Executivo (a) de Vendas Externas

99; Porto Alegre; On-site; BRL 78,000 - 134,000; Full time

Benefits offered by this job

Viagens nacionais

Treinamentos de vendas

Ambiente dinâmico

Job summary

A 99 procura profissional de vendas para atuar no time Comercial, focado em aquisição de restaurantes e expansão de presença em bairros estratégicos do Brasil. Os BDRs são a face da marca, em campo, dialogando com donos de restaurantes e apresentando soluções SaaS para operações de alimentação e varejo.

O candidato ideal traz energia, excelente comunicação e forte senso de responsabilidade, com experiência prévia em SaaS/B2B ou prospecção de comerciantes. Viagens curtas pelo Brasil são previstas.

Qualifications

• Experiência em vendas de SaaS B2B no varejo/food service.
• Prospecção e desenvolvimento de comerciantes/restaurantes.
• Capacidade de mapear clientes potenciais via dados e visitas.
• Disponibilidade para viagens curtas pelo Brasil.

Responsibilities

• Desenvolver clientes no setor de alimentação fora do lar no Brasil.
• Conduzir demonstrações de produtos SaaS, negociar e fechar contratos.
• Manter relacionamentos com clientes e aumentar retenção e upsell.
• Realizar pesquisas de mercado e compilar informações de concorrentes.
• Gerir dados de visitas e vendas no CRM com precisão.
• Colaborar com a equipe para otimizar abordagens de vendas.

Skills

Vendas SaaS

Prospecção

Relacionamento com clientes

Comunicação eficaz

Tools

PDV

CRM

SaaS plataformas

Job description

About The Company

Se para você a tecnologia existe para melhorar o caminho da vida, para o nosso time também: Seu Caminho, Nossa Jornada.

Acreditamos na tecnologia que conecta gente boa no que faz e que vive a diversidade para criar e compartilhar até os caminhos que a gente (ainda!) nem sabe quais são. Trabalhamos para gerar valor não só para os nossos usuários, mas, sobretudo, para as comunidades que servimos e toda a sociedade, tornando a vida das pessoas melhor com serviços que facilitem seu dia a dia - seja com serviços de mobilidade e entrega (99) ou pagamentos digitais (99Pay).

Para facilitar a vida de milhões de pessoas todos os dias, desde 2018 fazemos parte da DiDi Global Inc., a maior plataforma de tecnologia e transporte por aplicativo do mundo. Somos pioneiros na criação de soluções inovadoras que começam no Brasil e que ganham escala para gerar impacto positivo em mais de 12 países em que a DiDi está presente. Essas inovações passam por sustentabilidade, segurança, inteligência artificial, mercado financeiro e um tanto mais.

Seja para construir projetos do zero ou aprimorar nossas soluções, gostamos de desafios que nos fazem sentir frio na barriga, e é por isso que trabalhamos num ritmo acelerado, com respeito, colaboração e bom humor. Nessa jornada, também nos fortalecemos nas diferentes vivências e opiniões para crescermos juntos, errar rápido, aprender e ajustar o caminho para criar soluções que tragam ainda melhores resultados.

About The Team/role

Esta posição faz parte do nosso time Comercial, responsável por impulsionar o crescimento da 99 por meio da aquisição de novos restaurantes e da expansão da nossa presença em bairros estratégicos de São Paulo. Os BDRs da 99 não são apenas vendedores — são o rosto da nossa marca. Estão no campo, conversando com donos de restaurantes, entendendo suas dores e mostrando como a 99 pode transformar suas operações. O time Comercial atua em ritmo acelerado, combinando direcionamento orientado por dados com construção prática de relacionamento. Trabalhamos em parceria com Sales Operations e Produto para garantir que abordemos os restaurantes certos, com a mensagem certa, e ofereçamos uma experiência de onboarding simples e eficiente. O candidato ideal se destaca em ambientes dinâmicos, gosta de estar em campo e traz alta energia, excelente comunicação e forte senso de responsabilidade em cada interação.

In this role, you'll be...

Desenvolvimento de Clientes

Focar nos formatos do setor de alimentação fora do lar catering locais do Brasil (alta gastronomia, fast food, cafeterias, panificação, etc.). Explorar potenciais recursos de clientes por meio de métodos diversificados, como pesquisas de mercado, indicações pessoais, chamadas e visitas a frio cold calls e cold visits, feiras do setor e parcerias de canais, estabelecendo e aprimorando um banco de dados completo de informações de clientes.

Conversão de Vendas

Comunicar-se profundamente com os clientes para identificar com precisão suas necessidades em cenários centrais, incluindo gestão de pedidos de delivery, gestão de caixa em loja PDV, marketing de fidelização/membros, colaboração na cadeia de suprimentos, gestão de entregadores e relatórios de dados. Combinar as vantagens dos produtos SaaS da empresa e ser totalmente responsável pela demonstração de produtos, negociação comercial e formalização de contratos durante todo o processo.

Manutenção de Clientes

Estabelecer e manter relacionamentos de cooperação de longo prazo com clientes estratégicos, realizar acompanhamentos regulares follow-ups e responder prontamente a dúvidas, reclamações e sugestões de otimização de produtos. Coordinar recursos internos para resolver os problemas dos clientes com eficiência e aumentar a satisfação, a taxa de retenção, além das taxas de recompra e upsell.

Inteligência de Mercado

Realizar pesquisas aprofundadas sobre as tendências de desenvolvimento dos setores locais de alimentação e varejo no Brasil; coletar de forma sistemática informações dinâmicas de concorrentes, como detalhes de produtos, estratégias de precificação e atividades de marketing. Elaborar relatórios profissionais de análise de mercado e compartilhar com a empresa para fornecer suporte de dados para a iteração do produto e otimização da estratégia de vendas.

Gestão de Dados

Seguir rigorosamente as normas de gestão da empresa para arquivar e atualizar registros de visitas a clientes, dados de vendas, documentos assinados e outros materiais em tempo real, garantindo a precisão, integridade e pontualidade dos dados no sistema CRM.

Colaboração em Equipe

Empenhar-se para atingir as metas regionais de vendas, participando ativamente dos treinamentos de vendas da equipe e das sessões de compartilhamento de experiências. Auxiliar a equipe na construção de uma metodologia de vendas adaptada ao mercado brasileiro e contribuir para a melhoria do desempenho geral do time.

We're eager to be in touch because you have...

Experiência Profissional

Recém-formados são bem-vindos; preferência para candidatos com +3 anos de experiência em vendas de produtos SaaS B2B ou prospecção/desenvolvimento de comerciantes no setor de alimentação/varejo (ex.: sistemas de PDV, softwares de gestão para restauração, BD para plataformas de serviços locais). Para profissionais familiarizados com o ambiente de negócios local do Brasil e com rede de contatos nos setores de alimentação/varejo, as exigências de tempo de experiência poderão ser flexibilizadas.

Orientação para Resultados e Resiliência

Forte orientação para metas, excelente automotivação e resistência à pressão, coragem para superar objetivos de vendas e capacidade de adaptação ao ritmo de avaliação de desempenho inerente ao cargo comercial.

Capacidade de Aprendizado

Alta capacidade de aprendizado rápido, sendo capaz de assimilar com eficiência o conhecimento dos produtos SaaS e as tendências do setor de alimentação, iterando suas capacidades profissionais contínuas de acordo com as mudanças do mercado.

Outros Requisitos

Bom espírito de equipe, disponibilidade para viagens de curta duração pelo Brasil e disposição para atuar profundamente no mercado brasileiro a longo prazo, expandindo os negócios locais junto com a empresa.

You'll love working at DiDi because...

We create user value

We strive to always create valuable experiences for our users in everything we do. Our focus is to always innovate new experiences that are safe, pleasant and efficient.

We are data-driven

We are strong believers in making informed decisions, that’s why we are data-driven. We can better navigate the business landscape strategically by analyzing valuable metrics.

Win-win Collaboration

Success is a team sport. When we work to help our partners and colleagues win, we win, too. While keeping everyone's best interest at heart, we communicate with candor and execute with excellence in all we do.

We believe in integrity

Integrity is at the very core of our business. We are people who always want to do the right thing. Our intentions are sincere, we speak our minds and listen to each other.

Growth

We always strive to do better. That means venturing beyond our comfort zones, learning from our mistakes, and helping each other grow.

Diversity and Inclusion

Diversity is one of our biggest strengths. Our differences are what make us distinct. We respect each other and believe in equal opportunities for all.

Diversity & Inclusion

Diversity is not a vision of the future or something we wish to have one day, it is a non-negotiable value of who we are.

We practice inclusion, plurality, and respect. And we count on the governance of the Diversity Committee, which works together with HR, leadership and identity groups - 99Adapta, 99Afro, 99Cores, 99Mulheres, and 99Mamães. This part of our journey has been written, there remains a long road before us.

We reinforce that this position is open to everyone, including pregnant people and people with disabilities (PwD).