhas, Documentos e Apresentações Google;
• Orientação para resultados e consistência na execução, mantendo qualidade mesmo diante de volume e diferentes respostas dos leads.

Será um diferencial:

• Experiência anterior como SDR Inbound ou em Pré-Vendas;
• Vivência em empresas de tecnologia, SaaS ou soluções B2B;
• Conhecimento de metodologias de qualificação e vendas consultivas, como SPIN Selling, BANT, GPCT ou similares;
• Experiência com Salesforce;
• Familiaridade com ferramentas de inteligência comercial, automação e apoio à rotina de vendas;
• Vivência com acompanhamento de indicadores como taxa de contato, qualificação, agendamento, show rate e conversão em oportunidade.
• Realizar o primeiro contato e a qualificação dos leads Inbound, entendendo seu contexto, necessidades e potencial de negócio;
• Identificar a aderência dos leads ao ICP da Assertiva, priorizando oportunidades com maior potencial de conversão e geração de valor;
• Investigar dores, desafios e cenário do potencial cliente por meio de uma abordagem consultiva, utilizando técnicas de qualificação e vendas;
• Realizar contatos por telefone, WhatsApp, e-mail e demais canais definidos na estratégia comercial, garantindo agilidade e cadência no atendimento dos leads;
• Trabalhar objeções durante a qualificação, mantendo uma abordagem profissional, consultiva e direcionada ao avanço da oportunidade;
• Gerar e agendar oportunidades qualificadas para os Executivos de Vendas, garantindo uma passagem de bastão completa e com contexto suficiente para continuidade da negociação;
• Atuar para aumentar a conversão entre lead, qualificação e oportunidade, acompanhando seus indicadores e identificando pontos de melhoria na própria performance;
• Manter o CRM atualizado, registrando contatos, informações relevantes, qualificações, motivos de perda e próximos passos;
• Atuar de forma colaborativa com Executivos de Vendas e demais frentes Comerciais, contribuindo para a qualidade das oportunidades e evolução dos resultados;
• Compartilhar percepções sobre leads, ICP, objeções e comportamento do mercado, contribuindo para a melhoria contínua do processo comercial.

CLT

Local: Campinas SP

Modalidade: presencial

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