Representante de Desenvolvimento de Vendas

NewSun Energy Group; São Paulo; In loco; BRL 100.000 - 180.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

A NewSun Energy Brazil S.A. busca um Representante de Desenvolvimento de Vendas para atuar no segmento de Geração Distribuída (GD) com foco em aquisição de novos clientes e geração de receita.

Você construirá sua carteira, conduzirá o ciclo comercial completo — da prospecção ao fechamento — de forma consultiva, autônoma e orientada a resultados, prospectando ativamente e mantendo o pipeline atualizado no CRM.

Competenze

• Experiência comprovada em vendas B2B com metas.
• Prospecção ativa e geração de demanda.
• Condução de negociações comerciais até o fechamento.
• Gestão de pipeline e uso de CRM.
• Capacidade de dialogar com decisores e influenciadores.

Mansioni

• Prospectar ativamente empresas que atendam ao perfil ideal de cliente.
• Construir e desenvolver carteira própria de potenciais clientes.
• Identificar oportunidades por telefone, WhatsApp, LinkedIn, e-mail e outros canais.
• Qualificar leads, entender contextos, necessidades e potenciais.
• Mapear decisores, influenciadores e critérios de compra.
• Agendar e conduzir reuniões com diferentes níveis de interlocução.
• Apresentar soluções de forma consultiva conectando benefícios às dores do cliente.
• Elaborar e negociar propostas comerciais.
• Conduzir follow-ups até fechamento e manter o CRM atualizado.
• Acompanhar KPIs e propor melhorias na conversão.
• Trabalhar com internas para elaboração de propostas, implantação e atendimento.

Conoscenze

Vendas B2B

Prospecção ativa

Negociação

Gestão de pipeline

CRM

Comunicação

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Sobre a NewSun Energy

A NewSun Energy Brazil S.A. é uma empresa de projetos, engenharia, operação, administração e O&M de usinas de energia renovável, atuando no segmento de Geração Distribuída (GD).

Sobre a posição

Estamos em busca de um(a) Representante de Desenvolvimento de Vendas para atuar no mercado de Geração Distribuída (GD), com foco na aquisição de novos clientes e na geração de receita.

Essa é uma posição para quem gosta de construir oportunidades do zero, conversar com decisores e conduzir negociações até o fechamento. Você será responsável por desenvolver sua própria carteira, atuar de forma consultiva e liderar o ciclo comercial completo — da prospecção ao contrato assinado.

Buscamos uma pessoa com perfil autônomo, consultivo, resiliente e orientado a resultados, que tenha energia para prospectar ativamente e disciplina para transformar oportunidades em negócios.

Principais responsabilidades

• Prospectar ativamente empresas que estejam dentro do perfil ideal de cliente da empresa;
• Construir e desenvolver uma carteira própria de potenciais clientes;
• Identificar novas oportunidades por meio de telefone, WhatsApp, LinkedIn, e-mail e outros canais comerciais;
• Realizar a abordagem inicial, qualificar leads e compreender o contexto, as necessidades e o potencial de cada oportunidade;
• Mapear os decisores, influenciadores, prioridades e critérios de compra das empresas prospectadas;
• Agendar e conduzir reuniões comerciais com diferentes níveis de interlocução;
• Apresentar a solução de forma consultiva, conectando seus benefícios às dores e aos objetivos do cliente;
• Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais;
• Conduzir follow-ups consistentes durante todo o ciclo de vendas;
• Gerenciar objeções, alinhar expectativas e avançar as oportunidades até o fechamento;
• Manter o pipeline, as atividades e as informações comerciais atualizados no CRM;
• Acompanhar os principais indicadores de desempenho e propor melhorias continuas na conversão;
• Trabalhar em parceria com as áreas internas envolvidas na elaboração de propostas, implantação e atendimento ao cliente.

Requisitos

• Experiência comprovada em vendas B2B;
• Experiência prática com prospecção ativa e geração de demanda;
• Histórico de condução de negociações comerciais até o fechamento;
• Experiência trabalhando com metas, indicadores e gestão de pipeline;
• Capacidade de conduzir conversas com decisores e influenciadores;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Organização, disciplina de follow-up e familiaridade com ferramentas de CRM;
• Disponibilidade e interesse para atuar no segmento de Geração Distribuída.

Diferenciais

• Experiência nos setores de energia, utilities, sustentabilidade, infraestrutura, tecnologia ou serviços para empresas;
• Conhecimento sobre Geração Distribuída, mercado livre de energia, energia solar ou soluções de eficiência energética;
• Experiência com vendas consultivas e ciclos comerciais de maior complexidade;
• Carteira de contatos ou relacionamento com empresas dos segmentos-alvo;
• Conhecimento de metodologias de vendas, como SPIN Selling, MEDDIC, BANT ou similares.

O que valorizamos na NewSun

Autenticidade, integridade e inovação.

Acreditamos que o jurídico deve ser um facilitador do crescimento, garantindo relações sólidas, contratos claros e decisões responsáveis.