SDR - COMERCIAL - CARREIRAS DISPONÍVEIS

Mrh360; Fortaleza; Presencial; BRL 30.000 - 45.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa atuante na área de Educação busca um SDR para prospecção de clientes e qualificação de leads em Fortaleza. O profissional será responsável por identificar prospects, agendar visitas e acompanhar negociações comerciais. É necessário ter formação em áreas correlatas e experiência em vendas. Oferecemos um ambiente dinâmico e oportunidades de crescimento profissional.

Qualificações

• Experiência na prospecção ativa de leads é essencial.
• Habilidades de comunicação e persuasão são fundamentais.

Responsabilidades

• Realizar pesquisas de mercado para identificar novos prospects.
• Agendar visitas entre leads qualificados e a equipe de vendas.
• Acompanhar a evolução das negociações via CRM.

Conhecimentos

Boa comunicação

Argumentação

Escuta ativa

Persuasão

Foco em resultados

Disciplina

Formação académica

Ensino superior completo ou em andamento nas áreas Comercial, Administração, Marketing ou correlatas

Descrição da oferta de emprego

Área de Atuação
Educação

Localização
Fortaleza - CE

Principais Atividades

1. Realizar pesquisas de mercado para identificar e mapear novos prospects (empresas) dentro do público-alvo da MRH. Utilizar diferentes canais (e-mail, telefone, LinkedIn, entre outros) para identificar a pessoa de contato na empresa, de acordo com os serviços a serem divulgados.
2. Analisar a carteira de clientes de cada unidade de negócios da MRH, com o objetivo de selecionar clientes para prospecção de outros serviços do portfólio.
3. Agendar visitas entre os leads qualificados e o time de vendas da empresa. Apresentar brevemente o portfólio de serviços, identificando necessidades do cliente para municiar o vendedor e garantir visitas alinhadas ao perfil e à demanda do prospect.
4. Registrar todas as visitas agendadas no CRM da empresa.
5. Realizar ligações de follow-up para clientes visitados, verificando satisfação, qualidade do atendimento, necessidades adicionais e perspectivas de conversão.
6. Acompanhar a evolução das negociações via CRM, cobrando atualizações do time de vendas e repassando informações relevantes ao Gestor.
7. Manter acompanhamento constante dos leads mais promissores, garantindo atenção durante todo o processo de negociação.
8. Informar ao Gestor sobre clientes com maior potencial de fechamento para convite a eventos gratuitos.
9. Acompanhar os resultados das visitas em termos de propostas geradas e fechamentos, alimentando os indicadores de desempenho.
10. Reportar mensalmente ao Gestor os resultados, focando na evolução dos fechamentos e desempenho individual da equipe de vendas.
11. Gerar relatórios de conversão de leads e apresentá-los ao Gestor.
12. Trabalhar em parceria com o time de vendas para garantir a transição eficiente dos leads até o fechamento.
13. Fornecer feedbacks e insights sobre o mercado e comportamento dos leads para aprimoramento contínuo da abordagem comercial.

Requisitos Essenciais

• Ensino superior completo ou em andamento nas áreas Comercial, Administração, Marketing ou correlatas.
• Experiência na área comercial e na prospecção ativa de leads.
• Boa comunicação, argumentação, escuta ativa, persuasão, foco em resultados e disciplina.

Escolaridade
Ensino Médio

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