Executivo(a) Comercial Hunter

NewSun Energy Group; São Paulo; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

A NewSun Energy Group procura um Executivo(a) Comercial Hunter para atuar no mercado de Geração Distribuída, com foco na aquisição de novos clientes e geração de receita.

É responsável por desenvolver carteira própria, conduzir negociações até o fechamento e trabalhar de forma consultiva com clientes, mantendo o funil de vendas e atingindo metas estabelecidas.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas B2B.
• Prospecção ativa e geração de demanda.
• Condução de negociações até o fechamento.
• Gestão de metas, indicadores e pipeline.
• Conversa com decisores e influenciadores; follow-up.

Responsibilities

• Prospectar ativamente empresas que sejam clientes ideais.
• Construir carteira própria de potenciais clientes.
• Identificar oportunidades via telefone, WhatsApp, LinkedIn e e-mail.
• Qualificar leads, entender necessidades e potencial de cada oportunidade.
• Mapear decisores, prioridades e critérios de compra.
• Agendar e conduzir reuniões comerciais em diversos níveis.
• Apresentar soluções de forma consultiva e negociar propostas.
• Manter pipeline atualizado no CRM; acompanhar KPIs.

Skills

Vendas B2B

Prospecção ativa

Gestão de pipeline

Negociação

CRM

Comunicação

Tools

CRM

Job description

Sobre a NewSun Energy

A NewSun Energy Brazil S.A. é uma empresa de projetos, engenharia, operação, administração e O&M de usinas de energia renovável, atuando no segmento de Geração Distribuída (GD).

Sobre a posição

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) Comercial Hunter para atuar no mercado de Geração Distribuída (GD), com foco na aquisição de novos clientes e na geração de receita.

Essa é uma posição para quem gosta de construir oportunidades do zero, conversar com decisores e conduzir negociações até o fechamento. Você será responsável por desenvolver sua própria carteira, atuar de forma consultiva e liderar o ciclo comercial completo — da prospecção ao contrato assinado.

Buscamos uma pessoa com perfil autônomo, consultivo, resiliente e orientado a resultados, que tenha energia para prospectar ativamente e disciplina para transformar oportunidades em negócios.

Principais responsabilidades

• Prospectar ativamente empresas que estejam dentro do perfil ideal de cliente da empresa;
• Construir e desenvolver uma carteira própria de potenciais clientes;
• Identificar novas oportunidades por meio de telefone, WhatsApp, LinkedIn, e-mail e outros canais comerciais;
• Realizar a abordagem inicial, qualificar leads e compreender o contexto, as necessidades e o potencial de cada oportunidade;
• Mapear os decisores, influenciadores, prioridades e critérios de compra das empresas prospectadas;
• Agendar e conduzir reuniões comerciais com diferentes níveis de interlocução;
• Apresentar a solução de forma consultiva, conectando seus benefícios às dores e aos objetivos do cliente;
• Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais;
• Conduzir follow-ups consistentes durante todo o ciclo de vendas;
• Gerenciar objeções, alinhar expectativas e avançar as oportunidades até o fechamento;
• Manter o pipeline, as atividades e as informações comerciais atualizados no CRM;
• Acompanhar os principais indicadores de desempenho e propor melhorias contínuas na conversão;
• Trabalhar em parceria com as áreas internas envolvidas na elaboração de propostas, implantação e atendimento ao cliente.

Requisitos

• Experiência comprovada em vendas B2B;
• Experiência prática com prospecção ativa e geração de demanda;
• Histórico de condução de negociações comerciais até o fechamento;
• Experiência trabalhando com metas, indicadores e gestão de pipeline;
• Capacidade de conduzir conversas com decisores e influenciadores;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Organização, disciplina de follow-up e familiaridade com ferramentas de CRM;
• Disponibilidade e interesse para atuar no segmento de Geração Distribuída.

Diferenciais

• Experiência nos setores de energia, utilities, sustentabilidade, infraestrutura, tecnologia ou serviços para empresas;
• Conhecimento sobre Geração Distribuída, mercado livre de energia, energia solar ou soluções de eficiência energética;
• Experiência com vendas consultivas e ciclos comerciais de maior complexidade;
• Carteira de contatos ou relacionamento com empresas dos segmentos-alvo;
• Conhecimento de metodologias de vendas, como SPIN Selling, MEDDIC, BANT ou similares.

O que valorizamos na NewSun

Autenticidade, integridade e inovação.

Acreditamos que o jurídico deve ser um facilitador do crescimento, garantindo relações sólidas, contratos claros e decisões responsáveis.