Pré Venda - SDR

Santrack; Manhuaçu; Presencial; BRL 400.000 +; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de rastreamento em Manhuaçu busca um profissional para prospecção ativa de novos clientes. O candidato será responsável por qualificar leads gerados e agendar reuniões para a equipe de vendas. É necessária experiência em vendas ou prospecção e habilidades em comunicação. A função envolve o uso de ferramentas de CRM para gestão de pipeline e estratégias de follow-up.

Qualificações

• Experiência em vendas ou prospecção de clientes é altamente desejável.
• Habilidades em comunicação eficaz são essenciais.
• Familiaridade com ferramentas de CRM é uma vantagem.

Responsabilidades

• Prospecção ativa de novos clientes através de múltiplos canais.
• Qualificação de leads e identificação das necessidades dos prospects.
• Agendamento de reuniões qualificadas para a equipe de vendas.
• Atualização constante do CRM com informações dos prospects.

Conhecimentos

Prospecção Ativa

Qualificação de Leads

Comunicação

Gerenciamento de CRM

Descrição da oferta de emprego

Objetivo do Cargo

Prospectar ativamente novos clientes potenciais, qualificar leads gerados pelo marketing e pela comunidade de gestores de frota, realizar o primeiro contato comercial e agendar reuniões qualificadas para a equipe de vendas, contribuindo diretamente para o crescimento da base de clientes da Santrack.

Principais Responsabilidades

Prospecção Ativa

• Identificar e pesquisar empresas com potencial para uso de rastreamento
• Realizar prospecção ativa via telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp Business
• Desenvolver listas de prospects qualificados por segmento e região
• Utilizar ferramentas de prospecção e inteligência comercial
• Mapear decisores e influenciadores nas empresas prospect
• Manter base de dados de prospects sempre atualizada

Qualificação de Leads

• Receber e qualificar leads gerados pelo marketing e comunidade
• Aplicar metodologia de qualificação (BANT, MEDDIC ou similar)
• Identificar necessidades, orçamento, autoridade e timing de compra
• Classificar leads por potencial e prioridade de atendimento
• Nutrir leads que não estão prontos para compra imediata
• Repassar leads qualificados para a equipe de vendas

Primeiro Contato Comercial

• Realizar chamadas de descoberta e apresentação inicial
• Apresentar a Santrack e seus diferenciais de forma consultiva
• Identificar dores e necessidades específicas do prospect
• Despertar interesse e criar senso de urgência
• Superar objeções iniciais de forma consultiva
• Agendar reuniões qualificadas para os closers

Gestão de Pipeline

• Manter CRM sempre atualizado com informações dos prospects
• Acompanhar e reportar métricas de prospecção diariamente
• Gerenciar follow-ups e sequências de contato
• Priorizar atividades conforme potencial de conversão
• Participar de reuniões de pipeline e forecast
• Colaborar com marketing para otimizar geração de leads