Prospector (a) de Clientes

Fundada em 2008, a Quality Automação foi criada com intuito de otimizar o dia a dia dentro dos postos de combustíveis.

Nosso produto, o webPosto, é desenvolvido para facilitar rotinas desde a pista até a conveniência.

Hoje, nosso sistema de gestão é referência no mercado e atende milhares de postos de combustíveis espalhados por todos os estados do Brasil.

PROSPECTOR (A) DE CLIENTES

O Prospector da Quality desempenha um papel fundamental na identificação e aquisição de novas oportunidades de negócios. Este profissional é responsável por pesquisar, qualificar e iniciar o contato com potenciais clientes, contribuindo para o crescimento e expansão das operações comerciais da empresa.

Principais atividades

1. Prospectar e qualificar leads por meio de diversas fontes, como pesquisa online, eventos, redes sociais e parcerias estratégicas;
2. Construir listas segmentadas de leads potenciais;
3. Iniciar o contato com leads por meio de chamadas telefônicas, e-mails ou mensagens, apresentando a empresa e suas ofertas;
4. Desenvolver scripts e abordagens eficazes para envolver leads de forma proativa;
5. Avaliar o potencial de conversão de leads, identificando as necessidades e requisitos específicos;
6. Colaborar com a equipe de vendas para garantir a adequada transição dos leads qualificados;
7. Estabelecer e manter relacionamentos iniciais com leads, entendendo suas demandas e preocupações;
8. Fornecer informações preliminares sobre o produto e dos demais sob produtos da empresa.

1. Ensino médio completo;
2. Conhecimento básico em ferramentas de CRM (ex.: Salesforce, HubSpot);
3. Habilidade em realizar pesquisas no LinkedIn e em outras bases de dados;
4. Técnicas de qualificação de leads (BANT, SPIN Selling, etc.).

1. Familiaridade com ferramentas de automação de marketing (ex.: RD Station).
2. Experiência em análise de métricas e relatórios de desempenho comercial.

1. Comunicação clara e objetiva;
2. Proatividade na busca por novas oportunidades de negócio;
3. Resiliência para lidar com rejeições e desafios da prospecção;
4. Organização para gerenciar múltiplos contatos simultaneamente;
5. Capacidade de trabalhar com metas e resultados.

1. Experiência de 6 meses em atividades relacionadas à prospecção de clientes, telemarketing ou vendas.