Fortaleza - CE Full-time employee

Catupiry; Fortaleza; Híbrido; BRL 180 000 - 280 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Assistência médica

Assistência odontológica

Vale refeição

Vale alimentação

GymPass/WellHub

Vitta - Telemedicina

PLR

Seguro de Vida

Convênio Farmácia

Universidade Corporativa

Plano de Carreira

Day off no mês do Aniversário

Ferramentas da Empresa

Resumo da oferta

A Catupiry em Fortaleza busca um Gerente de Vendas para liderar equipes de campo e gerenciar grandes contas do varejo, impulsionando resultados regionais com foco em rentabilidade e planejamento estratégico.

O profissional atuará com sell-in/sell-out, acompanhará indicadores, negociará contratos e manterá alinhamento com logística, pricing e trade marketing. Requisita-se atuação no Nordeste, disponibilidade para viagens e CNH B.

Qualificações

• Graduação completa em Administração, Marketing ou Gestão Comercial.
• Experiência com supervisão de equipes comerciais em varejo ou bens de consumo.
• Conhecimentos em indicadores de desempenho, sell-in/sell-out e rotinas comerciais.
• Pacote Office avançado, especialmente Excel.
• CNH categoria B e disponibilidade para viagens frequentes.
• Residir no Estado de Fortaleza/Ceará.

Responsabilidades

• Gerenciar ações de vendas da indústria para o varejo (sell-in) e varejo para o consumidor (sell-out), assegurando metas.
• Gestão comercial de contas estratégicas (MA, PI e CE).
• Atuar com atendimento e gestão de grandes contas do varejo como Assai, Atacadão e Grupo Mateus.
• Analisar metas (ROB, volume, positivação, mix) e gestão de sell-in/sell-out.
• Planejar estratégias de vendas, orçamento e ações de crescimento regional.
• Conduzir negociações de preços, investimentos e campanhas promocionais.
• Acompanhar execução nos pontos de venda, disponibilidade e visibilidade das negociações.
• Gerir rupturas, devoluções, nível de serviço e KPIs de operação.
• Elaborar reports gerenciais e presentar resultados à liderança.
• Desdobrar metas regionais e alocar recursos/ações.

Conhecimentos

Liderança de equipes

Gestão comercial

Análise de dados

Negociação

Planejamento estratégico

Excel avançado

Viagens frequentes

Formação académica

Administração

Marketing

Gestão Comercial

Ferramentas

Power BI

Salesforce

Scanntech

Nielsen

Descrição da oferta de emprego

Job description

Você conhece a Catupiry®?

Já pensou em trabalhar em uma das marcas mais queridas do Brasil?

Somos a marca líder em Requeijão no Brasil, com mais de 100 anos anos de tradição e inovação.

Somos o requeijão #1 do Brasil, sabor que conecta! Só Catupiry é Catupiry!

Você irá fazer parte de um Time que busca cada vez mais inovação, agilidade e desenvolvimento.

Venha se tornar Catupilover!

Main responsibilities

Responsabilidades e atribuições

Você é movido(a) por resultados, gosta de liderar equipes e tem paixão por desenvolver pessoas e negócios? Então essa oportunidade é para você!

• Gerenciar as ações de vendas da indústria para o varejo (sell-in) e do varejo para o consumidor final (sell-out), assegurando o cumprimento das metas estabelecidas pela Gerência Regional e Diretoria Comercial.
• Gestão comercial das principais contas estratégicas de MA, PI e CE;
• Atuar com atendimento e gestão comercial de grandes contas do varejo alimentar, especialmente nos seguintes clientes: Assai, Atacadão e Grupo Mateus
• Atuar com analíse de Metas como ROB, Volume, Positivação, Introdução de Mix entre outros;
• Gestão de sell-in, sell-out, faturamento, volume, mix, distribuição e rentabilidade;
• Negociação de preços, investimentos, encartes, ações comerciais e campanhas;
• Acompanhamento da execução nos pontos de venda, garantindo disponibilidade, exposição e correta implementação das negociações;
• Gestão de rupturas, cortes, devoluções, nível de serviço e demais indicadores que impactem o resultado da operação;
• Análise de mercado e concorrência para definição de estratégias comerciais;
• Elaboração de planos de ação para recuperação de clientes, volumes e indicadores;
• Acompanhamento dos resultados por cliente e atuação rápida sobre desvios de performance;
• Interface com as áreas internas de Logística, Trade Marketing, Finanças, Pricing e Customer Service, garantindo a execução dos acordos comerciais;
• Elaboração de reports gerenciais e apresentação dos resultados para a liderança.
• Consolidar e analisar relatórios de desempenho das redes e da equipe de vendas, com foco no acompanhamento de KPIs estratégicos e otimização de recursos.
• Desdobrar metas de volume e financeiras por região e cliente, identificando oportunidades e promovendo ações estratégicas de crescimento.
• Gerir o orçamento operacional da equipe (viagens, pedágios, estacionamentos e amostras), respeitando o plano orçamentário.
• Planejar estratégias de vendas com base na análise do perfil e desempenho dos clientes/redes, alinhadas ao plano de crescimento regional.
• Construir o Plano de JBP junto ao time comercial
• Monitorar e gerir indicadores de performance da equipe, promovendo o desenvolvimento individual e coletivo, além de feedbacks contínuos.
• Participar e Apresentar Reuniões com analises para á liderança;
• Construir e acompanhar o plano anual de vendas junto ao time comercial.
• Participar e conduzir processos seletivos da área, em alinhamento com as diretrizes organizacionais.

Requirements and skills

Requisitos e Qualificações

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência anterior com supervisão de equipes comerciais, preferencialmente no varejo ou bens de consumo.
• Sólidos conhecimentos em indicadores de desempenho, rotinas comerciais e estratégias de sell-in/sell-out.
• Pacote Office, especialmente Excel (nível avançado).
• CNH categoria B e disponibilidade para viagens frequentes;
• Facilidade para análise de dados, leitura de relatórios e tomada de decisão.
• Residir no Estado de Fortaleza/Ceará

Diferenciais

• Experiência em empresas como Indústria alimentícia.
• Deseavél experiência comprovada no atendimento e gestão comercial de grandes contas do varejo alimentar, especialmente nos seguintes clientes: Assai, Atacadão e Grupo Mateus
• Pós-graduação ou MBA em áreas correlatas será considerado um diferencial
• Vivência em ferramentas de BI (Power BI, Pacote Office, Scanntech, Salesforce, Nielsen;
• Domínio avançado de Microsoft Excel e habilidade em leitura e interpretação de relatórios gerenciais e dashboards de BI.
• Vivência em planejamento estratégico regional de vendas.

Região de Atuaçã;

• Perfil desejado
• Experiência comprovada em gestão de grandes contas no Canal Direto;
• Vivência no atendimento de grandes redes de Atacarejo, Varejo e Cash & Carry;
• Experiência em negociação com grandes clientes e gestão de contratos/acordos comerciais;
• Habilidade em liderança de equipes externas e gestão à distância.
• Conhecimento dos mercados de Maranhão, Piauí e Ceará;

Additional information

Informações adicionais

• Assistência Médica
• Assistência Odontológica
• Vale Refeição;
• Vale Alimentação;
• GymPass/WellHub;
• Vitta - Telemedicina;
• PLR;
• Seguro de Vida;
• Convênio Farmácia;
• Universidade Corporativa;
• Plano de Carreira;
• Day off no mês do Aniversário;
• Ferramentas da Empresa