SALES COMPENSATION SPECIALIST - Medtech

Johnson & Johnson; São Paulo; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Johnson & Johnson busca um profissional de Compensação de Vendas para impulsionar a performance comercial na área de dispositivos médicos. O candidato ideal terá formação em campos quantitativos e experiência em análise de dados e automação de processos. O trabalho será híbrido, com collaboração transversal com diversas equipes, para evoluir as práticas de compensação, garantindo a eficácia e engajamento da equipe de vendas.

Qualificações

• Domínio do pacote Office com ênfase em Excel avançado.
• Conhecimento em ferramentas como Knime, Alteryx ou Python.
• Familiaridade com linguagens de consulta como SQL.

Responsabilidades

• Assegurar a execução do plano de Compensação de Vendas.
• Manter e melhorar bancos de dados e ferramentas usadas nos cálculos.
• Fornecer insights acionáveis para equipes de vendas e liderança.

Conhecimentos

Análise de Dados

Automação de Processos

Comunicação

Formação académica

Formação superior em Engenharia, Matemática, Estatística, etc.

Ferramentas

Excel Avançado

PowerBI

Tableau

SQL

Descrição da oferta de emprego

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at https://www.jnj.com

Job Function:

Sales Enablement

Job Sub Function:

Sales Operations & Administration

Job Category:

Business Enablement/Support

All Job Posting Locations:

São Paulo, Brazil

Job Description:

Descrição da área:

A área de Sales Compensation é responsável por impulsionar a performance da equipe comercial de Medical Devices por meio de uma gestão estratégica da remuneração variável. Atuamos em toda a jornada do plano de compensação: desde o desenho e execução, até a definição e cálculo de cotas, distribuição de metas e apuração das premiações.

Mais do que números, nosso papel é transformar dados de performance em insights que direcionam decisões, fortalecem a cultura de meritocracia e ajudam a reconhecer os resultados certos. Também somos responsáveis por estruturar campanhas de incentivo e concursos comerciais, sempre com o olhar de como a compensação pode ser uma alavanca poderosa de engajamento e resultados.

Pré-requisitos obrigatórios:

• Formação superior completa em áreas como Engenharia, Matemática, Estatística, Física, Ciência da Computação, Análise de Sistemas, Economia ou áreas correlatas.
• Domínio do pacote Office com ênfase em excel avançado
• Conhecimento em ferramentas de manipulação e automação de dados como Knime, Alteryx ou Python, com capacidade de estruturar fluxos e automatizar processos analíticos
• Familiaridade com linguagens de consulta de dados, como SQL, para extração e análise a partir de bancos relacionais
• Domínio de ferramentas de visualização e análise de dados como PowerBI e Tableau.

Pré-requisitos desejáveis:

• Espanhol e inglês em nível intermediário a avançado
• Vivência prévia em áreas de suporte comercial como: Sales Compensation, Sales Force Effectiveness, Revenue Management, Pricing, Inteligência de Mercado, Inteligência/Planejamento Comercial
• Vivência em empresas do setor de Health Care: medical devices ou indústria farmacêutica

Competências comportamentais:

• - Raciocínio analítico e agilidade de aprendizado: capacidade de interpretar dados com profundidade e facilidade para assimilar novas ferramentas, regras de negócio e processos
• - Boa comunicação e colaboração: habilidade para trabalhar em equipe, dialogar com diferentes áreas e traduzir dados em mensagens claras
• - Proatividade e visão de dono: atitude autônoma e comprometida com a entrega de valor para área e para o negócio

Atividades da posição:

• Assegurar a execução do plano de Compensação de Vendas, garantindo o alinhamento com modelos, sistemas e prazos existentes, enquanto atua como um ponto-chave de contato para as partes interessadas.
• Apoiar e ajudar a liderar os esforços para aprimorar o processo de definição de metas e calibração, contribuindo para sua contínua evolução ao fortalecer práticas orientadas por dados e alinhá-las à estratégia comercial.
• Manter e melhorar bancos de dados estruturados, ferramentas e sistemas utilizados nos cálculos de compensação por incentivo, garantindo a confiabilidade dos dados e a eficiência do processo.
• Desenvolver e automatizar relatórios de desempenho e painéis, possibilitando visibilidade e acompanhamento dos KPIs comerciais e da eficácia do programa de incentivos.
• Fornecer insights acionáveis e suporte analítico para as equipes de vendas e liderança, apoiando a tomada de decisões e a melhoria contínua.
• Atuar como parceiro de negócios estratégico para equipes multifuncionais, incluindo Vendas, Finanças, RH e BI, alinhando estruturas de compensação com as prioridades comerciais.
• Estabelecer conexões e alinhar-se com vários níveis de stakeholders da organização para avançar nos diferentes processos de Compensação de Vendas, garantindo os resultados corretos e as expectativas adequadas.
• - Apresentar iniciativas e novas ideias para automação de processos, aumentar a eficiência e otimização, visando aprimorar o fluxo dos processos atuais em busca da excelência operacional.

Modelo de trabalho

Híbrido (3x por semana presencial – escritório São Paulo)