Pessoa Executiva Regional Vendas SR - São Paulo (Capital) e ABC

The HEINEKEN Company; São Paulo; Presencial; BRL 70.000 - 90.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A HEINEKEN está buscando um Executivo Regional de Vendas SR para liderar a execução das estratégias de vendas em São Paulo. O profissional será responsável por garantir o crescimento dos volumes de vendas e a rentabilidade, com forte foco em análise e relacionamento com clientes. Se você possui ensino superior completo e paixão pelo mercado, esta é uma oportunidade de se juntar a um time que valoriza diversidade e inovação.

Serviços

Assistência Médica

Vale Alimentação

Programas de desenvolvimento

Seguro de Vida

Descontos em cursos

Qualificações

• Formação superior completa.
• Ter CNH B ativa e definitiva.
• Disponibilidade para viagens.

Responsabilidades

• Executar estratégias de vendas junto às contas regionais.
• Negociar calendário e planos do canal.
• Analisar a performance das contas regionais.

Conhecimentos

Análise de performance

Negociação

Relacionamento

Visão estratégica

Formação académica

Ensino Superior Completo

Ferramentas

Pacote Office Intermediário

Descrição da oferta de emprego

Título: Pessoa Executiva Regional Vendas SR

Local: São Paulo (Capital) e ABC - Presencial

Venha fazer parte do nosso time de estrelas!

Somos o Grupo HEINEKEN, lugar de gente que cultiva relações respeitosas com as nossas pessoas, sociedade e planeta. Levamos no coração o #OrgulhoHEINEKEN que reflete a paixão pela nossa história e pela qualidade indiscutível das nossas bebidas.

Nós valorizamos a diversidade e sabemos que um time formado por pessoas com perfis diversos nos torna tão fortes e únicos quanto nossas marcas. Queremos inspirar e fazer parte da transformação de um mundo melhor para todas as pessoas. Não só para algumas. Esse é o nosso melhor e mais importante brinde!

Aqui, nos desafiamos a ser melhores todos os dias, buscando inovação e agilidade, para levar nossa estrela em cada coração e em cada copo brasileiro. E claro, nos divertimos na mesma proporção celebrando todas as nossas conquistas.

E aí, se identificou? Se você tem coragem para abraçar novos desafios e está a fim de fazer a diferença, vamos juntos transformar o mercado de bebidas. Acesse nossas oportunidades!

Seu brilho transforma a nossa estrela!

Missão do cargo

Responsável pela execução das estratégias de vendas junto às contas regionais na sua área de atuação, garantindo a negociação dos calendários e planos do canal (Trade Mkt e regional), impulsionando e garantindo o crescimento dos volumes de vendas, rentabilidade e informação ao time de execução, de modo a maximizar os negócios da sua área e consequentemente da HEINEKEN Brasil.

Principais atribuições

1. Garantir a negociação do volume meta, mix, espaço em loja e implementação dos calendários e atividades de vendas do canal, através de reuniões com os clientes.
2. Realizar rotas regulares nos clientes foco, visando acompanhar a execução, através de Coaching com o executivo de execução/ Supervisor / promotor das contas regionais.
3. Analisar a performance das contas regionais sob sua responsabilidade (indicadores de performance de volume e execução - sell in, sell out, SOVI, dp, dn, oos, ruptura etc) ou análises especiais (conforme necessário ou identificado) e pontuar oportunidades ao time de execução.
4. Desenvolver oportunidades de negócios regionais, visando o incremento de volume e rentabilidade nos clientes potenciais, através de análise e visita destes clientes no mercado e proposta.
5. Assegurar o cumprimento das políticas de preço e contrapartidas contratuais do canal, através do acompanhamento in loco no mercado, visando corrigir eventuais desvios de preço com plano de ação padrão.
6. Desenvolver e manter relacionamento com as equipes de execução das contas regionais, através de reuniões periódicas (semanais) com a finalidade de discutir os planos vigentes, revisão de metas propostas, garantindo a evolução do negócio de cerveja para a região.
7. Planejar e negociar metas com as contas regionais através da elaboração e acompanhamento do Business Plan de acordo com as diretrizes da HB, incluindo estratégia de marca/canal/franquia, calendário nacional, implementação, monitoramento e rentabilidade dos ativos, além do alinhamento do plano com o time de execução.
8. Monitorar e alinhar as iniciativas locais de Trade Marketing, através de reuniões de alinhamento estratégico entre as áreas.
9. Acompanhar o resultado das ações implantadas dentro do canal, sugerindo melhorias sempre que necessário, e monitorar a performance dos ativos da Cia junto às contas regionais (Gestão de Ativos: Refrigeradores / Racks / Garrafeiras).
10. Analisar e promover a gestão do orçamento (BTL/TPR) sob sua gestão.
11. Garantir o alinhamento de temas de Supply Chain entre Heineken e o Cliente, visando atingir os targets acordados com o Cliente nos principais indicadores (fill rate, days on hand e In-stock).
12. Garantir o alinhamento dos resultados e oportunidades com os times: Gerente Ka regional e Gerente Ka regional, garantindo a maximização dos resultados.
13. Garantir na região de atuação, o cadastro ativo do mix de produto da HEINEKEN Brasil nas contas.

Formação acadêmica

Superior completo

Requisitos

• Ter CNH B ativa e definitiva
• Pacote Office Intermediário
• Disponibilidade para viagens

Benefícios

• Assistência Médica, Odontológica, Telemedicina, Cartão Farmácia, Seguro de Vida e Previdência Privada.
• Programa ‘Conta Comigo’ com apoio psicológico, orientação jurídica ou financeira 24h.
• Gympass para atividades físicas.
• Programa de Gestantes, licença maternidade de 180 dias e paternidade até 30 dias.
• Vale Alimentação, Vale Refeição ou Refeitório, Vale Transporte ou fretado.
• Descontos na Heistore, cursos na Universidade HEINEKEN, parcerias educacionais e programa de idiomas.
• Programa interno Be Leader para desenvolvimento de liderança.

*conforme elegibilidade.

NÓS SOMOS HEINEKEN!

No Brasil, estamos em um momento de crescimento e transformação, com foco em sustentabilidade, diversidade, equidade e inclusão. Trabalhamos com marcas que as pessoas amam, e com valores que direcionam um modelo de negócio vencedor.

Acreditamos no nosso #timedeestrelas e oferecemos um ambiente leve, informal e respeitoso, onde todos podem ser quem são e protagonizar suas carreiras. Nosso objetivo é levar nossa estrela em cada coração e em cada copo brasileiro.

Para saber mais sobre o Grupo HEINEKEN Brasil e nossas iniciativas, acesse nosso site.