Líder de Geração de Demanda

NTT DATA Business Solutions; Vitória; Presencial; BRL 180 000 - 260 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A NTT DATA Business Solutions está buscando um(a) Líder de Geração de Demanda para atuar na construção e execução da estratégia de aquisição de clientes, geração de pipeline e apoio ao crescimento comercial no Brasil. O profissional liderará iniciativas de marketing B2B, coordenará o time de geração de demanda e garantirá o alinhamento entre Marketing, SDRs e Vendas com foco em resultados.

O candidato ideal possui formação superior, experiência em geração de demanda e liderança, além de

Qualificações

• Experiência em Geração de Demanda, Marketing Digital ou Revenue Marketing.
• Experiência em liderança de equipes.
• Conhecimento em CRM e automação de marketing.
• Gestão de campanhas multicanal e análise de KPIs de performance.

Responsabilidades

• Liderar a estratégia de geração de demanda para diferentes linhas de negócio.
• Gerenciar e desenvolver a equipe de geração de demanda e SDRs.
• Garantir a geração de leads qualificados e a evolução do pipeline comercial.
• Monitorar MQLs, SQLs, oportunidades, conversão e receita influenciada.
• Atuar com Vendas para definição de prioridades, territórios e contas.
• Gerenciar ferramentas de automação de marketing e CRM.
• Coordenar ações digitais, eventos, webinars e programas de parceiros.
• Desenvolver análises e relatórios executivos para decisão.
• Identificar oportunidades de otimização, automação e IA no marketing.

Conhecimentos

Liderança de equipes

Geração de Demanda

Análise de dados

Comunicação

Formação académica

Ensino superior completo em Marketing, Administração, Comunicação ou áreas correlatas

Ferramentas

HubSpot

Salesforce

Google Ads

LinkedIn Ads

BI tools

Descrição da oferta de emprego

Buscamos um(a) Líder de Geração de Demanda para atuar na construção e execução da estratégia de aquisição de clientes, geração de pipeline e apoio ao crescimento comercial da empresa. Este profissional será responsável por liderar iniciativas de marketing B2B, coordenar o time de geração de demanda e garantir o alinhamento entre Marketing, SDRs e Vendas, com foco em resultados e crescimento sustentável.

Principais responsabilidades

• Liderar a estratégia de geração de demanda para diferentes linhas de negócio e segmentos de mercado.
• Gerenciar e desenvolver a equipe de geração de demanda e SDRs, acompanhando metas, indicadores e planos de desenvolvimento.
• Garantir a geração de leads qualificados e a evolução do pipeline comercial.
• Monitorar indicadores como MQLs, SQLs, oportunidades, conversão, pipeline gerado e receita influenciada.
• Atuar em conjunto com as lideranças de Vendas para definição de prioridades, territórios e contas estratégicas.
• Gerenciar ferramentas de automação de marketing e CRM, assegurando qualidade dos dados e eficiência dos processos.
• Coordenar ações digitais, eventos, webinars, programas de parceiros e iniciativas de relacionamento com clientes.
• Desenvolver análises e relatórios executivos para acompanhamento dos resultados e tomada de decisão.
• Identificar oportunidades de otimização contínua, automação e aplicação de novas tecnologias e IA no marketing.

Requisitos

• Ensino superior completo em Marketing, Administração, Comunicação, Publicidade ou áreas correlatas.
• Experiência em Geração de Demanda, Marketing Digital ou Revenue Marketing.
• Experiência com liderança de equipes.
• Conhecimento em CRM e automação de marketing (HubSpot, Salesforce ou similares).
• Experiência na gestão de campanhas multicanal e análise de indicadores de performance.
• Capacidade analítica para interpretação de dados e tomada de decisão orientada a resultados.
• Excelente comunicação e habilidade para relacionamento com áreas comerciais e executivas.

Diferenciais

• Experiência em empresas B2B de tecnologia, software ou serviços.
• Conhecimento em Account-Based Marketing (ABM).
• Experiência com Google Ads, LinkedIn Ads e ferramentas de BI.
• Inglês intermediário ou avançado.
• Vivência em estratégias de pipeline generation e revenue marketing.
• Liderança inspiradora e foco no desenvolvimento de pessoas.
• Visão estratégica aliada à capacidade de execução.
• Proatividade e senso de dono.
• Organização e gestão de múltiplos projetos simultaneamente.
• Forte orientação para resultados e melhoria contínua.
• Facilidade para trabalhar em ambientes dinâmicos e colaborativos.

Indicadores de sucesso da posição

• Pipeline gerado.
• Oportunidades criadas.
• Conversão entre etapas do funil.