Representante Técnico de Vendas - Sementes

ORÍGEO; Sorriso; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

A ORÍGEO está recrutando um profissional para atuar como referência técnico-comercial no território de atuação, liderando a difusão de tecnologias e o posicionamento do portfólio junto ao cliente final. Será responsável pela gestão comercial da carteira com atendimento consultivo, positivação e fidelização, assegurando a correta aplicação das soluções integradas.

É exigida formação superior em Agronomia e sólida experiência na venda de sementes, com disponibilidade para viagens.

Qualifications

• Sólida experiência na venda de sementes.
• Capacidade de diagnóstico e apresentação de soluções técnicas aos clientes.
• Habilidade de relacionamento com produtores, consultores e influenciadores.

Responsibilities

• Desenvolver e executar o plano comercial territorial com metas e direcionamentos estratégicos.
• Visitar clientes periodicamente, realizar diagnósticos e apresentar soluções, fechando ciclos de venda.
• Conduzir negociações sobre preço, prazos, volumes e condições conforme políticas da empresa.
• Conduzir o Plano de Difusão de Tecnologias (PDT) e eventos técnicos para promover o portfólio.
• Apoiar ações de marketing e acompanhar indicadores da carteira de clientes.
• Monitorar a concorrência e identificar oportunidades de diferenciação.

Skills

Vendas de sementes

Disponibilidade para viagens

Conhecimento da região

Education

Superior Completo em Agronomia

Job description

Nascemos fruto da união de propósitos entre a Bunge e UPL, uma joint venture de proposta inovadora e exclusiva: levar a solução completa ao produtor.

Somos a ORÍGEO e viemos construir uma relação próxima que simplifique o dia a dia da lavoura, lado a lado do produtor sendo seu parceiro da semente à comercialização, visando uma agricultura produtiva, sustentável e em constante evolução.

Esse cargo tem como objetivo principal atuar como referência técnico-comercial no território sob sua responsabilidade, liderando a difusão de tecnologias (PDT) e o posicionamento do portfólio da companhia junto ao cliente final, realizando a gestão comercial da carteira com atendimento consultivo, positivação e fidelização, assegurando a correta aplicação das soluções integradas sob sua responsabilidade, gerando valor ao produtor, fortalecendo o relacionamento técnico-comercial, ampliando oportunidades de negócios e contribuindo para o aumento da produtividade, rentabilidade, satisfação do cliente e crescimento sustentável das vendas nas safras subsequentes.

• Desenvolver e executar o plano comercial territorial, considerando metas, potencial da carteira de cliente e direcionamentos estratégicos.
• Realizar a Jornada com o Cliente por meio de visitas periódicas, diagnósticos, apresentações de soluções e fechamento de ciclo.
• Conduzir negociações comerciais completas sobre o portfólio de sua responsabilidade, incluindo preço, prazos, volumes e condições alinhadas às políticas da empresa.
• Planejar, executar e garantir a excelência na implementação do Plano de Difusão de Tecnologias (PDT), campos demonstrativos e eventos técnicos, assegurando alinhamento com a estratégia da companhia, com intuito de fechar as vendas do portfolio oferecido.
• Apoiar ações de marketing e eventos locais, promovendo o portfolio de produtos de sua responsabilidade.
• Monitorar a concorrência e identificar oportunidades de diferenciação através das ferramentas comerciais da empresa.
• Construir relacionamentos estratégicos com produtores, gestores, consultores e influenciadores, através de contatos constantes e visitas periódicas.
• Acompanhar indicadores / metas individuais e da carteira, visando atuar de forma proativa com as áreas de suporte na melhora dos indicadores quando necessário.
• Realizar atendimento consultivo em conjunto com as demais áreas técnicas, posicionando tecnicamente os produtos e acompanhando desempenho das lavouras, para garantir a correta utilização das soluções.
• Cumprir e disseminar políticas comerciais, de crédito, compliance e diretrizes da companhia.
• Acompanhar junto ao Gestor de Soluções e utilizando os sistemas de vendas da Companhia a disponibilidade de estoque, prazos de entrega e faturamento.
• Consolidar o posicionamento técnico e comercial da empresa na regional, acelerando a adoção de novas tecnologias e sustentando o crescimento das vendas futuras;
• Atender e avaliar (procedente ou não) todas as ocorrências dos clientes de sementes que chegam através dos canais de comunicação da empresa, visando acionar as áreas internas responsáveis (quando procedente) para buscar a solução de cada ocorrência e prover o retorno final ao cliente.
• Informar e acompanhar junto aos Gestores de Soluções os prazos de entrega de sementes, garantindo uma cadencia de entregada alinhada cliente a cliente.
• Superior Completo em Agronomia
• Sólida experiência na venda de sementes
• Disponibilidade para viagens
• Desejável conhecimento da região

Nós, da ORÍGEO, acreditamos que um time com diversidade constrói grandes histórias. Por isso, se você é uma Pessoa com Deficiência e se identificou com essa vaga, participe do nosso processo seletivo!