RD Station - Pessoa Analista de Pré-Vendas (Fortaleza-CE)

RD Station; Fortaleza; Híbrido; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em Fortaleza procura um Analista de Pré-Vendas para identificar e qualificar leads, agendando reuniões com potenciais clientes. O candidato ideal terá experiência em vendas em empresas tech/SaaS e habilidades sólidas de comunicação. O trabalho será híbrido, com presença no escritório duas vezes por semana, oferecendo oportunidades de crescimento profissional em um ambiente diverso e inclusivo.

Serviços

Bem-estar integral

Environment diversity and inclusion

Qualificações

• Experiência prévia em pré-vendas ou vendas em empresas tech/SaaS.
• Conhecimento prático em metodologias de vendas (ex.: Spin Selling).
• Compreensão das principais métricas de desempenho de vendas.

Responsabilidades

• Identificar potenciais clientes por meio de qualificação de leads.
• Fornecer feedback sobre a qualidade dos leads.
• Agendar reuniões entre leads qualificados e representantes de vendas.

Conhecimentos

Experiência em pré-vendas ou vendas em empresas tech/SaaS

Habilidades de comunicação clara

Conhecimento em ferramentas de automação de marketing

Familiaridade com sistemas de CRM

Capacidade de entrega de resultados

Ferramentas

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Overview

RD Station - Pessoa Analista de Pré-Vendas (Fortaleza-CE)

Híbrido - Fortaleza, Ceará, Brazil

Nosso objetivo

Quer fazer parte de um time que cria oportunidades e potencializa a evolução?

Como alcançamos tudo isso?

Através de um time de mais de 12 mil pessoas que, juntas, oferecem soluções, produtos e educam o mercado. Formamos um ecossistema que se estende por todo o país e que ultrapassa fronteiras, integrando e conectando negócios. Sabemos que o crescimento acontece de gente para gente, e é isso que nos move.

Nosso jeito de ser

Potencializamos a evolução: Transformamos ideias em realidade em uma empresa dinâmica e inovadora. Fazer parte deste time significa aprender, criar e evoluir.

Bem-Estar Integral: Buscamos o bem-estar integral de cada pessoa colaboradora, por meio de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado através de 5 pilares: Emocional, Financeiro, Físico, Ocupacional e Social.

Pluralidade: A diversidade faz parte de quem a gente é. Reconhecidos entre as Melhores Empresas para Trabalhar no Brasil, promovemos a inclusão e o pertencimento de forma ativa. Nossa expertise é humana e viva, e através dela, acolhemos e empoderamos pessoas dentro e fora da empresa.

Seu desafio no time

A equipe de pré-vendas é responsável por identificar oportunidades de negócios em meio ao grande volume de leads que geramos todos os meses com nossas ações de marketing. Através de um processo de prospecção referência no mercado, você terá a oportunidade de conhecer um pouco mais sobre negócios de diferentes setores e entender quais são os principais desafios de empreendimentos de todo o país. Você será responsável pelo primeiro contato da RD com potenciais clientes. É sua missão gerar valor sobre o que fazemos, durante todas as etapas do processo de vendas, aprimorando os aprendizados que surgem nessa jornada e melhorando ainda mais a experiência de quem quer conhecer a RD.

Construímos um time de pré-vendas de excelência, com playbooks e processos sólidos, visando garantir os melhores resultados. Você é movido pela paixão de superar desafios e metas constantemente? Adora interagir com pessoas de diversos segmentos para captar as principais tendências? Se sim, venha fazer parte do nosso time e trabalhar com grandes referências do mercado em uma empresa brasileira em pleno crescimento e expansão. O seu lugar é aqui na RD.

Responsabilidades

• Identifica potenciais clientes por meio de qualificação e nutrição de leads vindos através do marketing;
• A qualificação determina se os leads estão alinhados com os critérios ideais de cliente, avaliando suas a. dores, b. seu cenário, c. objetivo, d. seus investimentos, e. cronograma;
• Fornecer feedbacks ao marketing sobre a qualidade dos leads, a eficácia das campanhas e as tendências de mercado para otimizar as estratégias de geração de leads;
• Utilizar sistemas de CRM (Salesforce) para registro histórico, além de outras ferramentas para gerenciar e comunicar-se efetivamente com os leads;
• Agendar reuniões de diagnóstico e apresentações entre os leads qualificados e Sales Representatives;

Qualificações e perfil desejado

• Experiência prévia em pré-vendas ou vendas em empresas tech/SaaS;
• Vivência com atuação com estratégia multiproduto;
• Conhecimento em ferramentas de automação de marketing;
• Familiaridade com sistemas de CRM para gestão de leads, campanhas e comunicação com clientes;
• Habilidade consultiva baseada em técnicas de vendas e playbooks;
• Conhecimento prático em metodologias de vendas (ex.: Spin Selling);
• Compreensão das principais métricas de desempenho de vendas, incluindo taxas de conversão, ciclo de vendas e taxa de resposta;
• Capacidade de entrega de resultados em alta performance e volumetria;
• Habilidades de comunicação oral e escrita claras, concisas e persuasivas.

Diferenciais

• Interesse genuíno em impulsionar negócios, demonstrando empatia na escuta, habilidade didática no ensino e resiliência na resolução de problemas;
• Disposição para aprender e aprimorar habilidades sobre produtos, estratégias de venda e marketing;
• Experiência ou cursos em Marketing Digital, Customer Success ou Inside Sales.

Regime de trabalho e localidades

O regime de trabalho é híbrido, com presença no escritório dois dias da semana, de acordo com a dinâmica do time.

Temos opções para as seguintes localidades:

• Fortaleza, CE – Escritório RD Conversas
• Florianópolis, SC – Escritório RD Station
• São Paulo, SP – Escritório TOTVS

Privacidade e diversidade

Nos comprometemos com a segurança dos seus dados. Em nosso Aviso de Privacidade, descrevemos quais dados coletamos, como são consumidos e armazenados, em conformidade com a LGPD.

Na RD temos o compromisso de promover um ambiente diverso, inclusivo e seguro para todas as pessoas em todos os momentos, inclusive no processo seletivo. Para apoiar esse objetivo, solicitamos informações sobre marcadores de diversidade apenas para métricas internas. O envio dessas informações é voluntário e não impacta a candidatura.