Pre Sales Opps

Stefanini Group; São Paulo; Híbrido; BRL 167 400 - 245 520; Tempo integral

Resumo da oferta

A Stefanini Group, presente em 41 países, busca um(a) Pre-sales Operation Manager para integrar sua equipe em São Paulo. O candidato ideal terá habilidades organizacionais, experiência em Salesforce e será responsável por maximizar conversões, gerenciar processos operacionais de pré-vendas e otimizar a alocação de recursos. Se você é proativo e gosta de ambientes desafiadores, esta é a sua oportunidade!

Qualificações

• Excelentes habilidades organizacionais e atenção aos detalhes.
• Conhecimento em sistemas de CRM, especialmente Salesforce.
• Perfil analítico com foco em eficiência.

Responsabilidades

• Apoiar a análise e priorização das oportunidades para maximizar conversões.
• Desenvolver e otimizar processos operacionais relacionados à pré-vendas.
• Garantir que propostas e interações com clientes estejam atualizadas no CRM.

Conhecimentos

Organização

Comunicação clara e efetiva

Análise

Proatividade

Atenção aos detalhes

Ferramentas

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Presente em 41 países e com mais de 25 mil colaboradores, a Stefanini tem como objetivo auxiliar os clientes a encontrar, por meio de soluções personalizadas, a maneira ideal para alcançar seus desafios, impulsionando a inovação digital. Atualmente, trabalhamos com mais de 500 clientes de diversos setores, como serviços financeiros, telecomunicações, serviços químicos, tecnologias, manufatura e setor público.

Acreditamos que a tecnologia pode revolucionar uma empresa e que a inovação é fundamental para impulsionar o desenvolvimento e a competitividade. Também valorizamos novas ideias e o poder de uma mente aberta, por isso reconhecemos que cada talento é essencial para a qualidade de nossos projetos e, principalmente, para o nosso progresso.

Estamos em busca de um(a) Pre-sales Operation Manager para se juntar à nossa equipe em um modelo híbrido de trabalho atuando 3 vezes por semana presencialmente na cidade de São Paulo atuando de forma estratégica e colaborativa com o time comercial e de pré-vendas, impulsionando nossos resultados através da excelência operacional.

Se você é gosta de trabalhar em um ambiente colaborativo e desafiador, esta é a oportunidade perfeita para você!

Você será responsável por trabalhar de maneira integrada ao time comercial e demais áreas da empresa, avaliar oportunidades de negócio e lidar com a gestão de capacidade da equipe de pré-vendas, apoiando no equilíbrio da carga de trabalho e na alocação otimizada de recursos.

Responsabilidades

• Esperamos alguém que apoie a análise e priorização das oportunidades, sendo fundamental na definição de estratégias para maximizar conversões.
• Entre suas atribuições, está a responsabilidade por desenvolver, documentar e otimizar todos os processos operacionais relacionados à pré-vendas, tais como o fluxo de propostas e a gestão de leads, garantindo eficiência e padronização dos procedimentos.
• Assegurar a governança dos processos, promovendo a aderência às políticas, procedimentos e melhores práticas da empresa.
• Definição, coleta e análise dos principais indicadores de performance (KPIs), criando relatórios detalhados para apoiar a tomada de decisão da liderança da pré-venda e fornecer insumos para aperfeiçoamento contínuo da área.
• A governança de arquivos e gestão do conhecimento também é fundamental — será necessário manter documentos, modelos de propostas, cases de sucesso e outros materiais sempre estruturados e acessíveis para o time.
• Garantir que todas as oportunidades, propostas e interações com clientes estejam devidamente registradas e atualizadas no sistema CRM, sobretudo no Salesforce, mantendo a integridade dos dados e facilitando análises precisas.
• Apoiar Executivo com informações sobre a capacidade da equipe e as demandas em aberto, colaborando diretamente na gestão das atividades diárias.

Qualificações

• Buscamos alguém com excelentes habilidades organizacionais e atenção aos detalhes.
• Conhecimento em sistemas de CRM (com experiência em Salesforce sendo um diferencial).
• Perfil analítico, foco em eficiência, proatividade e uma comunicação clara e efetiva.
• Experiências anteriores em operações comerciais, pré-vendas ou áreas correlatas serão valorizadas.
• Experiência em Salesforce e em operações comerciais, pré-vendas ou áreas correlatas será um diferencial

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