Pessoa executiva de vendas patrocinios

NetVagas; Campinas; Híbrido; BRL 50.000 - 90.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora está à procura de um Executivo de Vendas dinâmico para se juntar à sua equipe em Campinas. Esta posição híbrida oferece a oportunidade de trabalhar em um ambiente colaborativo, onde você será responsável por identificar e prospectar patrocinadores estratégicos, gerenciar o pipeline de vendas e desenvolver propostas comerciais criativas. Se você tem experiência em vendas consultivas B2B e habilidades excepcionais de negociação, esta é a chance de fazer parte de um time que valoriza a inovação e o crescimento. Venha contribuir para eventos de destaque e construir relacionamentos duradouros com clientes em um mercado em constante evolução.

Qualificações

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B, preferencialmente no setor de eventos.
• Habilidade em técnicas de negociação e vendas, como SPIN Selling.

Responsabilidades

• Prospecção de patrocínios e negociação com potenciais patrocinadores.
• Gestão do funil de vendas e acompanhamento das oportunidades.

Conhecimentos

Vendas consultivas B2B

Negociação

CRM (RD CRM, Salesforce, HubSpot)

Comunicação verbal e escrita

Propostas comerciais personalizadas

Formação académica

Ensino Superior em Administração

Ensino Superior em Marketing

Ensino Superior em Publicidade

Ensino Superior em Relações Públicas

Ferramentas

Ferramentas de CRM

Descrição da oferta de emprego

A Share People Hub busca por uma Pessoa Executiva de Vendas, para atuação no modelo híbrido em Campinas/SP.

Como é o dia a dia de uma pessoa Executiva de Vendas na Share:

1. Prospecção de patrocínios: identificar, mapear e prospectar empresas e marcas estratégicas que se alinhem aos eventos e conteúdos da organização (eventos com foco em lideranças de RH);
2. Negociação comercial: realizar negociações com potenciais patrocinadores, criando e apresentando propostas atrativas e personalizadas, garantindo a adesão ao portfólio de eventos e projetos;
3. Gestão do funil de vendas: gerenciar o pipeline comercial, desde a prospecção até o fechamento, utilizando ferramentas de CRM para registro e acompanhamento das oportunidades;
4. Desenvolvimento de propostas: estruturar propostas comerciais criativas e estratégicas, alinhadas às necessidades dos patrocinadores e aos objetivos dos eventos;
5. Relacionamento com clientes: construir e manter relacionamentos sólidos com patrocinadores, atuando como ponto focal e garantindo uma experiência de parceria satisfatória e alinhada às expectativas;
6. Identificação de oportunidades: analisar o mercado para identificar novas tendências e oportunidades que possam agregar valor aos eventos e projetos da organização;
7. Gestão de contrapartidas: colaborar com o time de marketing / produção de eventos na definição, gestão e execução das ativações de marca dos patrocinadores e da entrega de todas as contrapartidas dos patrocínios;
8. Acompanhamento pós venda: garantir a entrega de relatórios de performance e feedback para os patrocinadores, fortalecendo a relação e criando oportunidades para renovações futuras;
9. Cumprimento de metas: trabalhar com foco no atingimento de metas comerciais, garantindo sustentabilidade financeira dos projetos;
10. Atividades correlatas: realizar demais atividades comerciais conforme necessidades organizacionais.

É preciso ter:

1. Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Publicidade, Relações Públicas ou correlatas;
2. Sólida experiência em vendas consultivas B2B, preferencialmente no setor de eventos, mídia ou patrocínios;
3. Habilidade em técnicas de negociação e vendas, como SPIN Selling ou outras metodologias de vendas consultivas;
4. Experiência no uso de ferramentas de CRM para gestão do pipeline de vendas (RD CRM, Salesforce, HubSpot ou similares);
5. Habilidade em construir propostas comerciais personalizadas, adaptadas às necessidades dos clientes;
6. Sólida comunicação verbal e escrita, com capacidade de conduzir apresentações e reuniões de alto impacto;
7. Disponibilidade para atuar presencialmente em Campinas/SP, 2 vezes por semana.

Diferenciais:

1. Conhecimento em Account Based Marketing (ABM) e estratégias de captação de contas estratégicas;
2. Vivência no mercado de RH ou com produtos voltados a lideranças corporativas;
3. Experiência com negociação de grandes contratos de patrocínio;
4. Conhecimento em análise de ROI e métricas para apresentações pós evento.