Sales Development Representative Pleno (SDR)

Agrotools; São Paulo; Presencial; BRL 89 000 - 134 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Convênio médico Bradesco Saúde

Convênio odontológico Amil

Seguro de vida

Assistência funeral

Gympass

Vale alimentação/refeição

Cartão iFood

Equipamentos para Home office

Banco de horas (semana/horas)

auxílio creche

Dia de aniversário pago

Resumo da oferta

Agrotools está recrutando para atuação presencial em São Paulo para atuar na área de Pré-Vendas/Vendas. O candidato ideal terá experiência em prospecção, qualificação de leads e vendas consultivas com autonomia, trabalhando com o portfólio de tecnologia e dados da Agrotools.

A posição envolve atividades de prospecção por múltiplos canais, apresentações a clientes e gestão independente de uma carteira de oportunidades, com foco em mercados de complexidade média.

Qualificações

• Experiência com prospecção e qualificação de leads, preferencialmente em SaaS B2B.
• Experiência em apresentações comerciais e reuniões de qualificação.
• Experiência com vendas consultivas e desenvolvimento de oportunidades com autonomia.

Responsabilidades

• Prospectar e qualificar leads para gerar novas oportunidades de negócio.
• Conduzir apresentações comerciais e reuniões de discovery.
• Identificar dores e necessidades dos clientes para soluções alinhadas ao portfólio.
• Executar cadências de prospecção por diferentes canais.
• Manter CRM atualizado com interações do processo de prospecção.
• Gerenciar carteira de prospecção de forma independente.
• Relacionar-se com clientes e potenciais clientes em mercados de complexidade média.

Conhecimentos

Prospecção de leads

Vendas SaaS B2B

Apresentações comerciais

Autonomia

Jornada do Cliente

Descrição da oferta de emprego

Você quer fazer parte de algo que realmente gera impacto? Na Agrotools, trabalhamos todos os dias para transformar dados em decisões que ajudam a tornar o agronegócio mais eficiente e sustentável. Somos um time que aprende junto, compartilha conhecimento e acredita que a diversidade de ideias e a colaboração entre pessoas são o caminho para construir as melhores soluções. Valorizamos quem tem iniciativa, curiosidade e vontade de fazer acontecer. Se você gosta de desafios, de aprender constantemente e de construir soluções que fazem a diferença, queremos conhecer você! Vem crescer com a gente! #VenhaSerUmAgrotooler

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Realizar prospecção ativa e qualificação de leads para geração de novas oportunidades de negócio.
• Conduzir apresentações comerciais e reuniões de descoberta utilizando técnicas de vendas consultivas.
• Identificar dores, desafios e necessidades dos clientes para direcionar soluções alinhadas ao portfólio da empresa.
• Executar cadências de prospecção por diferentes canais de comunicação.
• Aplicar metodologias de qualificação para garantir o encaminhamento de oportunidades aderentes ao time comercial.
• Atuar de forma independente na gestão de sua carteira de prospecção.
• Desenvolver relacionamento com clientes e potenciais clientes em mercados de pequena e média complexidade.
• Interagir com diferentes áreas da organização para apoiar o desenvolvimento de oportunidades.
• Contribuir com sugestões e melhorias para os processos da área de Pré-Vendas.
• Manter atualizado o CRM e os registros das interações realizadas durante o processo de prospecção.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Experiência com prospecção e qualificação de leads, preferencialmente em empresas SaaS B2B.
• Vivência em apresentações comerciais e reuniões de qualificação.
• Experiência com vendas consultivas e desenvolvimento de oportunidades comerciais. - Capacidade de atuar com autonomia e baixa necessidade de supervisão
• Conhecimento do funil de vendas e da jornada do cliente.
• Conhecimento do mercado B2B e dos processos comerciais.
• Conhecimento sobre portfólios de produtos e soluções de tecnologia e dados será considerado diferencial.
• Entendimento básico de modelos de negócio e dos desafios enfrentados pelos clientes.

DIFERENCIAIS

• Experiência em empresas de tecnologia, dados ou agronegócio.
• Vivência em mercados como frigoríficos, cooperativas, agroindústrias e empresas agrícolas.
• Conhecimento em processos de Inbound e Outbound Marketing.
• Certificações ou treinamentos em vendas consultivas e pré-vendas.

Queremos que sua história na Agrotools seja marcada por experiências únicas. Aqui o nosso regime de contratação é pela CLT, onde nos encontramos no modelo presencial em São Paulo! E preparamos um conjunto de benefícios para você!

Confira o que oferecemos para sua saúde ficar em dia e o bem-estar lá em cima!

• Saúde é o que interessa e priorizamos a sua! Pensando nisso, oferecemos o convênio médico Bradesco Saúde, com cobertura nacional
• E como sabemos que a vida fica mais alegre com sorrisos, você também pode ter o convênio odontológico Amil.
• Queremos estar sempre por perto, dando suporte até em momentos mais desafiadores. Conte com seguro de vida e assistência funeral
• Para o seu bem-estar ser completo, escolha aquela atividade que mais te deixa feliz no Gympass
• Alimentação ou refeição? Você divide como quiser!
• Temos o Cartão iFood, para você decidir onde e como usar. Seja alimentação ou refeição, no seu mercado preferido ou naquele restaurante especial.
• Vem decolar com a Agrotools!
• Seja o protagonista da sua jornada profissional! Oferecemos oportunidades integradas a um plano de carreira que identifica seus talentos e destaca o melhor que há em você!
• Queremos seu desenvolvimento a todo vapor. Por isso, temos parceria com instituições de ensino. De conforto nós entendemos!
• Aquela área de trabalho remoto bem equipada fica por nossa conta. Enviamos para você notebook, mouse, mousepad e fone de ouvido
• Alô, descansinho! Todo esforço deve ser recompensado, não é? Por isso, nós trabalhamos com banco de horas a cada 6 meses, de modo flexível e acordado
• Hey, papais!! Não se preocupa com a logística da creche, a gente tá aqui pra ajudar, oferecemos um auxilio creche
• Quem quer se preocupar com compromissos quando pode estar celebrando a própria existência, né? Que tal pegar um dia útil do mês de seu aniversário e curtir com zero responsabilidades
• É aquilo né, gente boa só conhece gente boa! Então, bora indicar quem você conhece? Além de indicar novos talentos para uma AgTech, você ainda ganha R$!

O que nos move?

Há mais de 20 anos, iniciamos a revolução do novo agro, mais tech, mais verde, mais justo. Hoje somos o maior ecossistema tecnológico do agronegócio, com soluções digitais para tornar o agro cada vez mais sustentável. E para isso, utilizamos a inteligência de dados em mais de 200 clientes pelo mundo. Nossas soluções estão fazendo a diferença no Brasil e no mundo. Somos mais de 200 Agrotoolers para fazer esse trabalho aqui e no exterior. É do Brasil para o mundo que queremos democratizar o acesso à tecnologia que vai construir o agro do futuro. Faça parte desse movimento!

Conectamos pessoas, expandindo nosso impacto além de negócios e territórios.

Na Agrotools, estamos comprometidos em criar um ambiente diverso, ético e socialmente responsável. Como Empresa B, sabemos que o verdadeiro progresso envolve tanto resultados positivos quanto um impacto social significativo. Queremos proporcionar experiências enriquecedoras para todos os Agrotoolers, enquanto reforçamos nossa dedicação aos Objetivos de Desenvolvimento Sustentável e à agenda ESG.