Especialista em Marketing B2B — Geração de Demanda & ABM

Bowe - B2B Growth; Brasil; Presencial; BRL 167 400 - 279 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Bowe - B2B Growth está em busca de um(a) Project Owner de Marketing B2B para liderar iniciativas de Geração de Demanda e Account-Based Marketing. A posição exige a habilidade de estabelecer e sustentar estratégias focadas no crescimento do pipeline e na expansão de contas.

O candidato ideal terá experiência em marketing B2B, habilidade em liderar equipes e análises de métricas financeiras. A fluência em inglês e disponibilidade para viagens são requisitos importantes para a função.

Qualificações

• Experiência prática em Account-Based Marketing e Geração de Demanda.
• Capacidade de liderar e coordenar times.
• Inglês fluente para interação com clientes internacionais.

Responsabilidades

• Definir estratégias de geração de demanda para crescimento e receita.
• Planejar e conduzir estratégias de ABM para contas estratégicas.
• Liderar times garantindo clareza e execução alinhada.
• Gerenciar projetos de marketing com foco em impacto.

Conhecimentos

Account-Based Marketing (ABM)

Geração de Demanda B2B

Liderança de times multidisciplinares

Análise de métricas de marketing

Inglês Fluente

Formação académica

Formação em Marketing, Administração ou Comunicação

Descrição da oferta de emprego

Sobre a Bowe

Já pensou em trabalhar em um time realmente colaborativo, onde as pessoas se ajudam e crescem juntas? Aqui isso é parte da nossa cultura.

Nossas Frentes

• Account-based Marketing (ABM): Estratégias, serviços e tecnologia para aquisição e expansão de grandes contas B2B.
• B2B Demand Generation (DG): Operações e estratégias para gerar demanda qualificada e aumentar oportunidades de vendas.
• Revenue Ops: Integração de ferramentas e análise da operação para otimizar processos e impulsionar resultados de negócio.

Sobre a vaga

Buscamos um(a) Project Owner de Marketing B2B para liderar projetos de Geração de Demanda e Account-Based Marketing em clientes de média e alta complexidade, com foco em crescimento de pipeline, expansão de contas estratégicas e impacto em receita.

Essa posição é responsável por pensar, decidir e sustentar a estratégia, garantindo que a execução gere resultado real de negócio e que os projetos sejam rentáveis, escaláveis e bem conduzidos.

O que é um Project Owner na Bowe?

Na Bowe, Project Owner é o(a) dono(a) do projeto.

É quem responde pelo sucesso do cliente, pelo direcionamento estratégico, pela liderança do time e pelo resultado do cliente. Atua como ponte entre cliente e time interno, traduz objetivos de negócio em estratégia de marketing e toma decisões com base em dados, contexto e impacto esperado.

O que você vai fazer por aqui?

• Geração de Demanda B2B
  • Definir e evoluir estratégias de geração de demanda orientadas a crescimento, pipeline e receita
  • Estruturar estratégias full-funnel, conectando awareness, conversão e geração de oportunidades
  • Acompanhar métricas de funil e impacto financeiro (MQL, SQL, CAC, LTV, pipeline, ROI, ROAS) para tomada de decisão
  • Conectar marketing e vendas, garantindo critérios claros de qualificação e passagem de bastão
• Account-Based Marketing (ABM)
  • Planejar e conduzir estratégias de ABM (1:1, 1:few e 1:many) para contas estratégicas
  • Definir ICPs, priorizar contas e mapear stakeholders e jornadas por conta
  • Orquestrar abordagens multicanal com alto nível de personalização
  • Acompanhar engajamento, avanço no funil e impacto em pipeline por conta
• Liderança
  • Liderar times multidisciplinares, garantindo clareza de direção e execução alinhada à estratégia
  • Tomar decisões, direcionar pessoas e sustentar a estratégia dos projetos com autonomia
• Gestão de Projetos
  • Estruturar e conduzir projetos de marketing com metodologia ágil, garantindo foco em impacto e resultado
  • Gerenciar stakeholders, alinhando expectativas entre cliente, time interno e objetivos de negócio

Requisitos

• Formação em Marketing, Administração, Comunicação ou áreas afins
• Experiência prática e aprofundada com Account-Based Marketing (ABM) e Geração de Demanda aplicados ao marketing B2B
• Capacidade de liderança e coordenação de times multidisciplinares
• Inglês fluente para interação com clientes ou times internacionais
• Disponibilidade para viagens pontuais

Diferenciais

• Certificações em ABM, inbound, outbound, automação ou gestão de projetos (Scrum, PMP)
• Experiência com frameworks de agilidade para gestão de projetos de marketing (Kanban, Scrum, Waterfall)
• Experiência prévia em agência ou consultoria B2B
• Atuação em projetos de alta complexidade ou enterprise

Se você quer fazer parte de um time que pensa grande, entrega com propósito e não aceita o óbvio, a Bowe é o seu lugar.