Especialista de Pré-Vendas | Serviços Comerciais

Brisanet Telecomunicações; Pereiro; On-site; BRL 134,000 - 201,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de Saúde Coparticipativo

Plano Odontológico

Seguro de Vida

Auxílio Creche

Auxílio Dependente PCD

Descontos Brisanet

Wellhub (Gympass)

Descontos em Ensino Superior

Job summary

A Brisanet procura Especialista de Pré-Vendas para atuar como referência técnica no desenho de soluções para clientes corporativos, SMB e governo. O papel envolve diagnósticos, estudos de viabilidade, suporte a pricing e demonstrações executivas, com forte atuação consultiva.

Você coordenará propostas técnico-comerciais, mapeará processos do cliente e apoiará a equipe de vendas com POCs e workshops, contribuindo para soluções de alto valor agregado.

Qualifications

• Formação superior em áreas técnicas ou de gestão associadas a telecomunicações.
• Experiência em elaboração de propostas técnicas e comerciais.
• Capacidade de avaliar viabilidade técnica e financeira de soluções.
• Conhecimento de redes e topologias aplicadas a telecomunicações.
• Experiência em vendas complexas (B2B/B2G) com foco em soluções.

Responsibilities

• Ser referência técnica no desenho de projetos complexos para clientes corporativos e governamentais.
• Conduzir diagnósticos, demonstrações executivas e workshops de requisitos.
• Contribuir com pricing e propostas técnico-comerciais aderentes ao cliente.
• Atuar como Trusted Advisor mapeando processos do cliente.
• Conduzir Provas de Conceito (POCs) e estruturar integrações de sistemas.
• Participar de reuniões com tomadores de decisão e equipes internas.
• Apoiar a equipe comercial na compreensão de demandas e oportunidades.

Skills

Prospecção de clientes

Consultoria técnica

Gestão de projetos

Análise de viabilidade

Vendas complexas

Modelagem de redes

Integração com CRM

Education

Graduação em Engenharia, Telecomunicações, TI ou áreas correlatas

Pós-Graduação/MBA

Certificações Cisco/AWS/Azure/ITIL

Tools

HubSpot

Salesforce

Trello

Wrike

Project

Job description

Job description

Estamos à procura de um(a) Especialista de Pré-Vendaspara atuar como a principal referência técnica e estratégica no ciclo de pré-vendas, apoiando asequipes comerciais e de engenharia no desenvolvimento de soluções customizadas de alto valor agregado. Atuade forma consultiva no desenho técnico de soluções, condução de diagnósticos, estudos de viabilidade, apoio aopricing (precificação) e demonstrações executivas. Sua missão é conectar as necessidades reais e processos donegócio do cliente com as capacidades de entrega da empresa.

Se você é um profissional atencioso, que encanta seus clientes e possui senso de propriedade, a Brisanet é o seu lugar!

Vamos velejar rumo ao futuro! #VemSerBrisanet

Main responsibilities

• Vivenciar a identidade organizacional do Grupo Brisanet;
• Preparar relatórios, formulários ou planilhas, conforme solicitações;
• Propor melhorias para as rotinas e processos da área;
• Alimentar indicadores da área;
• Participar ativamente das reuniões e compromissos da organização, quando solicitado;
• Prestar atendimento aos colaboradores em assuntos relacionados à área;
• Analisar e propor melhorias nas rotinas operacionais, objetivando a otimização da operação do setor;
• Utilizar os equipamentos de segurança individual e coletiva, quando necessário;
• Executar demais atividades correlatas ao cargo, segundo necessidades da área e direcionamento daliderança;
• Atuar na retaguarda estratégica de pré-vendas, sendo a referência técnica no desenho de projetoscomplexos, topologias e arquiteturas de soluções para clientes corporativos (SMB, Enterprise) egovernamentais (B2G);
• Apoiar a equipe de comerciais na compreensão das demandas e na construção de propostas técnicocomerciais aderentes às necessidades do cliente;
• Conduzir reuniões técnicas, workshops de levantamento de requisitos e demonstrações executivas deimpacto para tomadores de decisão (C-Levels, Diretores) e engenheiros;
• Elaborar e revisar propostas técnico-comerciais de alta complexidade, sendo responsável técnico pelosestudos de viabilidade técnica e financeira, além do apoio direto na modelagem de pricing;
• Atuar como um consultor de confiança (Trusted Advisor), mapeando processos existentes do cliente paraidentificar novas oportunidades de melhoria (up sell/cross-sell);
• Executar Provas de Conceito (POCs), planos de testes de aderência e ajudar na estruturação de integraçõesde sistemas ou topologias de rede que garantam a sinergia com parceiros de software e hardware;
• Acompanhar a leitura rigorosa e análise de editais (no contexto B2G), assegurando que a documentaçãotécnica atenda aos requisitos para a participação em grandes licitações;
• Atuar como o elo estrutural entre as áreas Comercial, Produtos, Implantação e Pós-Vendas, garantindo queo escopo vendido seja tecnicamente viável e implementado conforme aprovado;
• Apoiar e monitorar profissionais menos experientes da equipe comercial e de pré-vendas, disseminando o conhecimento técnico e melhores práticas operacionais.

Requirements and skills

• Ensino Superior completo em Engenharia, Telecomunicações, Tecnologia da Informação, Ciência daComputação, Administração ou áreas correlativas.
• Amplo domínio na construção, redação técnica e revisão de propostas técnico-comerciais;
• Alta capacidade em conduzir análises de viabilidade técnica, operacional e financeira;
• Domínio em ferramentas de modelagem e desenho de redes/processos;
• Conhecimento intermediário a avançado na vertical TELECOM
• Familiaridade com ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce, etc.), gestão de projetos (Trello, Wrike, Project) e ecossistemas corporativos.
• Será considerado um diferencial:
• Pós-Graduação ou MBA em Arquitetura de Soluções, Gestão de Projetos ou áreas afins.
• Certificações técnicas vigentes referentes às tecnologias base da empresa (ex: Cisco, AWS, Azure, ITIL, metodologias ágeis).
• Conhecimento aprofundado com o modelo de vendas complexas e consultivas (B2B ou B2G), principalmente em soluções de Telecom, Conectividade ou Cloud
• Conhecimento em análise de viabilidade técnica, elaboração de topologias e governança de processoscomerciais.
• Vivência sólida com levantamento de requisitos, elaboração de topologias avançadas e estruturação degovernança comercial.
• Sólida experiência e vivência prática atuando na linha de frente de pré-vendas técnicas, engenharia devendas ou arquitetura de soluções.

Additional information

• Cultura de trabalho que respeita e valoriza as pessoas;
• Eventos internos que abordam temas diversos;
• Meio colaborativo que valoriza o desenvolvimento pessoal e profissional;
• Ambiente horizontal e vertical, ou seja, você é o protagonista de sua carreira!;
• Alimentação (Sede via Refeitório e Filiais via Ifood);
• Plano de Saúde Coparticipativo;
• Plano Odontológico;
• Seguro de Vida;
• Auxílio Creche;
• Auxílio Dependente PCD;
• Empréstimo Consignado (após 6 meses);
• Descontos de até 50% nos serviços Brisanet de Internet;
• Wellhub (Gympass);
• Descontos em Instituições de Ensino Superior de até 60%.