Sales Planning Local Senior Expert - Advertising

Mercado Livre Brasil; São Paulo; Presencial; BRL 300 000 - 550 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Mercado Livre Brasil, unidade Mercado Ads, busca liderança para conduzir a estratégia comercial, planejamento de receita e metas com foco em performance regional. O papel envolve governança, PMO, OKRs e transformação de processos, com ênfase em análises, dashboards e decisões embasadas em dados.

O candidato ideal liderará planos de negócio de longo prazo, eventos sazonais e iniciativas de monetização, integrando IA de forma prática para elevar produtividade, velocidade de decisão e eficiência

Qualificações

• Experiência relevante em Sales Strategy, Sales Operations, Revenue Operations, Business Planning, FP&A comercial, Business Development ou PMO estratégico, preferencialmente em tecnologia, digital advertising, ad tech, Retail Media ou e-commerce.
• Experiência em revenue management, definição de targets e forecasting.
• Experiência liderando iniciativas multifuncionais e construindo mecanismos escaláveis de gestão.
• Ser heavy user e hands-on de Claude, Gemini e OpenAI/ChatGPT, aplicando IA em soluções concretas para o negócio.
• Familiaridade com Salesforce CRM para métricas e atribuição.
• Residir Brasil - português fluente e bons conhecimentos de espanhol e/ou inglês

Responsabilidades

• Liderar a estratégia comercial, o planejamento de receita, metas, forecast e performance de Mercado Ads.
• Conduzir Sales Operations, governança executiva, OKRs, PMO e transformação de processos.
• Construir o plano de negócio de longo prazo, incluindo grandes eventos como Black Friday e Copa do Mundo.
• Desenvolver analytics, dashboards e fontes de verdade para democratizar dados na tomada de decisão.
• Construir estratégias de Go-to-Market, monetização, expansão de carteira e novas avenidas de crescimento.
• Automatizar e aplicar IA de forma prática para elevar produtividade, precisão, velocidade de decisão e eficiência operacional.
• Alinhar múltiplas áreas, BUs e stakeholders em um ambiente de alta complexidade e escala regional.
• Liderar o planejamento financeiro local e as previsões mensais de receita para o marketplace.
• Fornecer dados e insumos para a equipe de Staff Capabilities e para as estruturas comerciais de Ads.

Conhecimentos

Sales Strategy

Sales Operations

Revenue Operations

Business Planning

PMO estratégico

Salesforce CRM

IA aplicada

Ferramentas

Claude

Gemini

OpenAI/ChatGPT

Descrição da oferta de emprego

No Mercado Livre estamos democratizando o comércio, o dinheiro e os pagamentos na América Latina.

Mercado Ads, nossa unidade de negócio de publicidade digital, busca talentos capazes de liderar a agenda de estratégia comercial, planejamento de receita e excelência operacional, conectando Sales, Finance, Business Development, Data e Operations para transformar a ambição de crescimento em um sistema previsível de performance. Você está pronto para aceitar o desafio?

Temos um desafio para as pessoas que:

• Vibram energia empreendedora: são movidas pela curiosidade, nunca desistem e estão focadas em superar seus próprios limites.
• Dão o máximo, porque adoram trabalhar com compromisso e dedicação.
• Encaram as mudanças como oportunidades e aprendem com seus erros.
• A excelência e a execução são primordiais na sua forma de fazer as coisas.
• Promovem o bom clima, a alegria e a diversão.
• Sabem como construir com outras pessoas e desfrutam trabalhando em equipe.

Imagine você empreendendo projetos desafiadores, dinâmicos e inovadores, e sendo responsável por:

• Liderar a estratégia comercial, o planejamento de receita, metas, forecast e performance de Mercado Ads.
• Conduzir Sales Operations, governança executiva, OKRs, PMO e transformação de processos.
• Construir o plano de negócio de longo prazo, incluindo grandes eventos como Black Friday e Copa do Mundo.
• Desenvolver analytics, dashboards e fontes de verdade para democratizar dados na tomada de decisão.
• Construir estratégias de Go-to-Market, monetização, expansão de carteira e novas avenidas de crescimento.
• Automatizar e aplicar IA de forma prática para elevar produtividade, precisão, velocidade de decisão e eficiência operacional.
• Alinhar múltiplas áreas, BUs e stakeholders em um ambiente de alta complexidade e escala regional.
• Liderar o planejamento financeiro local e as previsões mensais de receita para o marketplace.
• Fornecer dados e insumos para a equipe de Staff Capabilities e para as estruturas comerciais de Ads.

Requisitos:

• Ter experiência relevante em Sales Strategy, Sales Operations, Revenue Operations, Business Planning, FP&A comercial, Business Development ou PMO estratégico, preferencialmente em tecnologia, digital advertising, ad tech, Retail Media ou e-commerce.
• Ter experiência em revenue management, definição de targets e forecasting.
• Ter experiência liderando iniciativas multifuncionais e construindo mecanismos escaláveis de gestão.
• Ser heavy user e hands-on de Claude, Gemini e OpenAI/ChatGPT, aplicando IA em soluções concretas para o negócio.
• Ter familiaridade com Salesforce CRM para métricas e atribuição.
• Residir Brasil - português fluente e bons conhecimentos de espanhol e/ou inglês

Nós lhe propomos:

• Ser parte de uma empresa com espírito empreendedor, na qual adoramos pensar grande e em longo prazo.
• Ser protagonista de seu desenvolvimento em um ambiente de oportunidades, aprendizagem, crescimento, expansão e projetos desafiadores.
• Compartilhar e aprender em equipe, com excelentes profissionais e especialistas.
• Um excelente clima de trabalho, com todo o necessário para você viver uma grande experiência. :)

O Mercado Livre não faz contato oferecendo oportunidades em troca de pagamento de dinheiro. Você tem acesso a todas as oportunidades abertas no nosso site de carreiras. Caso receba pedidos de dinheiro, desconfie!