RD Station - Pessoa Executiva de Contas Pleno - Farmer (São Paulo)

RD Station; São Paulo; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em São Paulo busca um(a) Pessoa Executiva de Contas Pleno para atuar na geração de receita e crescimento de negócios através de um programa de parcerias. O candidato ideal deve ter experiência em vendas consultivas e habilidades em comunicação, com conhecimento de metodologias de vendas. Esta posição oferece um regime híbrido, com presença no escritório duas vezes por semana.

Serviços

Bem-estar integral

Inclusão e diversidade

Ambiente colaborativo

Qualificações

• Experiência em Programas de Parcerias B2B no setor de tecnologia.
• Conhecimento avançado em metodologias de vendas como Spin Selling.
• Habilidade excepcional em comunicação e ensino.

Responsabilidades

• Gerir a carteira de parceiros, acompanhando a evolução dos níveis.
• Garantir um relacionamento sólido entre parceiros e RD.
• Contribuir e acompanhar o plano estratégico de crescimento dos parceiros.

Conhecimentos

Experiência em Programas de Parcerias B2B

Conhecimento em metodologias de vendas

Habilidade excepcional em comunicação

Gestão de tempo e proatividade

Formação académica

Formação superior em andamento ou completa

Descrição da oferta de emprego

RD Station - Pessoa Executiva de Contas Pleno - Farmer (São Paulo)

Híbrido - São Paulo, São Paulo, Brazil

Overview

Quer fazer parte de um time que cria oportunidades e potencializa a evolução?

Como alcançamos tudo isso? Através de um time de mais de 12 mil pessoas que, juntas, oferecem soluções, produtos e educam o mercado. Formamos um ecossistema que se estende por todo o país e que ultrapassa fronteiras, integrando e conectando negócios. Sabemos que o crescimento acontece de gente para gente, e é isso que nos move.

Nosso jeito de ser: Potencializamos a evolução: Transformamos ideias em realidade em uma empresa dinâmica e inovadora. Fazer parte deste time, significa aprender, criar e evoluir.

Bem-Estar Integral: Buscamos o bem-estar integral de cada pessoa colaboradora, por meio de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado através de 5 pilares: Emocional, Financeiro, Físico, Ocupacional e Social.

Pluralidade: A diversidade faz parte de quem a gente é. Reconhecidos entre as Melhores Empresas para Trabalhar no Brasil, promovemos a inclusão e o pertencimento de forma ativa. Nossa expertise é humana e viva, e através dela, acolhemos e empoderamos pessoas dentro e fora da empresa.

Seu desafio no time

A RD Station é uma das unidades de negócios da TOTVS que mais cresce no Brasil, conta com um Programa de Parceiros fundamental para seus resultados. Como Pessoa Executiva de Contas Canais e Parceiros, seu principal objetivo será impulsionar a geração de receita e o crescimento dos negócios dos parceiros. Você será responsável por uma carteira de até 60 agências, atuando na venda dos principais produtos RD. Se você é apaixonado por vendas e por compartilhar conhecimento, organizado(a), com sólido entendimento do mercado de agências e celebra os resultados comerciais junto aos parceiros, essa é a oportunidade ideal para você!

• Experiência em Programas de Parcerias B2B no setor de tecnologia, com atuação em vendas consultivas voltadas para parceiros;
• Conhecimento avançado em metodologias de vendas como Spin Selling, BANT, Challenger Sales e Winning by Design, aplicando abordagens estruturadas e eficazes;
• Habilidade excepcional em comunicação e ensino, com capacidade de inspirar e orientar clientes no crescimento de seus negócios;
• Habilidades de adaptabilidade, gestão de tempo, lidar bem com conflitos, proatividade e coachability;

Principais entregas

• Gerir a carteira de parceiros, acompanhando a evolução dos níveis e o crescimento da base;
• Garantir um relacionamento sólido entre parceiros e RD, alinhando cultura, processos e comunicação;
• Contribuir e acompanhar o plano estratégico de crescimento dos parceiros, atuando com mentoria e consultoria estratégica;
• Elaborar e executar projetos de melhoria do programa de parceiros e criar materiais de suporte para equipes internas e externas (webinars, planilhas, materiais ricos etc.).

Diferenciais

• Experiência com vendas via canais, especialmente com produtos próximos ao nosso portfólio;
• Vivência sólida no ecossistema de agências de marketing, com forte bagagem em comunicação e marketing;
• Vivência com atuação com estratégia multiproduto;
• Contato prévio com agências de marketing;
• Perfil curioso e altamente coachable;
• Experiência em vendas multiproduto e processos comerciais complexos;
• Formação superior em andamento ou completa (não obrigatório curso específico)

Regime de trabalho e local

O regime de trabalho é híbrido, com presença no escritório dois dias da semana, de acordo com a dinâmica do time.

Locais disponíveis:

• Florianópolis, SC – Escritório RD Station;
• Fortaleza, CE – Escritório RD Conversas;
• São Paulo, SP – Escritório TOTVS.

Nos comprometemos com a segurança dos seus dados! Em nosso Aviso de Privacidade, descrevemos quais dados coletamos, como são consumidos e armazenados, em conformidade com a LGPD.

Como participar

Se você é uma pessoa movida por desafios, criatividade e impacto genuíno, avance conosco nessa jornada de evolução!

Faça parte do nosso time

Crie um alerta de vaga

Tem interesse em construir sua carreira na RD Station? Receba oportunidades futuras enviadas diretamente para seu e-mail.

Tipos de arquivos aceitos: pdf, doc, docx, txt, rtf

Carta de apresentação

Tipos de arquivos aceitos: pdf, doc, docx, txt, rtf

Como ficou sabendo deste processo seletivo? * Selecionar...

Você trabalha atualmente em um cliente ou parceiro da RD? * Selecionar...

Você possui disponibilidade para trabalhar em quais dos nossos offices? * Selecionar...

Você possui experiência com vendas consultivas em empresas de tecnologia? * Selecionar...

Quais técnicas/metodologias de vendas que você utiliza? *

Nenhuma

Nenhuma, mas estou aprendendo

Não aplico nenhuma técnica para não engessar o fechamento da venda

Você tem experiência em acompanhamento de índices de sucesso de canais parceiros? * Selecionar...

Como você avalia o seu nível de conhecimento em marketing digital/inbound marketing? * Selecionar...

Por favor, comente de forma breve se você possui atuação com canais parceiros, incluindo a) quais índices de sucesso acompanhados via canais parceiros e b) se você possui experiência em geração de receita através de canais parceiros. *

Quando você pensa na gestão e no giro da sua carteira de clientes, em média, quantas interações estruturadas (como reuniões de acompanhamento, calls estratégicos ou check-ins) você costuma realizar por dia? *

Considerando as suas últimas experiências profissionais na área comercial, comente de forma breve sobre o seu histórico de atingimento de metas. *

Quais eram as principais metas e métricas que você tinha na sua experiência com canais e parceiros? Como sua performance era medida pela empresa? *

Compartilhe um case de sucesso da sua carreira que você considera marcante. Aquele que não só trouxe resultado direto para o seu trabalho, mas também gerou impacto relevante para o negócio como um todo. *

Pretensão Salarial (fixo + variável) * Selecionar...

Qual era, em média, o valor total do seu salário, considerando o fixo + comissões? *

Sinalize com qual raça/cor você se identifica * Selecionar...

Na RD temos o compromisso de promover um ambiente diverso, inclusivo e seguro para todas as pessoas em todos os momentos, inclusive no processo seletivo.

Para que possamos potencializar nossos esforços nesse sentido, pedimos que você compartilhe algumas informações sobre marcadores de diversidade. Esses dados serão tratados com confidencialidade e usados apenas para métricas e melhorias internas de processo. Todas as pessoas candidatas que preencherem aos requisitos da posição serão consideradas no processo seletivo. Se você não se sentir confortável em compartilhar alguma das informações abaixo isso não afetará em nada a sua candidatura.

Sinalize com qual identidade de gênero você se identifica * Selecionar...

Sinalize se você se identifica parte da comunidade LGBTQIA+ * Selecionar...

Você possui algum tipo de deficiência? * Selecionar...

Se sim, qual tipo de deficiência?

Conte pra gente mais detalhes da sua deficiência, para fazermos um processo mais inclusivo para você!

Ao se aplicar nesta posição, você está de acordo com nosso Aviso de Privacidade para Candidatos. * Selecionar...