Revenue Management Analyst

DiDi Chuxing; São Paulo; Híbrido; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A DiDi Chuxing, através do time de Sales Planning da 99 Entregas B2C, busca profissional com experiência consolidada em Revenue Management, Sales Planning, RevOps ou Planejamento Comercial para estruturar e sustentar o modelo de Revenue Operations da divisão logística.

Você irá diagnosticar carteira, mapear alavancas de receita, atuar como copiloto do AE e acompanhar KPIs com foco em melhoria de margens e desempenho de contas, em um ambiente de alta escala e construção de processos.

Qualificações

• Vivência consolidada em Revenue Management, Sales Planning, RevOps, Commercial Analytics ou Planejamento Comercial em ambientes dinâmicos e de alta escala.
• Perfil Analítico & Visão de Negócio: capacidade de cruzar dados quantitativos com contexto qualitativo de mercado para enxergar oportunidades comerciais.
• Domínio de ferramentas de dados: Excel/Google Sheets avançado e experiência com Looker/Power BI/Tableau; SQL é diferencial.
• Apetite por ambientes em construção, autonomia, atuação hands-on e criação de novos processos e rotinas.

Responsabilidades

• Mapear carteira e oportunidades de aumento de volume, share of wallet e margem.
• Atuar como copiloto do AE, traduzindo análises em alavancas comerciais claras.
• Monitorar ramp-up de novas contas e reduzir tempo de rampagem com planos de ação.
• Participar de reuniões estratégicas com clientes para entender gargalos e propor soluções baseadas em dados.
• Acompanhar KPIs de carteira e criar rituais de alinhamento com Vendas.
• Estruturar modelos analíticos diários/semanais para orientar decisões da liderança.

Conhecimentos

Revenue management

Sales planning

RevOps

Commercial analytics

Planejamento comercial

Ferramentas

Excel/Google Sheets

Looker

Power BI

Tableau

SQL

Descrição da oferta de emprego

Se para você a tecnologia existe para melhorar o caminho da vida, para o nosso time também: Seu Caminho, Nossa Jornada.

Acreditamos na tecnologia que conecta gente boa no que faz e que vive a diversidade para criar e compartilhar até os caminhos que a gente (ainda!) nem sabe quais são. Trabalhamos para gerar valor não só para os nossos usuários, mas, sobretudo, para as comunidades que servimos e toda a sociedade, tornando a vida das pessoas melhor com serviços que facilitem seu dia a dia - seja com serviços de mobilidade e entrega (99) ou pagamentos digitais (99Pay).

Para facilitar a vida de milhões de pessoas todos os dias, desde 2018 fazemos parte da DiDi Global Inc., a maior plataforma de tecnologia e transporte por aplicativo do mundo. Somos pioneiros na criação de soluções inovadoras que começam no Brasil e que ganham escala para gerar impacto positivo em mais de 12 países em que a DiDi está presente. Essas inovações passam por sustentabilidade, segurança, inteligência artificial, mercado financeiro e um tanto mais.

Seja para construir projetos do zero ou aprimorar nossas soluções, gostamos de desafios que nos fazem sentir frio na barriga, e é por isso que trabalhamos num ritmo acelerado, com respeito, colaboração e bom humor. Nessa jornada, também nos fortalecemos nas diferentes vivências e opiniões para crescermos juntos, errar rápido, aprender e ajustar o caminho para criar soluções que tragam ainda melhores resultados.

Você fará parte do time de Sales Planning da 99 Entregas B2C, área responsável por estruturar, escalar e sustentar o modelo de Revenue Operations da divisão logística. O time atua garantindo a conexão entre estratégia comercial, inteligência de dados, precificação e performance de contas.

Mapeamento de Alavancas de Receita:

Realizar diagnósticos de carteira por conta, identificando oportunidades de aumento de volume, share of wallet e expansão de margem/receita.

Co-pilotagem Comercial (Parceiro do AE):

Traduzir análises complexas em alavancas comerciais claras para o time de Vendas, direcionando onde estão as maiores oportunidades e como abordá-las.

Aceleração de Ramp-up & Onboarding:

Monitorar a curva de maturação das novas contas, identificando precocemente desvios em relação ao target e municiando o AE com planos de ação direcionados para reduzir o tempo de rampagem.

Diagnóstico de Blockers & Atuação Consultiva:

Entrar em reuniões estratégicas com clientes ao lado dos AEs para entender gargalos operacionais/comerciais e propor soluções fundamentadas em dados.

Análise Crítica e Gestão de Indicadores:

Acompanhar KPIs fundamentais de carteira e criar rituais de alinhamento com Vendas.

Modelagem e Visualização:

Estruturar acompanhamentos diários/semanais e modelos analíticos que guiem a tomada de decisão comercial da liderança e dos executivos.

Experiência Relevante:

Vivência consolidada em Revenue Management, Sales Planning, RevOps, Commercial Analytics ou Planejamento Comercial em ambientes dinâmicos e de alta escala.

Perfil Analítico & Visão de Negócio:

Forte capacidade de cruzar dados quantitativos com contexto qualitativo de mercado, enxergando a oportunidade comercial por trás dos números.

Domínio de Ferramentas de Dados:

Excel/Google Sheets avançado e experiência prática com ferramentas de visualização de dados (Looker, Power BI ou Tableau). Conhecimento em SQL é um diferencial importante.

Postura Consultiva e Comunicação Assertiva:

Habilidade de influenciar e orientar o time comercial sem autoridade direta, traduzindo insights técnicos em linguagem de vendas simples e direta.

Apetite por Ambientes em Construção:

Conforto com autonomia, atitude hands-on e desejo de criar novos processos, frameworks e rotinas do zero.