Sales Manager SATCOM

Leonardo; Rio de Janeiro; Hybrid; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Job summary

A Telespazio está com oportunidade para Sales Manager na área de Satélites & Telecomunicações, localizada no Centro do Rio de Janeiro. O profissional será responsável por mapear contas, desenvolver oportunidades de negócios e conduzir todo o ciclo de venda com clientes corporativos.

É desejável formação superior em Administração/Marketing, experiência em vendas consultivas e habilidade para traduzir aspectos técnicos em valor para clientes de alto nível.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas B2B e ciclo de negócios complexos.
• Capacidade de traduzir aspectos técnicos em benefícios para o cliente.
• Experiência com gestão de contas e negociação com decisores de alto nível (C-level).

Responsibilities

• Identificar contatos estratégicos e mapear ambientes de decisão.
• Desenvolver oportunidades de negócio e gerenciar pipeline de vendas.
• Elaborar propostas comerciais e fechar contratos.

Skills

Vendas B2B

Negociação

Comunicação

Gestão de contas

Prospecção de clientes

Education

Administração

Marketing

Pós-graduação

Tools

CRM

Job description

Job Description:

Closer to Space, Closer to the Future: venha para a Telespazio!

ATelespazio, joint venture entreLeonardo (67%)eThales (33%), é líder global em soluções e serviços satelitais. Fundada em 1961 na Itália e com sede em Roma, a empresa faz parte daSpace Allianceem colaboração com a Thales Alenia Space, oferecendo uma ampla gama de serviços espaciais avançados.

Com mais de3.300 profissionaisna Europa e América Latina, operamos uma rede internacional deCentros Espaciais e Teleportos, fornecendo soluções inovadoras em Geoinformação, Sistemas e Operações Satelitais e Comunicações via Satélite.

Junte-se a nós enquanto continuamos a ultrapassar os limites do possível no espaço!

Estamos em busca de um Sales Manager na área de Satélites & Telecomunicações, com experiência comprovada em vendas B2B e em negociações consultivas complexas, capaz de transformar aspectos técnicos em valor para o cliente e de interagir com decisores de alto nível (C-level, diretoria, gerência). O profissional será responsável por desenvolver novas oportunidades de negócio, mapear clientes e prospects, gerir todo o ciclo de vendas e consolidar a presença da Telespazio no mercado, participando também de eventos e fóruns do setor.

Principais Responsabilidades

• Identificar contatos estratégicos em clientes e prospects, introduzindo a Telespazio em novas contas.
• Mapear o ambiente de decisão em cada cliente/prospect (influenciadores, decisores econômicos e técnicos).
• Realizar o mapeamento completo das contas (concorrência, contratos vigentes, histórico de relacionamento, investimentos futuros, desafios atuais e metas estratégicas).
• Atualizar e alimentar corretamente as ferramentas de CRM da empresa.
• Prospectar novas oportunidades de negócio no mercado para soluções Telespazio.
• Qualificar leads e oportunidades.
• Elaborar propostas comerciais, acompanhar negociações e conduzi-las até o fechamento.
• Garantir a formalização dos contratos e pedidos de compra para reconhecimento de ordens de venda.
• Reportar evolução das oportunidades e pipeline de vendas.
• Participar de fóruns e eventos setoriais relevantes para o desenvolvimento de novos negócios.

Perfil do Profissional

• Experiência comprovada em vendas no mercado B2B.
• Perfil proativo, com excelente habilidade de comunicação, negociação e persuasão.
• Capacidade de compreender aspectos técnicos dos produtos/soluções e traduzi-los em benefícios para o cliente.
• Experiência em vendas consultivas e na gestão de ciclos complexos de negociação.
• Habilidade em abordar decisores de alto nível em empresas (C-level, diretoria, gerência).
• Formação superior em Administração, Marketing ou áreas correlatas. Pós-graduação será considerada diferencial.
• Inglês desejável.

Local de Trabalho

Centro – Rio de Janeiro.

Por que a Telespazio

Na Telespazio, colocamos as pessoas no centro do que fazemos. Promovemos um ambienteinclusivo, diverso e estimulante, investindo no bem-estar e no desenvolvimento contínuo. Avaliamos todos os candidatos qualificados sem discriminação de raça, religião, gênero, orientação sexual, nacionalidade, deficiência ou idade.

Seniority:

Primary Location:

BR - Rio de Janeiro - Rio Branco

Additional Locations:

Contract Type:

Permanent

Hybrid Working: