Sales Development Representative

kedu; Fortaleza; Presencial; BRL 36 000 - 72 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A kedu está buscando um SDR para impulsionar a prospecção e qualificação de instituições de ensino. Você mapeará dores de diretores e mantenedores para agendar reuniões com nosso time de vendas, mantendo ações de prospecção multicanal.

É necessário Ensino Superior em andamento ou completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas, com experiência B2B ou pré-vendas. Fluência em português e domínio de CRM são essenciais, com foco em metas diárias e mensais.

Qualificações

• Ensino superior em andamento ou completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.
• Experiência prática anterior em vendas B2B ou pré-vendas (SDR/BDR).
• Boa comunicação verbal e escrita em português, com habilidade de contorno de objeções.
• Conhecimento de CRM para registro de pipeline e histórico de interações.

Responsabilidades

• Prospecção ativa multicanal (telefone, e-mail, LinkedIn) com foco em tomadores de decisão no setor educacional.
• Gerenciar cadastros de instituições no CRM, registrando histórico de interações e mapeando a estrutura decisória.
• Qualificar leads, identificando dores operacionais e financeiras da instituição (inadimplência, captação e matrícula).
• Geração de oportunidades e agendamento de reuniões entre gestores escolares e a equipe de vendas.
• Uso de ferramentas de CRM para acompanhar o pipeline e a prospecção diária.

Conhecimentos

Comunicação

Prospecção

Negociação

CRM

Autonomia

Resiliência

Formação académica

Ensino Superior em andamento ou completo em Administração

Gestão Comercial

Marketing

Comunicação

Ferramentas

Pipedrive

HubSpot

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Sobre a vaga

Buscamos um SDR para impulsionar a prospecção da kedu! Você será responsável por prospectar e qualificar instituições de ensino, mapeando dores de diretores e mantenedores escolares para agendar reuniões com nosso time de vendas. Procuramos um perfil comunicativo, focado em metas e ágil no contorno de objeções. Se você quer transformar a gestão do mercado educacional, venha fazer parte do time!

Responsabilidades

• Prospecção Ativa Multicanal: Realizar prospecção ativa (outbound) via telefone, e-mail e social selling (LinkedIn) com foco em tomadores de decisão do segmento educacional (mantenedores, diretores e gestores financeiros de escolas e faculdades).
• Gestão e Inteligência no CRM: Gerenciar e manter atualizados os cadastros de instituições de ensino no CRM, registrando o histórico de interações e mapeando a estrutura decisória das escolas.
• Qualificação de Leads Educacionais: Qualificar leads alinhados ao perfil de cliente ideal da kedu, identificando dores operacionais e financeiras da instituição (como inadimplência, captação de alunos e gestão de matrículas).
• Geração de Oportunidades: Agendar reuniões qualificadas entre os gestores escolares e a nossa equipe de Executivos de Vendas.
• Formação: Ensino Superior em andamento ou completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.
• Experiência Prévia: Experiência prática anterior em vendas B2B ou pré-vendas (como SDR ou BDR).
• Comunicação e Objeções: Boa comunicação verbal e escrita em português, com habilidade para escuta ativa, articulação de valor e contorno de objeções no contato com diretores e mantenedores escolares.
• Ferramentas de Vendas: Uso de ferramentas de CRM (ex.: Pipedrive, HubSpot, Salesforce) para registro, acompanhamento de pipeline e gestão da rotina de prospecção.
• Perfil e Atitude: Capacidade de trabalhar com autonomia, resiliência e foco no atingimento de metas diárias e mensais de reuniões agendadas, mantendo espírito de colaboração em equipe.
• Experiência prévia no segmento educacional ou em vendas de softwares/serviços financeiros.

A kedu é um ecossistema de impulsionamento escolar. Ajudamos instituições de ensino a crescerem com estratégia, atuando em gestão financeira, marketing, matrículas e muito mais.

Nosso propósito vai além dos números: acreditamos que escolas mais fortes transformam vidas. E é com essa mentalidade que construímos um time de pessoas apaixonadas, criativas e orientadas a resultado.

Se você quer crescer em um ambiente dinâmico, com impacto real na educação do Brasil, vem ser um kedulover.