Pré-Vendas Outbound – Grandes Contas B2B

DUX Company; Florianópolis; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em Florianópolis está em busca de um profissional para a prospecção e qualificação de grandes contas. O candidato ideal terá experiência em vendas B2B, excelente capacidade de organização e comunicação, além de conhecimento em ferramentas como Pipedrive. O papel envolve identificar oportunidades, mapear stakeholders e agendar reuniões estratégicas com executivos.

Qualificações

• Experiência em prospecção outbound de grandes contas B2B.
• Capacidade de organização de pipeline (CRM) e segmentação de contas.
• Conhecimento de ferramentas como Pipedrive e Apollo.

Responsabilidades

• Identificar contas estratégicas com dores reais de gestão de Wi-Fi.
• Mapeamento completo de stakeholders.
• Prospecção ativa outbound via e-mail e telefone.
• Agendar reuniões consultivas com Executivos de Contas.
• Controlar pipeline de prospecção via Pipedrive.
• Trabalhar com inteligência comercial para atualizar dados sobre contas estratégicas.

Conhecimentos

Prospecção ativa outbound

Organização de pipeline

Ótima comunicação

Perfil analítico

Ferramentas

Pipedrive

Apollo

Descrição da oferta de emprego

Descrição

Descrição da Vaga:Você trabalhará ao lado de um dos sócios e Diretor de Vendas, e será responsável por prospectar e qualificar grandes contas. Estamos falando de médias e grandes empresas de variados setores.Mais do que agendar reuniões, seu papel será identificar oportunidades concretas, compreender o contexto de cada operação, mapear as áreas envolvidas e entender quem são as pessoas-chave na tomada de decisão.A pré-venda aqui é estratégica! Exige escuta ativa, pensamento analítico e preparo para abrir conversas relevantes.Se você tem experiência em prospecção, perfil proativo, já trabalhou com tecnologia e quer abrir oportunidades em empresas relevantes do mercado: essa vaga é pra você!

Responsabilidades e atribuições

• Identificar contas estratégicas com dores reais de gestão de Wi-Fi (telecom, varejo, saúde, indústria, etc.)
• Mapeamento completo de stakeholders (TI, infraestrutura, segurança, produto)
• Prospecção ativa outbound (e-mail, LinkedIn, telefone e social selling)
• Agendar reuniões consultivas com os Executivos de Contas
• Controlar pipeline de prospecção via Pipedrive (nossos clientes, leads abertos, ciclo de contato etc.)
• Trabalhar com inteligência comercial, atualizando dados e insights sobre contas estratégicas.

Requisitos e qualificações

• Experiência em prospecção outbound de grandes contas B2B;
• Capacidade de organização de pipeline (CRM) e segmentação de contas;
• Conhecimento de ferramentas como Pipedrive, Apollo ou similares;
• Ótima comunicação, escrita objetiva e resiliência para contatos frios;
• Perfil analítico, investigativo e autônomo.