Product Manager - Growth B2B (Product-Led & Geração de Demanda)

Reclameaqui; São Paulo; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A leading company in conflict resolution seeks a Product Manager to drive B2B growth through innovative strategies and data-driven decisions. The role involves optimizing user acquisition, retention, and engagement while educating the market on digital reputation. Join a passionate team in a dynamic environment with competitive benefits and growth opportunities.

Serviços

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Seguro de Vida

Vale Refeição e Alimentação

Auxílio Home Office e Creche

Day off no aniversário

Empréstimo Consignado

PLR e apoio médico, psicológico e nutricional

Gympass

Qualificações

• Experiência comprovada como Product Manager focado em Growth B2B.
• Domínio do framework AAARRR.
• Inglês avançado.

Responsabilidades

• Desenvolver estratégias de Product-Led Growth para impulsionar aquisição.
• Otimizar o funil AAARRR através de testes A/B.
• Analisar métricas do funil B2B e testar abordagens de growth.

Conhecimentos

Growth B2B

Product-Led Growth

Data Analysis

Communication

SEO

Formação académica

MBA

Ferramentas

Google Analytics

Mixpanel

Salesforce

Hubspot

Descrição da oferta de emprego

Product Manager - Growth B2B (Product-Led & Geração de Demanda)

Join to apply for the Product Manager - Growth B2B (Product-Led & Geração de Demanda) role at Reclame AQUI.

No Reclame AQUI, acreditamos no poder das opiniões reais das pessoas para transformar o mercado. Com 25 anos de história, somos a maior plataforma de solução de conflitos da América Latina, conectando milhões de consumidores a milhares de empresas. Nosso objetivo é ser a principal plataforma reputacional do mundo, garantindo confiança aos consumidores. Para isso, buscamos um(a) Product Manager com forte expertise em Growth B2B, estratégias Product-Led Growth (PLG) e geração de demanda, apaixonado por educar o mercado sobre o valor da reputação digital, para liderar nosso crescimento.

Sobre a vaga:

Procuramos um(a) Product Manager com mentalidade de "growth hacking", experiência em todo o funil B2B (descoberta, aquisição, ativação, retenção e monetização) e habilidade de articular a proposição de valor do Reclame AQUI, liderando nossa squad de Growth B2B. Nosso foco é educar empresas, especialmente PMEs, sobre o impacto do Reclame AQUI na decisão dos consumidores e na construção de reputação sólida.

Missão do cargo:

• Desenvolver estratégias de Product-Led Growth (PLG) para impulsionar aquisição e engajamento de empresas na plataforma, tanto em usuários gratuitos quanto em planos pagos.
• Otimizar estratégias de geração de demanda para produtos que ainda não são totalmente PLG, fornecendo leads qualificados às equipes de Vendas e Customer Success.
• Realizar descobertas para entender dores e necessidades das empresas, identificando oportunidades de ajudar a alcançar seus objetivos.
• Educar o mercado sobre o valor dos nossos produtos pagos e como eles podem melhorar a gestão de reputação.
• Colaborar com as squads de produto para transformar produtos existentes em modelos mais orientados a PLG, facilitando crescimento orgânico.

Principais responsabilidades:

• Tomar decisões baseadas em dados, utilizando análises quantitativas e qualitativas.
• Otimizar o funil AAARRR através de testes A/B e análise de métricas.
• Comunicar a proposição de valor do Reclame AQUI para o mercado B2B com narrativas e conteúdos educativos.
• Criar e otimizar funis de aquisição, ativação e upsell para produtos B2B.
• Implementar campanhas multicanais para geração de leads qualificados.
• Realizar discovery contínuo para entender necessidades e identificar oportunidades de inovação.
• Trabalhar na transição para modelos PLG, liderando iniciativas de growth.
• Analisar métricas do funil B2B e testar abordagens de growth.
• Alinhar estratégias com equipes de Vendas, Marketing, Customer Success, Produto e Engenharia.

Pré-requisitos:

• Experiência comprovada como Product Manager focado em Growth B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia/SaaS, com resultados mensuráveis.
• Domínio do framework AAARRR.
• Experiência com estratégias de PLG em ambientes B2B.
• Conhecimento em geração de demanda B2B (Inbound, Content Marketing, SEO, ABM).
• Habilidades de comunicação e capacidade de educar diferentes públicos.
• Forte perfil analítico e familiaridade com ferramentas de análise de dados (Google Analytics, Mixpanel, etc).
• Familiaridade com CRM (Salesforce, Hubspot).
• Conhecimento do framework JTBD e mentalidade AI-First.
• Experiência em pesquisa de mercado e discovery de produto.
• Ambiente de trabalho ágil e colaborativo.
• Inglês avançado.

Diferenciais:

• MBA ou pós-graduação.
• Experiência empreendedora.
• Experiência com produtos para públicos "free" e "pagante".
• Conhecimento do ecossistema Reclame AQUI ou plataformas similares.
• Experiência em marketing de conteúdo e aquisição via paid media.
• Experiência com jornada de PMEs.

Por que o Reclame AQUI?

Oferecemos um ambiente desafiador e inovador, com impacto direto na confiança de milhões de consumidores e sucesso de milhares de empresas. Cultura forte, equipe apaixonada, pacote de benefícios competitivo e oportunidades de crescimento.

Informações adicionais:

• Plano de Saúde
• Plano Odontológico
• Seguro de Vida
• Vale Refeição e Alimentação
• Auxílio Home Office e Creche
• Day off no aniversário
• Empréstimo Consignado
• PLR e apoio médico, psicológico e nutricional
• Gympass