Pessoa Executiva de Vendas Junior (Farmer)

Loggi Tecnologia Ltda; São Paulo; Hybrid; BRL 100,000 - 145,000; Full time

Benefits offered by this job

Modelo de trabalho híbrido

Vale Refeição

Vale Transporte

Plano de saúde

Plano odontológico

Seguro de Vida

Auxílio-creche

Auxílio Home Office

Remuneração variável

Wellhub/Gympass

Job summary

A Loggi Tecnologia Ltda procura profissional para atuar na equipe de vendas, gerenciando carteira de clientes com foco em retenção e expansão. Você desenvolverá relacionamentos duradouros, identificará oportunidades de crescimento e conduzirá negociações de forma consultiva para manter a parceria e alcançar metas.

Experiência de 1 ano ou mais em áreas comerciais é valorizada; perfil proativo e orientado a resultados é essencial.

Qualifications

• Ensino superior completo e forte orientação a resultados.
• Experiência profissional superior a 1 ano, preferencialmente em áreas comerciais, gestão de contas ou relacionamento com clientes.
• Perfil Farmer: foco no desenvolvimento, retenção e expansão de clientes e oportunidades de negócio.

Responsibilities

• Gerenciar e desenvolver carteira de clientes, fortalecendo relacionamentos de longo prazo e expandindo negócios.
• Identificar oportunidades de crescimento com cross-selling e up-selling dentro da carteira existente.
• Elaborar forecast da carteira, monitorar projeções de receita e riscos.
• Acompanhar saúde da carteira no Pipedrive, manter registros atualizados.
• Desenvolver apresentações comerciais, propostas e planos de ação personalizados.
• Conduzir negociações de forma consultiva para assegurar continuidade dos negócios.
• Desenvolver estratégias de retenção e prevenção de churn.
• Realizar reuniões periódicas com clientes para avaliar resultados e necessidades.

Skills

Gestão de contas

Relaciamentos duradouros

Negociação

Análise de carteira

Foco em retenção

Education

Ensino superior completo

Tools

Pipedrive

Job description

Quem somos?

Dos primeiros percursos comerciais às rotas que hoje cruzam o país, a logística sempre foi a ponte entre pessoas, negócios e destinos.

Na Loggi, não movemos apenas pacotes: encurtamos distâncias, economizamos tempo e multiplicamos oportunidades. Desde 2013, evoluímos de entregas urbanas para um ecossistema integrado que conecta o Brasil de ponta a ponta.

Com uma malha robusta, ágil e inteligente, somos uma das maiores empresas de logística para o mercado de e-commerce brasileiropara pequenos, médios e grandes negócios, com capacidade de processamento de mais de meio milhão de pacotes por dia. Só em 2025, impactamos mais de 500 mil pessoas entre clientes, parceiros, entregadores e Loggers e fizemos mais de 65 milhões de entregas. É como se 1 a cada três brasileiros recebessem um pacote enviado por nós.

Guiados por dados e movidos por pessoas, somos comprometidos em empoderar pessoasetransformar negócioscom entregas mais acessíveis, inteligentes e feitas com excelência.

Porque, quando destravamos o caminho, tudo chega mais longe: o Logger se desenvolve, o cliente cresce, o parceiro prospera, o Brasil avança, e o futuro acontece. Somos a Loggi, inteligência que move o Brasil.

Nosso time de Vendas

Somos o elo que viabiliza negócios de forma simples, humana e tecnológica. Aqui, trabalhamos como um só time para entender as dores do nosso cliente e entregar soluções que impulsionam o seu crescimento, além de transformar dados em estratégia para garantir a satisfação e a fidelização em cada etapa dessa jornada.

Se você é uma pessoa apaixonada por construir relacionamentos duradouros e quer levar a inteligência da Loggi para cada canto do país, unindo planejamento e resultado, o seu lugar é aqui. Venha ser uma pessoa Logger e ajude a criar o futuro da logística brasileira.

Requisitos:

• Ensino superior completo, independentemente da área de formação.
• Experiência profissional superior a 1 ano, preferencialmente em áreas comerciais, gestão de contas ou relacionamento com clientes.
• Perfil Farmer, com foco no desenvolvimento, na retenção e na expansão de clientes da carteira, fortalecendo relacionamentos de longo prazo e ampliando oportunidades de negócio.
• Experiência na gestão e no acompanhamento de carteira de clientes, identificando oportunidades de expansão, aumento de receita, cross-selling e up-selling.
• Forte habilidade de relacionamento, negociação e gestão de contas, com capacidade de compreender as necessidades dos clientes e desenvolver soluções que gerem valor para ambas as partes.
• Raciocínio analítico e visão estratégica para interpretar indicadores de desempenho, monitorar a saúde da carteira, antecipar riscos e identificar oportunidades de crescimento.
• Capacidade de atuar na fidelização e retenção de clientes, conduzindo ações preventivas para mitigar riscos de churn e fortalecer a satisfação e a parceria comercial.
• Perfil consultivo, proativo e orientado a resultados, com habilidade para construir planos de ação e desenvolver estratégias de crescimento sustentável da carteira.
• Autonomia e capacidade de organização para gerenciar prioridades, acompanhar metas e indicadores comerciais e garantir a evolução contínua dos resultados dos clientes.
• Adaptabilidade, curiosidade e disposição para aprender continuamente, aprimorando estratégias de relacionamento, gestão de contas e desenvolvimento de negócios.

Responsabilidades:

• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes sob sua responsabilidade, fortalecendo relacionamentos de longo prazo, garantindo a satisfação dos clientes e impulsionando a retenção, fidelização e expansão dos negócios.
• Identificar oportunidades de crescimento dentro da carteira, atuando estrategicamente em iniciativas de cross-selling, up-selling e ampliação do volume de negócios com clientes existentes.
• Elaborar e acompanhar o forecast da carteira de clientes, monitorando projeções de receita, oportunidades de expansão e riscos que possam comprometer o atingimento das metas comerciais.
• Monitorar continuamente a saúde da carteira no Pipedrive, analisando indicadores de engajamento, satisfação, desempenho e potencial de crescimento, além de manter atualizados os registros e as informações relevantes de cada cliente.
• Desenvolver apresentações comerciais, propostas e planos de ação personalizados, conectando as necessidades dos clientes às soluções da companhia e identificando oportunidades para ampliar o valor da parceria.
• Acompanhar metas e indicadores de desempenho da carteira, identificando desvios, oportunidades de melhoria e estratégias para aumentar a receita, a rentabilidade e a performance dos clientes.
• Conduzir negociações comerciais de forma consultiva, compreendendo as necessidades dos clientes, antecipando demandas, solucionando desafios e articulando as áreas internas para garantir uma experiência positiva e a continuidade dos negócios.
• Desenvolver estratégias de retenção e prevenção de churn, identificando sinais de risco, atuando proativamente na resolução de problemas e fortalecendo o relacionamento com os clientes.
• Realizar reuniões periódicas de acompanhamento com os clientes para avaliar resultados, compreender mudanças nas necessidades, apresentar oportunidades de melhoria e construir planos de crescimento conjunto.
• Atuar de forma estratégica na expansão sustentável da carteira, identificando novas frentes de negócio dentro dos clientes existentes e maximizando o potencial de receita e o valor de longo prazo de cada parceria.

Nossos benefícios:

• Modelo de trabalho: Híbrido - 1x por semana na região da Av. Paulista;
• Vale Refeição: valor diário de acordo com escala de trabalho;
• Vale Transporte: com desconto de até 6% do salário, e roteirização realizada por empresa especializada, de acordo com o endereço indicado pelo Logger;
• Plano de saúde: mensalidade custeada pela Loggi, inclusive para filhos(as), com coparticipação de 30% em consultas eletivas e exames simples. Em caso de consulta em pronto-socorro, valor limitado a R$150,00 em todos os planos;
• Plano odontológico: 100% custeado pela Loggi, inclusive para filhos (desconto do plano odontológico para Cônjuges de R$ 9,80);
• Seguro de Vida: SulAmérica Seguros com cobertura de 36 vezes o salário base mensal conforme política vigente;
• Auxílio-creche: Até R$ 547,51 para filhos com até 5 anos - via reembolso em folha;
• Convênio Farmácia: Funcional com descontos exclusivos e com a comodidade de abater o valor em folha de pagamento;
• Loggi 4 free: 4 entregas grátis por mês - limitada a R$ 200,00 por mês;
• Empréstimo Consignado: Elegível após 3 meses de casa;
• Licença: Licença maternidade de até 6 meses para mães e de até 20 dias para pais;
• Auxilio Home Office: R$ 150,00 (Híbrido) por mês;
• Elegível a remuneração variável: de acordo com metas corporativas;
• Auxílio Filho(a) Excepcional: R$ 638,77 exclusivo para filhos (as) com deficiência, mediante comprovação, laudo com CID validado e aprovado/outros;
• Wellhub (antigo Gympass): Para você treinar em diversas academias, realizar esportes e aulas;
• Clude: Para cuidados com a saúde física e mental;
• Fique Bem: Ecossistema de cuidado, bem-estar e qualidade de vida da Loggi;
• Plano Pet Guapeco: Opções de planos pet para cuidar da saúde de quem tanto amamos;
• Galena: Descontos e bolsas exclusivas em 12 categorias educacionais e mais de 80 mil opções de cursos em instituições de ensino em todo o Brasil - benefício estendido para filhos(as) e cônjuges de Loggers.

Todas as nossas posições também são destinadas a profissionais com deficiência.