SALES COMPENSATION SPECIALIST - Medtech

Johnson & Johnson MedTech; São Paulo; Híbrido; BRL 50.000 - 70.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Johnson & Johnson MedTech busca um profissional para a área de Sales Compensation, responsável por impulsionar a performance da equipe de Medical Devices. Esta posição envolve a gestão estratégica da remuneração variável e a análise de dados para suportar decisões de vendas. O candidato ideal deve ter formação em áreas quantitativas, habilidades avançadas em Excel e experiência com ferramentas de análise de dados.

Qualificações

• Experiência em Sales Compensation e suporte comercial.
• Conhecimento em ferramentas de análise de dados e automação.
• Fluência em Espanhol e Inglês (desejável).

Responsabilidades

• Assegurar a execução do plano de Compensação de Vendas.
• Apoiar a definição de metas e calibração.
• Desenvolver relatórios de desempenho e KPIs.

Conhecimentos

Raciocínio analítico

Boa comunicação

Proatividade

Formação académica

Formação superior em Engenharia, Matemática, Estatística, Física, Ciência da Computação ou áreas correlatas

Ferramentas

Excel avançado

SQL

PowerBI

Tableau

Python

Knime

Alteryx

Descrição da oferta de emprego

All Job Posting Locations:

São Paulo, Brazil

Job Description

Descrição da área:

A área de Sales Compensation é responsável por impulsionar a performance da equipe comercial de Medical Devices por meio de uma gestão estratégica da remuneração variável. Atuamos em toda a jornada do plano de compensação: desde o desenho e execução, até a definição e cálculo de cotas, distribuição de metas e apuração das premiações.

At Johnson & Johnson,we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build aworld where complex diseases are prevented, treated, and cured,where treatments are smarter and less invasive, andsolutions are personal.Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity.Learn more at https://www.jnj.com

Job Function

Sales Enablement

Job Sub Function

Sales Operations & Administration

Job Category

Business Enablement/Support

All Job Posting Locations:

São Paulo, Brazil

Job Description

Descrição da área:

A área de Sales Compensation é responsável por impulsionar a performance da equipe comercial de Medical Devices por meio de uma gestão estratégica da remuneração variável. Atuamos em toda a jornada do plano de compensação: desde o desenho e execução, até a definição e cálculo de cotas, distribuição de metas e apuração das premiações.

Mais do que números, nosso papel é transformar dados de performance em insights que direcionam decisões, fortalecem a cultura de meritocracia e ajudam a reconhecer os resultados certos. Também somos responsáveis por estruturar campanhas de incentivo e concursos comerciais, sempre com o olhar de como a compensação pode ser uma alavanca poderosa de engajamento e resultados.

Pré-requisitos Obrigatórios

Formação superior completa em áreas como Engenharia, Matemática, Estatística, Física, Ciência da Computação, Análise de Sistemas, Economia ou áreas correlatas.

Domínio do pacote Office com ênfase em excel avançado

Conhecimento em ferramentas de manipulação e automação de dados como Knime, Alteryx ou Python, com capacidade de estruturar fluxos e automatizar processos analíticos

Familiaridade com linguagens de consulta de dados, como SQL, para extração e análise a partir de bancos relacionais

Domínio de ferramentas de visualização e análise de dados como PowerBI e Tableau.

Pré-requisitos Desejáveis

Espanhol e inglês em nível intermediário a avançado

Vivência prévia em áreas de suporte comercial como: Sales Compensation, Sales Force Effectiveness, Revenue Management, Pricing, Inteligência de Mercado, Inteligência/Planejamento Comercial

Vivência em empresas do setor de Health Care: medical devices ou indústria farmacêutica

Competências Comportamentais

• Raciocínio analítico e agilidade de aprendizado: capacidade de interpretar dados com profundidade e facilidade para assimilar novas ferramentas, regras de negócio e processos
• Boa comunicação e colaboração: habilidade para trabalhar em equipe, dialogar com diferentes áreas e traduzir dados em mensagens claras
• Proatividade e visão de dono: atitude autônoma e comprometida com a entrega de valor para área e para o negócio
  
  

Atividades Da Posição

• Assegurar a execução do plano de Compensação de Vendas, garantindo o alinhamento com modelos, sistemas e prazos existentes, enquanto atua como um ponto-chave de contato para as partes interessadas.
• Apoiar e ajudar a liderar os esforços para aprimorar o processo de definição de metas e calibração, contribuindo para sua contínua evolução ao fortalecer práticas orientadas por dados e alinhá-las à estratégia comercial.
• Manter e melhorar bancos de dados estruturados, ferramentas e sistemas utilizados nos cálculos de compensação por incentivo, garantindo a confiabilidade dos dados e a eficiência do processo.
• Desenvolver e automatizar relatórios de desempenho e painéis, possibilitando visibilidade e acompanhamento dos KPIs comerciais e da eficácia do programa de incentivos.
• Fornecer insights acionáveis e suporte analítico para as equipes de vendas e liderança, apoiando a tomada de decisões e a melhoria contínua.
• Atuar como parceiro de negócios estratégico para equipes multifuncionais, incluindo Vendas, Finanças, RH e BI, alinhando estruturas de compensação com as prioridades comerciais.
• Estabelecer conexões e alinhar-se com vários níveis de stakeholders da organização para avançar nos diferentes processos de Compensação de Vendas, garantindo os resultados corretos e as expectativas adequadas.
• Apresentar iniciativas e novas ideias para automação de processos, aumentar a eficiência e otimização, visando aprimorar o fluxo dos processos atuais em busca da excelência operacional.
  
  

Modelo de trabalho

Híbrido (3x por semana presencial – escritório São Paulo)

Get notified about new Sales Specialist jobs in São Paulo, São Paulo, Brazil.

Vendas - Supervisor(a) de Mercado (AS SP - São Paulo/SP)

Consultor(a) de Vendas | Consórcio - São Paulo

São Bernardo do Campo, São Paulo, Brazil 1 week ago

São Paulo, São Paulo, Brazil 3 months ago

São Bernardo do Campo, São Paulo, Brazil
R$2,348.92
-
R$4,000.00
3 weeks ago

Consultor de Vendas / Agente de Viagens -Shopping Dom Pedro

São Paulo, São Paulo, Brazil 2 months ago

Visitador de Ponto de Venda - São Paulo (ABC / Santo André / São Caetano)

Consultor de Vendas (Rio de Janeiro, RJ)

Coordenador de Vendas - SANREMO - Para atuação em São Paulo/SP

GERENTE DE VENDAS SEMINOVOS I SÃO PAULO/SP

Consultor Interno de vendas I - Oncoprod

São Paulo, São Paulo, Brazil 6 months ago

Consultor (a) Vendas - Região do Tatuapé

CONSULTOR DE VENDAS | ITAIM PAULISTA | SÃO PAULO /SP