Pessoa Executiva de Vendas - Inside Sales (Florianópolis)

RD Station; Florianópolis; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em rápido crescimento, RD Station, busca profissionais para sua equipe de vendas. O candidato ideal terá experiência em vendas B2B EM SaaS, habilidades de negociação e comunicação excepcionais, e trabalhará em um ambiente dinâmico e inovador. O regime de trabalho é híbrido, com dois dias presenciais no escritório, promovendo um ambiente de diversidade e inclusão.

Serviços

Benefícios de autocuidado

Ambiente de inovação e proatividade

Qualificações

• Experiência com vendas B2B em empresas de tecnologia, preferencialmente SaaS.
• Vivência com vendas consultivas.
• Conhecimento prático em metodologias de vendas.

Responsabilidades

• Negociar com empresas para entender como nosso produto pode se encaixar na realidade de cada uma.
• Realizar reuniões agendadas com clientes potenciais.
• Fazer prospecção ativa.

Conhecimentos

Comunicação

Negociação

Escuta ativa

Planejamento

Descrição da oferta de emprego

Híbrido - Florianópolis, Santa Catarina, Brazil

Quer trabalhar em uma empresa que gera impacto em todo o mercado e está em constante evolução?

Somos a RD Station, líder em soluções de tecnologia para marketing e vendas no Brasil. Atualmente, somamos mais de 50.000 clientes, em 40 países. Nossa missão é impulsionar os negócios das pequenas e médias empresas, apresentando as melhores soluções para o seu crescimento. Por aqui, somosCustomer First e acreditamos na evolução contínua, junto aos (as) nossos (as) parceiros (as) e clientes.

Como alcançamos tudo isso?

Através do nosso A-team , composto por mais de 1.500 pessoas colaboradoras em nosso grupo, capaz de oferecer soluções, produtos e educar o mercado, impactando o ecossistema e empoderando heróis e heroínas, que fazem a economia crescer.

Transformamos ideias em realidade em uma empresa com crescimento acelerado e em constante evolução. Valorizamos a proatividade e a inovação, viabilizando caminhos de desenvolvimento.

️ Buscamos o bem-estar integral de cada pessoa RDoer(como chamamos nosso time por aqui), por meio de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado por meio de 5 pilares: Emocional, Financeiro, ️ Físico, Ocupacional e Social.

Estamos construindo um time de vendas de alta excelência e temos playbooks e processos bem estruturados para que você atinja os melhores resultados!

Você tem paixão por superar desafios, superar metas e buscar um resultado melhor constantemente? Tem prazer em conversar com pessoas de diferentes segmentos para entender as principais tendências?

Quer trabalhar com grandes referências de mercado e fazer parte de uma empresa brasileira em alto crescimento e expansão? Então o seu lugar pode ser aqui na nossa equipe de vendas!

Perfil que o time busca:

• Experiência com vendas B2B em empresas de tecnologia, preferencialmente Saas;
• Vivência com vendas consultivas, buscando entender como soluções se encaixam com o cenário do lead;
• Conhecimento prático em metodologias de vendas, evidenciando abordagem estruturada (SPIN Selling, BANT, Sandlers entre outras);
• Fortes habilidades de comunicação, negociação e escuta ativa;
• Postura centrada no sucesso do cliente, realizando um atendimento de excelência com foco na resolução de problemas;
• Organização e planejamento para cumprir metas em um ambiente de ritmo acelerado;

Suas principais entregas:

• Negociar com empresas para entender como nosso produto pode se encaixar na realidade de cada uma delas. Para isso, você irá trabalhar com estratégias e ações de Inbound e Outbound com foco em pequenas e médias empresas;
• Realizar reuniões agendadas pela equipe de SDR (pré-vendas) com clientes potenciais, para se aprofundar no diagnóstico, com o objetivo de entender as oportunidades e transformá-las em clientes;
• Fazer prospecção ativa, identificando perfil de potenciais clientes;
• Apresentar propostas de solução para clientes;
• Planejar e acompanhar a performance de suas vendas através do CRM, de acordo com nosso playbook de vendas.

O regime de trabalho é híbrido, com presença no escritório dois dias da semana, de acordo com a dinâmica do time.
Temos opções para seguintes localidades:

• Florianópolis, SC – Escritório RD Station;
• Fortaleza, CE – Escritório RD Conversas;
• São Paulo, SP – Escritório TOTVS.

Nos comprometemos com a segurança dos seus dados! Em nossoAviso de Privacidade , descrevemos quais dados coletamos, como são consumidos e armazenados, em conformidade com a LGPD.

Se você é uma pessoa movida por desafios, criatividade e impacto genuíno, avance conosco nessa jornada de evolução!

Faça parte do nosso time!

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Você trabalha atualmente em um cliente ou parceiro da RD? * Select...

Você possui experiência atuando com vendas consultivas em empresas de tecnologia? * Select...

Quanto tempo de experiência você possui com fechamento de vendas? * Select...

Quais as suas técnicas/metodologias de vendas que você utiliza? *

Nenhuma

Nenhuma, mas estou aprendendo

Não aplico nenhuma técnica para não engessar o fechamento da venda

Por favor, comente de forma breve como é o seu processo de vendas, incluindo: a) tempo médio para fechamento de uma venda; b) volume de reuniões diárias; c) produtos ou serviços vendidos (exemplo: plataformas SaaS, plataforma de cursos, etc) *

Considerando as suas últimas experiências profissionais na área comercial, comente de forma breve sobre o seu histórico de atingimento de metas. *

Esta vaga é para trabalho hibrido. Você possui disponibilidade para trabalhar de forma híbrida em quais dos nossos offices? * Select...

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Na RD temos o compromisso de promover um ambiente diverso, inclusivo e seguro para todas as pessoas em todos os momentos, inclusive no processo seletivo.

Para que possamos potencializar nossos esforços nesse sentido, pedimos que você compartilhe algumas informações sobre marcadores de diversidade. Esses dados serão tratados com confidencialidade e usados apenas para métricas e melhorias internas de processo. Todas as pessoas candidatas que preencherem aos requisitos da posição serão consideradas no processo seletivo. Se você não se sentir confortável em compartilhar alguma das informações abaixo isso não afetará em nada a sua candidatura.

Sinalize com qual identidade de gênero você se identifica * Select...

Sinalize se você se identifica parte da comunidade LGBTQIA+ * Select...

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Se sim, qual tipo de deficiência?

Conte pra gente mais detalhes da sua deficiência, para fazermos um processo mais inclusivo para você!

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Ao se aplicar nesta posição, você está de acordo com nosso Aviso de Privacidade para Candidatos. * Select...