Sales manager bb

Netvagas; Florianópolis; Presencial; BRL 60.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora no setor de construção civil está em busca de um Sales Manager B2B para liderar equipes comerciais e implementar estratégias de vendas. Com mais de trinta anos de experiência, a empresa valoriza o desenvolvimento pessoal e profissional de seus colaboradores, promovendo um ambiente de igualdade e respeito. O candidato ideal terá experiência em liderança de vendas B2B, conhecimento em CRM, e será responsável por expandir a presença da empresa no mercado. Junte-se a uma equipe que acredita no poder da inovação e transformação de vidas.

Qualificações

• Experiência em liderança de equipes B2B, preferencialmente em empresas SaaS.
• Conhecimento em CRM, com destaque para HubSpot.

Responsabilidades

• Liderar e desenvolver equipes comerciais, garantindo a execução da estratégia de vendas.
• Analisar métricas de vendas para embasar decisões e melhorar resultados.

Conhecimentos

Liderança de equipes comerciais B2B

Gestão de vendas consultivas

Negociações complexas

Análise de métricas de vendas

Domínio de métodos de forecast

Ferramentas

CRM (HubSpot)

Descrição da oferta de emprego

Buscamos uma pessoa para a posição de Sales Manager B2B na equipe Comercial da AltoQi.

A AltoQi atua no mercado da construção civil há mais de trinta anos, oferecendo soluções completas, integradas e alinhadas à metodologia BIM (modelagem de informação da construção).

Você representará uma empresa que está introduzindo o conceito de empreendimento vivo no mercado, com softwares que apoiam decisões ao longo de todo ciclo de vida da construção.

Acreditamos que o fortalecimento da nossa empresa só é possível com o desenvolvimento das pessoas. Incentivamos nossos colaboradores a serem protagonistas de suas carreiras, conectados ao nosso propósito de inovar e transformar vidas.

Estamos em uma trajetória de crescimento, fortalecendo a AltoQi no mercado da construção civil, e você pode fazer parte dessa jornada. Nosso negócio é feito por pessoas e para pessoas, e nossa cultura valoriza a igualdade, respeito, empatia, colaboração e aprendizado.

Valorizamos a diversidade e não fazemos distinções de gênero, deficiência, orientação sexual, raça/etnia, origem, idade ou estética.

Responsabilidades do cargo:

1. Liderar e desenvolver equipes comerciais de B2B Escritório e B2B Construtoras, garantindo a execução da estratégia de vendas e o atingimento de metas.
2. Definir e implementar estratégias comerciais alinhadas ao planejamento estratégico da empresa.
3. Acompanhar e otimizar processos de vendas, garantindo previsibilidade e eficiência na conversão de oportunidades.
4. Treinar, motivar e desenvolver o time de Account Executives para alta performance.
5. Analisar métricas e dados de vendas para embasar decisões e melhorar resultados.
6. Colaborar com as áreas de Marketing, Pré-vendas, Customer Success e Produto para alinhar estratégias e otimizar a jornada do cliente.
7. Expandir a presença da AltoQi no mercado de construção, explorando novas oportunidades de negócios e parcerias.

Requisitos desejados:

• Experiência em liderança de equipes comerciais B2B, preferencialmente em empresas SaaS ou de tecnologia.
• Experiência na estruturação e gestão de times de vendas consultivas.
• Domínio de métodos de forecast e previsibilidade de receita.
• Experiência em negociações complexas e vendas enterprise.
• Conhecimento aprofundado em CRM, com destaque para HubSpot (diferencial).

Desejável:

• Experiência na venda de software para o mercado de construção civil.

Vagas relacionadas:

• Vendas – Agente Comercial | Florianópolis (Atuação Presencial)
• Coordenador Regional de Vendas - região Sul - SC
• Supervisor(a) de Vendas - Chapecó/SC, Passo Fundo/RS
• Gerente de Vendas – Foco em Tecnologia e Inteligência Artificial
• Gerente de Vendas – Lançamentos Imobiliários | Campeche
• Atendimento ativo: relacionamento e vendas - Florianópolis