PRÉ-VENDAS (Sales Engineer) - Brasília

Approach Tech; Brasília; Hybrid; BRL 111,600 - 167,400; Full time

Job summary

A Approach Tecnologia está em busca de um analista de pré-vendas em Brasília, que atuará no suporte à equipe de vendas, realizando apresentações, interagindo com clientes e colaborando na elaboração de propostas técnicas.

O candidato ideal deve ter ensino superior completo em tecnologia da informação e experiência técnica com Nutanix. Certificações técnicas são desejáveis para esta função.

Qualifications

• Necessário ser organizado e articulado.
• Experiência técnica com Nutanix é essencial.
• Desejável experiência em pré-vendas para o governo.

Responsibilities

• Realizar apresentações técnico/comerciais aos clientes.
• Ser o ponto de contato técnico entre a empresa e o cliente.
• Colaborar com a equipe comercial no processo de qualificação.

Skills

Organização

Boa comunicação

Inglês intermediário

Education

Ensino superior completo em tecnologia da informação

Tools

Nutanix

Job description

O analista de pré-vendas na Approach Tecnologia é um profissional comperfil técnico-comercial responsável por auxiliar a equipe comercial no processo de venda, desde a identificação das necessidades do cliente até a elaboração de propostas técnicas. O profissional trabalhará em estreita colaboração com a equipe comercial e técnica, fornecendo apoio técnico e expertise em relação às tecnologias e serviços oferecidos pela empresa. As principais atividades incluem:

1. Apresentações técnico/comerciais: responsável por realizar apresentações técnicas e comerciais das tecnologias e serviços oferecidos pela empresa aos clientes. Isso inclui demonstrar o funcionamento dos produtos e serviços, destacar seus diferenciais técnicos e comerciais, e responder às dúvidas e objeções dos clientes.
2. Interação com o cliente: é o ponto de contato técnico entre a empresa e o cliente. Ele deve compreender as necessidades do cliente, identificar oportunidades de venda, fornecer orientação técnica e apoio à equipe de implantação durante todo o processo de venda.
3. Apoio à equipe comercial: colabora com a equipe comercial no processo de qualificação de oportunidades, definição de estratégias de venda e desenvolvimento de propostas técnicas e comerciais. Também pode participar de reuniões de negociação com o cliente, fornecendo informações técnicas relevantes.
4. Acompanhamento de provas de conceito (PoC): responsável por planejar, coordenar e supervisionar a execução das provas de conceito (PoC) dos produtos e serviços da sua área de atuação.
5. Análise mercadológica: deve realizar análises mercadológicas para compreender o ambiente competitivo e posicionar os produtos e serviços da empresa de forma estratégica. Isso inclui a identificação de diferenciais técnicos em relação aos concorrentes, a análise das tendências de mercado e a elaboração de estratégias baseadas nessas informações.
6. Entendimento de normas e leis pertinentes à contratação pública: deve compreender as normas e leis que regulam a contratação pública, onde a empresa concentra sua estratégia comercial. Isso inclui entender os processos de licitação, as exigências técnicas e comerciais dos editais e as normas de contratação pública.
7. Leitura de editais: responsável por realizar a leitura detalhada dos editais de contratação pública, verificando as especificações técnicas dos produtos e serviços solicitados e garantindo a compatibilidade com as tecnologias oferecidas pela empresa. Ele deve preparar checagens ponto-a-ponto das especificações técnicas e fornecer suporte à equipe comercial na elaboração das propostas.
8. Participação de eventos nacionais e (possivelmente) internacionais: representação da empresa em eventos próprios, eventos de classe e/ou eventos de parceiros.

Requisitos

• Perfil: Organizado, articulado, boa comunicação.
• Idioma: Inglês intermediário
• Formação: Ensino superior completo na área de tecnologia da informação.
• Experiência:
  • Experiência técnica com Nutanix.
  • Desejável experiência como pré-vendas em projetos para o governo.
• Qualificação: Certificações técnicas nas tecnologias supracitadas (desejável).