Sales Director - Automotive / Diretor de Vendas - Automotivo

Keller Executive Search; Região Geográfica Intermediária de São Paulo; Presencial; BRL 500.000 - 600.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma fabricante automotiva europeia de destaque procura um Diretor de Vendas/Gerente Geral para liderar suas operações na América Latina. O candidato ideal terá responsabilidade total pelo P&L, experiência na indústria e habilidades comprovadas em desenvolvimento de mercado. O papel oferece oportunidades significativas para expansão regional e moldagem do futuro do transporte sustentável na América Latina.

Serviços

Carro da empresa

Plano de saúde

Pacote de benefícios abrangente

Bônus de relocação

Qualificações

• Experiência direta no setor de ônibus ou caminhões pesados.
• Histórico comprovado de vendas diretas a operadoras de frotas.
• Gestão de pleno P&L.

Responsabilidades

• Integrar funções de vendas e operações sob uma liderança unificada.
• Avaliar oportunidades de expansão na Argentina, Chile e Colômbia.
• Desenvolver e executar estratégias vencedoras de licitações.

Conhecimentos

Gestão de P&L

Relações com clientes

Inteligência de mercado

Experiência em vendas

Fluência em português

Fluência em inglês

Formação académica

Mestrado em Engenharia

Descrição da oferta de emprego

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Keller Executive Search provided pay range

This range is provided by Keller Executive Search. Your actual pay will be based on your skills and experience — talk with your recruiter to learn more.

Base pay range

R$500,000.00/yr - R$600,000.00/yr

A leading European automotive manufacturer specializing in electric fans, blowers, and HVAC components is seeking an exceptional Sales Director / General Manager to lead their Latin American operations. This is a transformational role for an ambitious leader ready to take full P&L responsibility for a €6.5M Brazilian subsidiary with growth potential across South America.

Currently operating with a split sales/operations structure that has limited regional expansion, the company seeks an integrated leader to drive market development beyond Brazil into Argentina, Chile, and Colombia. The successful candidate will consolidate teams, establish direct relationships with fleet operators and municipal transport offices, and position the business at the forefront of the bus and heavy-truck electrification revolution.

This is a high-impact role offering significant autonomy, regional expansion opportunities, and the chance to shape the future of sustainable transportation across Latin America.

A leading European automotive manufacturer specializing in electric fans, blowers, and HVAC components is seeking an exceptional Sales Director / General Manager to lead their Latin American operations. This is a transformational role for an ambitious leader ready to take full P&L responsibility for a €6.5M Brazilian subsidiary with growth potential across South America.

Currently operating with a split sales/operations structure that has limited regional expansion, the company seeks an integrated leader to drive market development beyond Brazil into Argentina, Chile, and Colombia. The successful candidate will consolidate teams, establish direct relationships with fleet operators and municipal transport offices, and position the business at the forefront of the bus and heavy-truck electrification revolution.

This is a high-impact role offering significant autonomy, regional expansion opportunities, and the chance to shape the future of sustainable transportation across Latin America.

Um fabricante automotivo europeu líder, especializado em ventiladores elétricos, sopradores e componentes de climatização, está procurando um Diretor de Vendas/Gerente Geral excepcional para liderar suas operações na América Latina. Esta é uma função transformadora para um líder ambicioso, pronto para assumir total responsabilidade pelo P&L de uma subsidiária brasileira de € 6,5 milhões com potencial de crescimento em toda a América do Sul.

Atualmente operando com uma estrutura dividida entre vendas e operações que limita a expansão regional, a empresa busca um líder integrado para impulsionar o desenvolvimento do mercado além do Brasil, na Argentina, Chile e Colômbia. O candidato selecionado consolidará equipes, estabelecerá relações diretas com operadores de frotas e secretarias municipais de transporte e posicionará a empresa na vanguarda da revolução da eletrificação de ônibus e caminhões pesados.

Esta é uma função de alto impacto que oferece autonomia significativa, oportunidades de expansão regional e a chance de moldar o futuro do transporte sustentável em toda a América Latina.

Key Responsibilities

First 90 Days:

• Integrate sales and operations functions under unified leadership
• Assess expansion opportunities in Argentina, Chile, and Colombia
• Build strategic relationships with fleet operators and municipal transport offices
• Establish regional growth strategy and implementation roadmap

Ongoing:

• Full P&L responsibility for Latin American subsidiary
• Drive revenue growth and market penetration across the region
• Develop and execute tender-winning strategies with final customers
• Lead and develop integrated sales and operations teams
• Report to Local Director with connection to Global Sales leadership

Principais responsabilidades

Primeiros 90 dias:

• Integrar as funções de vendas e operações sob uma liderança unificada.
• Avaliar oportunidades de expansão na Argentina, Chile e Colômbia.
• Construir relações estratégicas com operadores de frotas e secretarias municipais de transporte.
• Estabelecer uma estratégia de crescimento regional e um roteiro de implementação.

Contínuo:

• Responsabilidade total pelo P&L da subsidiária latino-americana.
• Impulsionar o crescimento da receita e a penetração no mercado em toda a região.
• Desenvolver e executar estratégias vencedoras de licitações com clientes finais.
• Liderar e desenvolver equipes integradas de vendas e operações.
• Reportar-se ao diretor local com conexão com a liderança de vendas globais

Requirements

Essential (Must-Have):

• Industry Background: Direct experience in bus or heavy-truck sector (passenger car experience will NOT be considered)
• Customer Relationships: Proven track record selling directly to fleet bus operators and municipal transport offices (not just OEMs or distributors)
• Field Experience: Deep market-intelligence skills and credibility to win final-customer tenders
• P&L Management: Demonstrated experience managing profit & loss responsibility
• Location: São Paulo-based (within 1.5 hours of company office)
• Languages: Fluent Portuguese (Brazilian) and English
• Travel: Comfortable with 50%+ travel (primarily Brazil, quarterly regional trips)

Preferred (Nice to Have):

• Master's degree in Engineering
• HVAC or electrification experience
• Experience in team integration and organizational restructuring
• Track record in emerging market expansion
• Italian language proficiency

Requisitos


Essencial (obrigatório):

• Experiência no setor: Experiência direta no setor de ônibus ou caminhões pesados (experiência com automóveis de passageiros NÃO será considerada)
• Relacionamento com clientes: Histórico comprovado de vendas diretas a operadoras de frotas de ônibus e secretarias municipais de transporte (não apenas OEMs ou distribuidores)
• Experiência de campo: Profundo conhecimento do mercado e credibilidade para vencer licitações de clientes finais
• Gestão de P&L: Experiência comprovada na gestão de responsabilidades relacionadas a lucros e perdas
• Localização: Residente em São Paulo (a menos de 1,5 horas do escritório da empresa)
• Idiomas: Fluência em português (brasileiro) e inglês
• Viagens: Disponibilidade para viajar mais de 50% do tempo (principalmente no Brasil, viagens regionais trimestrais)

Preferencial (desejável):

• Mestrado em Engenharia
• Experiência em HVAC ou eletrificação
• Experiência em integração de equipes e reestruturação organizacional
• Histórico comprovado em expansão de mercados emergentes
• Proficiência em italiano

Benefits

• Base Salary: BRL 500,000 - 600,000
• Variable Compensation: 15-20% MBO bonus structure
• Company Benefits: Company car, health plan, and comprehensive benefits package aligned with local market standards
• Career Development: Clear path to expanded regional leadership as markets develop
• Relocation Support: Relocation bonus available for qualified candidates

Benefícios

• Salário base: R$ 500.000 - 600.000
• Remuneração variável: estrutura de bônus MBO de 15-20%
• Benefícios da empresa: carro da empresa, plano de saúde e pacote de benefícios abrangente alinhado com os padrões do mercado local
• Desenvolvimento de carreira: caminho claro para a expansão da liderança regional à medida que os mercados se desenvolvem
• Apoio à mudança: bônus de mudança disponível para candidatos qualificados

Application Process

This is a highly confidential search. Selected candidates will participate in a comprehensive interview process including senior leadership assessment and board-level discussions. Due to the confidential nature of this search, company name will be disclosed to qualified candidates during the interview process.

Processo de candidatura

Esta é uma seleção altamente confidencial. Os candidatos selecionados participarão de um processo de entrevista abrangente, incluindo avaliação da liderança sênior e discussões em nível de diretoria. Devido à natureza confidencial desta seleção, o nome da empresa será divulgado aos candidatos qualificados durante o processo de entrevista.

Equal Employment Opportunity and Non-Discrimination Policy

Equal Employment Opportunity Statement:
Both Keller and its clients are Equal Opportunity Employers. For all positions, qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, skin color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, gender expression, national origin, age, marital status, disability, pregnancy, genetic information, or any other status protected by Brazilian labor law or other applicable laws.

Commitment to Diversity:
Both Keller and its clients are committed to fostering diverse and inclusive work environments where all individuals are valued and respected. We believe that diversity drives innovation and success and strive to create workplaces where everyone can thrive.

Reasonable Accommodations:
Both Keller and its clients are committed to providing reasonable accommodations to individuals with disabilities or pregnant individuals, in compliance with Brazilian labor laws. We engage in an interactive process to identify effective accommodations to ensure equal access to employment opportunities.

Compensation Information:
Salary and compensation information will be made available during the interview process in accordance with local labor regulations. Where required, salary ranges will be included in job postings. Actual salary offers may vary based on skills, experience, and applicable pay structures.

Compliance with Laws:
Both Keller and its clients comply with all applicable Brazialian labor laws regarding non-discrimination in employment. This policy applies to all terms and conditions of employment, including recruiting, hiring, placement, promotion, termination, layoff, recall, transfer, leaves of absence, compensation, and training.

Workplace Harassment:
Both Keller and its clients expressly prohibit any form of workplace harassment or discrimination based on race, skin color, religion, gender, sexual orientation, gender identity or expression, national origin, age, genetic information, disability, or any other protected status under Brazilian law. We are committed to maintaining safe and respectful work environments for all employees.

Privacy and Pay Equity:
Both Keller and its clients are dedicated to pay equity and periodically review compensation practices to ensure fairness and compliance with applicable laws. Employee privacy is respected, and all personal data will be handled in accordance with Brazialian data protection laws, such as the Personal Data Protection Law.

Veteran Status and National Service:
Both Keller and its clients provide equal employment opportunities to veterans and comply with laws related to employment preferences for individuals who have completed national service obligations.

Política de Igualdade de Oportunidades de Emprego e Não Discriminação

Declaração de Igualdade de Oportunidades de Emprego:

Tanto a Keller quanto seus clientes são empregadores que oferecem igualdade de oportunidades. Para todas as vagas, os candidatos qualificados serão considerados para o emprego, independentemente de raça, cor da pele, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, expressão de gênero, nacionalidade, idade, estado civil, deficiência, gravidez, informações genéticas ou qualquer outra condição protegida pela legislação trabalhista brasileira ou outras leis aplicáveis.

Compromisso com a Diversidade:

Tanto a Keller quanto seus clientes estão comprometidos em promover ambientes de trabalho diversificados e inclusivos, onde todos os indivíduos são valorizados e respeitados. Acreditamos que a diversidade impulsiona a inovação e o sucesso e nos esforçamos para criar locais de trabalho onde todos possam prosperar.

Acomodações razoáveis:

Tanto a Keller quanto seus clientes estão comprometidos em fornecer acomodações razoáveis para pessoas com deficiência ou grávidas, em conformidade com as leis trabalhistas brasileiras. Nos envolvemos em um processo interativo para identificar acomodações eficazes para garantir acesso igualitário às oportunidades de emprego.

Informações sobre remuneração:

As informações sobre salários e remuneração serão disponibilizadas durante o processo de entrevista, de acordo com as regulamentações trabalhistas locais. Quando necessário, as faixas salariais serão incluídas nas vagas anunciadas. As ofertas salariais reais podem variar de acordo com as habilidades, experiência e estruturas salariais aplicáveis.

Conformidade com as leis:

Tanto a Keller quanto seus clientes cumprem todas as leis trabalhistas brasileiras aplicáveis relativas à não discriminação no emprego. Esta política se aplica a todos os termos e condições de emprego, incluindo recrutamento, contratação, colocação, promoção, rescisão, demissão, recontratação, transferência, licenças, remuneração e treinamento.

Assédio no local de trabalho:

Tanto a Keller quanto seus clientes proíbem expressamente qualquer forma de assédio ou discriminação no local de trabalho com base em raça, cor da pele, religião, gênero, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, nacionalidade, idade, informação genética, deficiência ou qualquer outro status protegido pela legislação brasileira. Estamos comprometidos em manter ambientes de trabalho seguros e respeitosos para todos os funcionários.

Privacidade e equidade salarial:

Tanto a Keller quanto seus clientes se dedicam à equidade salarial e revisam periodicamente as práticas de remuneração para garantir a justiça e a conformidade com as leis aplicáveis. A privacidade dos funcionários é respeitada e todos os dados pessoais serão tratados de acordo com as leis brasileiras de proteção de dados, como a Lei de Proteção de Dados Pessoais.

Status de veterano e serviço nacional:

Tanto a Keller quanto seus clientes oferecem oportunidades iguais de emprego a veteranos e cumprem as leis relacionadas às preferências de emprego para indivíduos que cumpriram suas obrigações de serviço nacional.

Seniority level

• Seniority level

  Director

Employment type

• Employment type

  Full-time

Job function

• Industries

  Appliances, Electrical, and Electronics Manufacturing

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Talent Account Director, Talent Solutions (LATAM)

Director, Business Development South America | Head of Business Development SA

Regional Sales Director - Marketing Cloud

Director, Sales, Enterprise Gateway Solutions-R-246981

Strategic Deal Maker – Large Enterprise Sales Director

Director, General Manager - Latin America

Americas Sales Director, ISV Embedded Solutions

Director - Principal Research Scientist - AI & Optimization

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