Relationship Manager

Kanastra; São Paulo; Híbrido; BRL 180 000 - 300 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Modelo de trabalho híbrido

Cartão de benefícios Caju: VR/VA e aux

Auxílio transporte

Plano de saúde sem coparticipação

Plano odontológico sem coparticipação

Auxílio creche

Maternidade e paternidade estendida

Wellhub

Resumo da oferta

A Kanastra procura um profissional para gerenciar o relacionamento estratégico com clientes no mercado de capitais, assegurando uma experiência consultiva durante toda a jornada, identificando oportunidades de expansão e contribuindo para o crescimento sustentável.

Você atuará junto às áreas de Estruturação, Operações, Produtos e Jurídico, traduzindo necessidades dos clientes em soluções de alto valor. Viagens representam e atuação híbrida entre Uberlândia e São Paulo.

Qualificações

• Experiência em Relacionamento com Clientes, Desenvolvimento de Negócios ou áreas correlatas.
• Vivência no mercado de capitais com FIDCs, securitização de recebíveis e produtos estruturados.
• Disponibilidade para viagens e perfil consultivo orientado a resultados.

Responsabilidades

• Atuar como principal ponto de relacionamento de uma carteira estratégica de clientes.
• Prospectar e desenvolver relacionamento com novos clientes.
• Elaborar apresentações executivas e materiais técnicos para comitês internos de aprovação de novas operações.
• Identificar oportunidades de expansão da carteira, promovendo iniciativas de cross-sell e up-sell em conjunto com as áreas internas.
• Analisar indicadores, dados de mercado e informações da carteira para identificar tendências, riscos e oportunidades comerciais.
• Atuar de forma transversal com Produto, Operações, Jurídico e Estruturação, garantindo alinhamento entre as demandas dos clientes e a execução das operações.
• Monitorar satisfação dos clientes, estruturando feedbacks e traduzindo-os em recomendações objetivas de melhoria de produto e de processos.

Conhecimentos

Relacionamento com clientes

Desenvolvimento de negócios

Mercado de capitais

Gestão de prioridades

Descrição da oferta de emprego

Sobre a posição

Buscamos uma pessoa para atuar na gestão estratégica do relacionamento com clientes, sendo responsável por garantir uma experiência consultiva ao longo de toda a jornada, identificar oportunidades de expansão da carteira e contribuir diretamente para o crescimento sustentável do negócio. Essa posição terá atuação próxima às áreas de Estruturação, Operações, Produtos e Jurídico conectando as necessidades dos clientes às capacidades da companhia e apoiando a construção de soluções de alto valor agregado para o mercado de capitais. Responsabilidades e Atribuições

• Atuar como principal ponto de relacionamento de uma carteira estratégica de clientes, garantindo excelência no atendimento e fortalecimento de parcerias de longo prazo.
• Prospectar e desenvolver relacionamento com novos clientes.
• Elaborar apresentações executivas e materiais técnicos para comitês internos de aprovação de novas operações.
• Identificar oportunidades de expansão da carteira, promovendo iniciativas de cross-sell e up-sell em conjunto com as áreas internas.
• Analisar indicadores, dados de mercado e informações da carteira para identificar tendências, riscos e oportunidades comerciais.
• Atuar de forma transversal com Produto, Operações, Jurídico e Estruturação, garantindo alinhamento entre as demandas dos clientes e a execução das operações.
• Monitorar satisfação dos clientes, estruturando feedbacks e traduzindo-os em recomendações objetivas de melhoria de produto e de processos.

Requisitos e Qualificações

• Experiência em Relacionamento com Clientes, Desenvolvimento de Negócios, Sales ou áreas correlatas.
• Vivência no mercado de capitais, com conhecimento sobre FIDCs, securitização de recebíveis e produtos estruturados.
• Forte capacidade de gestão de prazos, prioridades e múltiplas demandas.
• Perfil consultivo, orientado a resultados e com forte senso de ownership.
• Capacidade de leitura de contexto, entendimento das necessidades dos stakeholders e direcionamento preciso das ações.
• Disponibilidade para viagens.

Diferenciais

• Experiência prática com a estrutura operacional de FIDCs e operações de securitização.
• Experiência em empresas de administração fiduciária, securitizadoras, gestoras, bancos de investimento ou infraestrutura para mercado de capitais.

Nossos benefícios

• Modelo de trabalho híbrido e flexível para frequentar nossos escritórios em Uberlândia e São Paulo.
• Cartão de benefícios Caju: VR/VA e auxílio transporte.
• Plano de saúde sem coparticipação.
• Plano odontológico sem coparticipação.
• Auxílio creche.
• Maternidade e paternidade estendida.
• Wellhub.