Sales Executive - Postman

e-Core; São Paulo; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A e-Core está em busca de um Executivo de Vendas Full-Cycle para liderar a expansão da Postman no Brasil. O candidato ideal terá um perfil Hunter, habilidade em construir relacionamentos e experiência em vendas de software. Junte-se ao nosso time e faça parte das soluções tecnológicas inovadoras em diferentes segmentos.

Serviços

Pacote de benefícios flexível

Auxílio alimentação e/ou refeição

PLR (Participação nos Lucros e Resultados)

Plano de Previdência Privada

Plano de saúde e odontológico

Flexibilidade no trabalho remoto

Auxílio educação

Parcerias educacionais

Qualificações

• Experiência prévia em vendas de software (preferencialmente SaaS).
• Inglês intermediário/avançado é desejável.
• Perfil Hunter, capacidade de abertura de novos negócios.

Responsabilidades

• Identificar e abordar decisores em empresas-alvo.
• Conduzir o ciclo de vendas de ponta a ponta.
• Gerenciar propostas comerciais e conduzir negociações.

Conhecimentos

Comunicação

Negociação

Relacionamento

Vendas consultivas

Formação académica

Formação superior em áreas afins

Ferramentas

SPIN

MEDDICC

Solution Selling

Descrição da oferta de emprego

Be yourself, be your best!

Combinamos nossa experiência global em indústrias-chave e as últimas tecnologias para ajudar empresas em rápido crescimento e estabelecidas a transformar e acelerar seus modelos de negócios, desenvolver soluções digitais inovadoras, escalar capacidades tecnológicas e sustentar seu crescimento.

Conheça a área de Comercial!

Junte-se ao nosso time comercial na e-Core! Se você tem um perfil comunicativo, é orientado por resultados, gosta de construir relacionamentos com clientes e identificar soluções tecnológicas que atendam às suas demandas, esta é a área ideal para você. Trabalhando com soluções tecnológicas inovadoras, você terá a oportunidade de colaborar com clientes de diferentes segmentos.

Faça parte do nosso time!

Junte-se a nós como Sales Executive!

Estamos liderando a expansão da Postman no Brasil, a plataforma global número 1 em API Management. Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas Full-Cycle, com perfil Hunter e Account Executive, para construir pipeline, gerar novas oportunidades e fechar negócios com médias e grandes empresas no Brasil!

O que você fará nesse cargo:

• Prospecção ativa (Hunter/BDR): Identificar e abordar decisores em empresas-alvo (engenharia, TI, desenvolvimento).
• Gestão de pipeline completo (Executivo de Vendas): Conduzir o ciclo de vendas de ponta a ponta: desde a qualificação até o fechamento da oportunidade.
• Apresentação de soluções técnicas: Entender desafios de clientes e mapear como a Postman pode agregar valor.
• Negociação e fechamento: Gerenciar propostas comerciais, contratos e conduzir negociações até a conversão.
• Gestão de contas existentes: Realizar cross-sell e up-sell nas contas adquiridas, acompanhando a adoção da solução.
• Colaboração com Marketing e Customer Success: Gerar insights de mercado, compartilhar feedbacks e participar de campanhas de geração de demanda.

Essa posição é ideal para você se tiver:

• Experiência prévia em vendas de software (preferencialmente SaaS, APIs, DevTools ou B2B Tech).
• Perfil Hunter com forte capacidade de abertura de novos negócios.
• Inglês intermediário / avançado (para interações com time global da Postman e treinamentos).
• Habilidade de conduzir vendas consultivas com foco em geração de valor.
• Boa comunicação, negociação e capacidade de construir relacionamento com C-Levels e times técnicos.

Seria ótimo se você tiver:

• Experiência prévia com ferramentas de desenvolvimento (API Management, DevOps, etc).
• Familiaridade com metodologias de venda como SPIN, MEDDICC ou Solution Selling.
• Participação anterior em projetos de Go-to-Market de software internacional.

Beneficios de ser e-Corean!

Nós oferecemos pacote de benefícios flexível: com o e-Core BeneFlex os nossos e-Coreans podem montar um pacote de benefícios de acordo com seu perfil e necessidades.

Benefícios Financeiros

Auxílio alimentação e/ou refeição.

Cartão de multi benefícios.

PLR (Participação nos Lucros e Resultados).

Plano de Previdência Privada.

Saúde e Bem-Estar

Plano de saúde, odontológico e seguro de vida.

Plano de saúde para seu pet.

Parceria com a Wellhub para manter a rotina ativa.

️ Flexibilidade e Qualidade de Vida

15 dias de férias a cada 6 meses.

Auxílio mensal para trabalho remoto.

Desenvolvimento

Auxílio educação e creche

Parcerias educacionais

Entre outros benefícios para tornar sua e-Core experience mais enriquecedora.

Na e-Core, recrutamos com intencionalidade para refletir nossa cultura, valorizando a diversidade em todas as suas formas. Acreditamos que gênero, idade, etnia, raça, religião, orientação sexual e outros marcadores de identidades são ativos que enriquecem nosso time, sem barreiras para talentos brilharem. Nosso compromisso é com a Igualdade de Oportunidades, incentivando cada pessoa a ser ela mesma e crescer profissional e pessoalmente.#BeYourself #BeYourBest

Privacidade

Ao enviar uma inscrição, reconheço que li e entendi a Política de Privacidade da e-Core.

Privacy Policy (EN)/Política de Privacidade (PT-BR)

O objetivo de tudo o que fazemos é conectar pessoas e tecnologia para construir um futuro melhor juntos!