Sales Manager SATCOM

Telespazio Brasile; Rio de Janeiro; Hybride; BRL 180 000 - 260 000; Plein temps

Résumé du poste

A Telespazio Brasil, referência em soluções satelitais, procura um Sales Manager para liderar o pipeline de vendas em Satélites & Telecomunicações, direcionando propostas a clientes corporativos.

O profissional mapeará contas, qualificará leads, elaborará propostas e acompanhará negociações até o fechamento, trabalhando junto a diretores e tomadores de decisão. Experiência em vendas consultivas, inglês desejável e formação superior completam o perfil.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas no mercado B2B.
• Perfil proativo, com excelente habilidade de comunicação, negociação e persuasão.
• Capacidade de compreender aspectos técnicos dos produtos/soluções e traduzi-los em benefícios para o cliente.
• Experiência em vendas consultivas e na gestão de ciclos complexos de negociação.
• Habilidade em abordar decisores de alto nível em empresas (C-level, diretoria, gerência).
• Formação superior em Administração, Marketing ou áreas correlatas.
• Pós-graduação será considerada diferencial.
• Inglês desejável.

Responsabilités

• Identificar contatos estratégicos em clientes e prospects, introduzindo a Telespazio em novas contas.
• Mapear o ambiente de decisão em cada cliente/prospect (influenciadores, decisores econômicos e técnicos).
• Realizar o mapeamento completo das contas (concorrência, contratos vigentes, histórico de relacionamento, investimentos futuros, desafios atuais e metas estratégicas).
• Atualizar e alimentar corretamente as ferramentas de CRM da empresa.
• Prospectar novas oportunidades de negócio no mercado para soluções Telespazio.
• Qualificar leads e oportunidades.
• Elaborar propostas comerciais, acompanhar negociações e conduzi-las até o fechamento.
• Garantir a formalização dos contratos e pedidos de compra para reconhecimento de ordens de venda.
• Reportar evolução das oportunidades e pipeline de vendas.
• Participar de fóruns e eventos setoriais relevantes para o desenvolvimento de novos negócios.

Connaissances

Vendas B2B

Negociação

Comunicação

Venda consultiva

Formation

Administração/Marketing

Outils

CRM

Description du poste

Job Description: Closer to Space, Closer to the Future: venha para a Telespazio! A Telespazio, joint venture entre Leonardo (67%) e Thales (33%), é líder global em soluções e serviços satelitais. Fundada em 1961 na Itália e com sede em Roma, a empresa faz parte da Space Alliance em colaboração com a Thales Alenia Space, oferecendo uma ampla gama de serviços espaciais avançados. Com mais de 3.300 profissionais na Europa e América Latina, operamos uma rede internacional de Centros Espaciais e Teleportos, fornecendo soluções inovadoras em Geoinformação, Sistemas e Operações Satelitais e Comunicações via Satélite.

Junte-se a nós enquanto continuamos a ultrapassar os limites do possível no espaço! Estamos em busca de um Sales Manager na área de Satélites & Telecomunicações, com experiência comprovada em vendas B2B e em negociações consultivas complexas, capaz de transformar aspectos técnicos em valor para o cliente e de interagir com decisores de alto nível (C-level, diretoria, gerência). O profissional será responsável por desenvolver novas oportunidades de negócio, mapear clientes e prospects, gerir todo o ciclo de vendas e consolidar a presença da Telespazio no mercado, participando também de eventos e fóruns do setor.

Principais Responsabilidades

• Identificar contatos estratégicos em clientes e prospects, introduzindo a Telespazio em novas contas.
• Mapear o ambiente de decisão em cada cliente/prospect (influenciadores, decisores econômicos e técnicos).
• Realizar o mapeamento completo das contas (concorrência, contratos vigentes, histórico de relacionamento, investimentos futuros, desafios atuais e metas estratégicas).
• Atualizar e alimentar corretamente as ferramentas de CRM da empresa.
• Prospectar novas oportunidades de negócio no mercado para soluções Telespazio.
• Qualificar leads e oportunidades.
• Elaborar propostas comerciais, acompanhar negociações e conduzi-las até o fechamento.
• Garantir a formalização dos contratos e pedidos de compra para reconhecimento de ordens de venda.
• Reportar evolução das oportunidades e pipeline de vendas.
• Participar de fóruns e eventos setoriais relevantes para o desenvolvimento de novos negócios.

Perfil do Profissional

• Experiência comprovada em vendas no mercado B2B.
• Perfil proativo, com excelente habilidade de comunicação, negociação e persuasão.
• Capacidade de compreender aspectos técnicos dos produtos/soluções e traduzi-los em benefícios para o cliente.
• Experiência em vendas consultivas e na gestão de ciclos complexos de negociação.
• Habilidade em abordar decisores de alto nível em empresas (C-level, diretoria, gerência).
• Formação superior em Administração, Marketing ou áreas correlatas.
• Pós-graduação será considerada diferencial.
• Inglês desejável.
• Local de Trabalho Centro – Rio de Janeiro.

Por que a Telespazio

Na Telespazio, colocamos as pessoas no centro do que fazemos. Promovemos um ambiente inclusivo, diverso e estimulante, investindo no bem-estar e no desenvolvimento contínuo. Avaliamos todos os candidatos qualificados sem discriminação de raça, religião, gênero, orientação sexual, nacionalidade, deficiência ou idade.

Seniority & Location & Contract

Seniority: Primary Location: BR - Rio de Janeiro - Rio Branco Additional Locations: Contract Type: Permanent Hybrid Working: International, multicultural, innovative, technological: this is Leonardo. The company’s passionate and talented team is strongly influenced by STEM (Science, Technology, Engineering, Mathematics) expertise, with a diverse range of experience that enables colleagues to share knowledge and know-how across the generations. Leonardo always wants to expand its talent pool, here you can find the right opportunity for you!