SALUX - EXECUTIVO DE VENDAS - MANAUS - AM

Grupo Bringel Oficial; Manaus; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa no setor de saúde em Manaus está em busca de um profissional experiente para desenvolver negócios e gerenciar vendas. O candidato ideal tem experiência em vendas consultivas de soluções tecnológicas e excelente habilidade em estabelecer relacionamentos com clientes. É necessário diploma superior e vivência no setor. Oferecemos um ambiente dinâmico e oportunidades de crescimento.

Qualificações

• 3 anos de experiência em vendas consultivas de soluções tecnológicas complexas.
• Experiência em vendas B2B com ciclos longos (6-18 meses).
• Vivência no setor de saúde com conhecimento em fluxos operacionais hospitalares.

Responsabilidades

• Prospectar e qualificar leads em hospitais e clínicas.
• Desenvolver pipeline de vendas robusto com foco em instituições pequenas e médias.
• Estabelecer relacionamentos estratégicos com profissionais de saúde.
• Atingir e superar metas de vendas mensais e anuais.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Relacionamento com clientes

Análise de mercado

Negociação

Consultoria técnica

Formação académica

Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Sistemas de Informação, Medicina ou Enfermagem

Pós-graduação em Gestão em Saúde, MBA em Vendas

Descrição da oferta de emprego

Principais Responsabilidades

• Desenvolvimento de Negócios: Prospectar e qualificar leads em hospitais, clínicas, ambulatórios e organizações sociais de saúde;
• Desenvolvimento de Negócios: Desenvolver pipeline de vendas robusto com foco em instituições de pequeno e médio porte;
• Desenvolvimento de Negócios: Realizar análise de mercado e identificação de oportunidades de expansão;
• Desenvolvimento de Negócios: Elaborar propostas comerciais técnicas e financeiras personalizadas;
• Desenvolvimento de Negócios: Negociar contratos de licenciamento, implementação e suporte do SX SIGMA e demais empresas do ecossistema Salux;

• Relacionamento com Clientes: Estabelecer e manter relacionamentos estratégicos com diretores, gestores de TI e profissionais de saúde;
• Relacionamento com Clientes: Conduzir apresentações executivas e demonstrações técnicas do produto;
• Relacionamento com Clientes: Participar de eventos do setor, feiras e congressos médicos;
• Relacionamento com Clientes: Realizar visitas técnicas e comerciais em potenciais clientes;
• Relacionamento com Clientes: Acompanhar clientes durante o processo de implementação para garantir satisfação;

• Consultoria Técnica: Compreender as necessidades específicas de cada instituição e propor soluções adequadas;
• Consultoria Técnica: Trabalhar em conjunto com equipes técnicas para customização de propostas;
• Consultoria Técnica: Orientar clientes sobre benefícios da digitalização e compliance com regulamentações (SBIS/CFM, LGPD);
• Consultoria Técnica: Apoiar na elaboração de business cases e ROI para justificar investimentos.

• Gestão de Vendas: Atingir e superar metas de vendas mensais, trimestrais e anuais;
• Gestão de Vendas: Manter CRM atualizado com informações precisas do pipeline;
• Gestão de Vendas: Elaborar relatórios de atividades e previsões de vendas;
• Gestão de Vendas: Participar de reuniões de forecast e planejamento estratégico;
• Gestão de Vendas: Colaborar com equipes de marketing para desenvolvimento de materiais comerciais.

Requisitos Técnicos

• Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Sistemas de Informação, Medicina, Enfermagem ou áreas correlatas;
• Desejável pós-graduação em Gestão em Saúde, MBA em Vendas, Tecnologia da Informação ou Administração Hospitalar;
• Será considerado um diferencial possuir certificações em metodologias de vendas (SPIN Selling, Challenger Sale) ou gestão de projetos (PMP, Agile);
• Experiência mínima de 3 anos em vendas consultivas de soluções tecnológicas complexas;
• Experiência em vendas B2B com ciclos longos (6-18 meses);
• Vivência no setor de saúde (hospitais, clínicas, operadoras) com conhecimento dos fluxos operacionais hospitalares.