Sales Representative OD Prime

Oracle; São Paulo; Presencial; BRL 120.000 - 180.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma importante empresa no setor de tecnologia busca um Executivo de Vendas para liderar o ciclo de vendas no território designado. O candidato deve possuir um histórico de sucesso em vendas B2B, habilidades em vendas consultivas e uma abordagem baseada em dados. A função envolve interações frequentes com C-level e a capacidade de desenvolver propostas estratégicas, assegurando um alto nível de satisfação do cliente.

Qualificações

• Histórico comprovado de sucesso em vendas B2B, preferencialmente no setor de tecnologia.
• Experiência na gestão de ciclos de vendas complexos e na interação com clientes em nível executivo.
• Certificações em soluções Oracle ou tecnologias de nuvem são desejáveis.

Responsabilidades

• Gerenciar todo o ciclo de vendas: identificar, qualificar e fechar novas oportunidades.
• Desenvolver e apresentar propostas de soluções completas para clientes.
• Realizar reuniões e apresentações com executivos C-level para fechar negócios.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Negociação

Comunicação

Foco em resultados

Habilidades interpessoais

Perfil analítico

Formação académica

Graduação em Administração, Tecnologia ou áreas relacionadas

Descrição da oferta de emprego

Responsabilidades Principais:

Alcançar e superar as metas de vendas dentro do território designado, vendendo diretamente ou por meio de parceiros.

Gerenciar todo o ciclo de vendas: identificar, qualificar e fechar novas oportunidades de negócio utilizando técnicas de prospecção ativa e passiva.

Assumir a responsabilidade pelo relacionamento com o cliente durante todo o processo de vendas, garantindo um alto nível de satisfação e fidelização.

Colaborar com as equipes de desenvolvimento de negócios, consultoria e suporte para identificar e atender a todas as necessidades dos clientes.

Desenvolver e apresentar propostas de soluções completas, demonstrando profundo conhecimento das ofertas de produtos da Oracle e do cenário competitivo.

Realizar reuniões e apresentações presenciais com executivos C-level para negociar e fechar negócios estratégicos e complexos.

Manter contato regular com os principais stakeholders dos clientes para identificar novas oportunidades e maximizar o crescimento das contas.

Qualifications

Career Level - IC4

Responsibilities

Requisitos:

Graduação em Administração, Tecnologia ou áreas relacionadas (ou experiência equivalente);

Histórico comprovado de sucesso em vendas B2B, preferencialmente no setor de tecnologia ou soluções em nuvem;

Fortes habilidades em vendas consultivas, negociação e comunicação;

Capacidade de atuar de forma independente em um território sem suporte de vendas internas ou representantes de campo;

Experiência na gestão de ciclos de vendas complexos e na interação com clientes em nível executivo;

Disponibilidade para viagens, conforme necessário.

Qualificações Desejáveis:

Certificações em soluções Oracle ou tecnologias de nuvem relevantes;

Experiência com parceiros de canal e em ambientes com múltiplos stakeholders;

Capacidade comprovada de adaptação a mudanças nas condições de mercado e nas necessidades dos clientes.

Competências-Chave:

Foco em resultados, com forte orientação para o alcance de metas;

Excelentes habilidades interpessoais e de construção de relacionamentos;

Perfil analítico, com abordagem baseada em dados para estratégias de vendas;

Espírito colaborativo, valorizando o trabalho em equipe e o compartilhamento de conhecimento.