Pessoa Executiva de Vendas II - B2B (Rio Grande do Sul)

Grupo Boticário; Porto Alegre; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

O Grupo Boticário, um dos líderes no setor de beleza, busca um(a) Pessoa Executiva de Vendas II - B2B em Porto Alegre. O candidato irá construir relações sólidas com distribuidores, monitorar o mercado e contribuir para o atingimento das metas de vendas. Além de oferecer fortes benefícios, a empresa valoriza a inovação e o crescimento profissional de seus colaboradores. Venha fazer parte deste ecossistema que transforma o mercado de beleza no Brasil.

Serviços

Plano médico e odontológico

Vale alimentação e refeição

Plano de academias

Auxílio home office

Seguro de vida

Qualificações

• Experiência em vendas B2B e gestão de contas.
• Habilidades analíticas e de negociação.
• Capacidade de trabalhar em equipe e tomar decisões estratégicas.

Responsabilidades

• Construir e cultivar relações com clientes chave e distribuidores.
• Monitorar tendências de mercado e desempenho de vendas.
• Converter estratégia comercial em planos de ação.

Conhecimentos

Análise de Dados

Negociação

Comunicação

Liderança

Formação académica

Formação superior em áreas relacionadas

Ferramentas

Excel

PowerPoint

Descrição da oferta de emprego

Pessoa Executiva de Vendas II - B2B (Rio Grande do Sul)

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Pessoa Executiva de Vendas II - B2B (Rio Grande do Sul)

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Job Description

, TRUSS, e do marketplace Beleza na Web, além de atuar com produtos licenciados como Australian Gold, Bio Oil, Nuxe, e Pampers e sua divisão para o mercado B2B. Essa interação entre diferentes marcas, ativos, plataformas, rede de franqueados, representantes, distribuidores, varejistas, sellers e fornecedores formam o ecossistema de beleza do Grupo Boticário que oferece, ainda, soluções digitais de gestão de negócio para o varejo brasileiro por meio das suas marcas Mooz, Casa Magalhães e GAVB. São mais de 19 mil colaboradores diretos, com mais de 4 mil lojas em 1.780 cidades brasileiras.

Vem fazer beleza com a gente!

• Construir e cultivar relações sólidas e produtivas com clientes chave, distribuidores e parceiros, assegurando a execução da estratégia comercial do Grupo Boticário (GB) e o alcance das metas de vendas;
• Participar ativamente da tomada de decisão estratégica com líderes, liderados e pares, com foco no atingimento das metas de Sell Through, Sell In e Positivação de cada marca;
• Elaborar Planos de Negócios Conjuntos (Joint Business Plan - JBP) eficazes com os proprietários e diretores dos distribuidores;
• Monitorar e analisar as tendências de mercado, as ações da concorrência e o desempenho das vendas na região, buscando a maximização da rentabilidade para o GB e seus parceiros;
• Colaborar ativamente com as áreas de Trade, Marketing, Customer Service, Logística, Planejamento, Sell Out, Sell In, Financeiro, Comercial e outras áreas relevantes para o sucesso da operação;
• Inserir os pedidos no sistema e acompanhar o processo de faturamento junto à equipe de Customer Service;
• Trabalhar em conjunto com as áreas de Trade, Marketing, Customer Service, Logística, Planejamento, Sell Out, Sell In, Financeiro, Comercial e outras áreas relevantes, a fim de garantir que todos contribuam para o alcance das metas;
• Garantir a rentabilidade dos contratos comerciais, visando a rentabilidade para o GB e seus parceiros;
• Administrar os investimentos da área para o alcance das metas de Sell In;
• Gestão de Distribuidores que atendem os canais Farma, Perfumaria, Alimentar e Loja de Departamento.
  
  
  
• Converter a estratégia comercial em planos de ação de curto e médio prazo, com foco no desenvolvimento de negócios e geração de valor para os distribuidores, clientes e para o GB;
• Demonstrar capacidade analítica, utilizando o domínio das ferramentas Google (Pacote Office), dados de Sell In, Sell Through/Sell Out, KPIs e conhecimento de DRE/P&L para identificar gaps e oportunidades de melhoria;
• Possuir visão ampla do negócio do distribuidor/cliente, com capacidade de identificar gargalos que impactam os resultados comerciais e direcionar ações para solucioná-lo;
• Desenvolver e manter um relacionamento produtivo com o distribuidor/cliente, atuando como elo entre os times do GB e do parceiro;
• Demonstrar habilidade em negociação, liderança, persuasão, capacidade de gestão de tempo, agenda e demandas;
• Ser proativo, ter senso de dono, capacidade de lidar com ambientes de alta complexidade e demonstrar resiliência;
• Morar em Porto Alegre;
• Domínio de Excel e Power Point.
  
  
  

NOSSOS BENEFÍCIOS

Já falamos que o Grupo Boticário é o

Job Description

Um dos maiores grupos de beleza do mundo, o Grupo Boticário é uma empresa brasileira presente em mais de 40 países. É dono das marcas O Boticário, Eudora, Quem Disse, Berenice?, Vult, O.U.i, Dr. JONES, Tô.que.tô, TRUSS, e do marketplace Beleza na Web, além de atuar com produtos licenciados como Australian Gold, Bio Oil, Nuxe, e Pampers e sua divisão para o mercado B2B. Essa interação entre diferentes marcas, ativos, plataformas, rede de franqueados, representantes, distribuidores, varejistas, sellers e fornecedores formam o ecossistema de beleza do Grupo Boticário que oferece, ainda, soluções digitais de gestão de negócio para o varejo brasileiro por meio das suas marcas Mooz, Casa Magalhães e GAVB. São mais de 19 mil colaboradores diretos, com mais de 4 mil lojas em 1.780 cidades brasileiras.

Vem fazer beleza com a gente!

Responsibilities and assignments

• Construir e cultivar relações sólidas e produtivas com clientes chave, distribuidores e parceiros, assegurando a execução da estratégia comercial do Grupo Boticário (GB) e o alcance das metas de vendas;
• Participar ativamente da tomada de decisão estratégica com líderes, liderados e pares, com foco no atingimento das metas de Sell Through, Sell In e Positivação de cada marca;
• Elaborar Planos de Negócios Conjuntos (Joint Business Plan - JBP) eficazes com os proprietários e diretores dos distribuidores;
• Monitorar e analisar as tendências de mercado, as ações da concorrência e o desempenho das vendas na região, buscando a maximização da rentabilidade para o GB e seus parceiros;
• Colaborar ativamente com as áreas de Trade, Marketing, Customer Service, Logística, Planejamento, Sell Out, Sell In, Financeiro, Comercial e outras áreas relevantes para o sucesso da operação;
• Inserir os pedidos no sistema e acompanhar o processo de faturamento junto à equipe de Customer Service;
• Trabalhar em conjunto com as áreas de Trade, Marketing, Customer Service, Logística, Planejamento, Sell Out, Sell In, Financeiro, Comercial e outras áreas relevantes, a fim de garantir que todos contribuam para o alcance das metas;
• Garantir a rentabilidade dos contratos comerciais, visando a rentabilidade para o GB e seus parceiros;
• Administrar os investimentos da área para o alcance das metas de Sell In;
• Gestão de Distribuidores que atendem os canais Farma, Perfumaria, Alimentar e Loja de Departamento.
  
  
  

Requirements And Qualifications

• Converter a estratégia comercial em planos de ação de curto e médio prazo, com foco no desenvolvimento de negócios e geração de valor para os distribuidores, clientes e para o GB;
• Demonstrar capacidade analítica, utilizando o domínio das ferramentas Google (Pacote Office), dados de Sell In, Sell Through/Sell Out, KPIs e conhecimento de DRE/P&L para identificar gaps e oportunidades de melhoria;
• Possuir visão ampla do negócio do distribuidor/cliente, com capacidade de identificar gargalos que impactam os resultados comerciais e direcionar ações para solucioná-lo;
• Desenvolver e manter um relacionamento produtivo com o distribuidor/cliente, atuando como elo entre os times do GB e do parceiro;
• Demonstrar habilidade em negociação, liderança, persuasão, capacidade de gestão de tempo, agenda e demandas;
• Ser proativo, ter senso de dono, capacidade de lidar com ambientes de alta complexidade e demonstrar resiliência;
• Morar em Porto Alegre;
• Domínio de Excel e Power Point.
  
  
  

Additional information

NOSSOS BENEFÍCIOS

Já falamos que o Grupo Boticário é o melhor e maior ecossistema de beleza, né?

E quando falamos dos Benefícios, nos preocupamos com as nossas pessoas e por isso, oferecemos um pacote de benefícios* que permite uma vida mais equilibrada e completa:

• Aqui, sua Saúde é prioridade
• Plano médico e odontológico
• Auxílio medicamentos
• Vale saúde para familiares
• Sessões de psicoterapia gratuitas
• Telemedicina e 2ª opinião médica
• Vacina da gripe e HPV gratuitas
• Programas de cuidado com a saúde
• Para cuidar da sua Alimentação
• Vale refeição ou restaurante local (conforme modelo de trabalho)
• Vale alimentação
• Vale alimentação de Natal
• Garantindo Bem-Estar e Qualidade de Vida em todos os aspectos da vida
• Plano de academias e estúdios de atividade física
• Auxílio home office (modelos de trabalho híbrido e remoto)
• Plano de saúde para pets
• Day off de aniversário
• Desconto de até 40% em nossos produtos
• Associação para colaboradores (convênios e parcerias, loja multimarcas, academias total pass, cursos e muito mais!)
• Programa de viagens e hospedagens
• Para a Família, nosso bem mais precioso
• Auxílio educação infantil
• Crédito nutrição infantil
• Auxílio babá
• Auxílio material escolar
• Orientação jurídica, psicológica e social
• Apoio para pais atípicos
• Licença parental estendida (180 dias para mães e 120 dias para pais)
• Mobilidade para sua jornada presencial
• Vale Transporte e Estacionamento (modelos híbrido e presencial)
• Seguridade para proteção e tranquilidade financeira
• Seguro de Vida
• Apoio ao falecimento de pais
• Previdência Privada
• Empréstimos consignados
• Os pacotes de benefícios são configurados conforme regras de elegibilidade.
  
  
  

Process stages

• Step 1: Registration1Registration
• Step 2: Triagem2Triagem
• Step 3: Entrevista Recrutamento e Seleção3Entrevista Recrutamento e Seleção
• Step 4: Entrevista com Liderança4Entrevista com Liderança
• Step 5: Teste / Case5Teste / Case
• Step 6: Entrevista Interface6Entrevista Interface
• Step 7: Carta Oferta7Carta Oferta
• Step 8: Processo Admissional8Processo Admissional
• Step 9: Hiring9Hiring
  
  
  

Grupo Boticário

De uma pequena farmácia de manipulação a maior franquia de cosméticos do planeta.

Somos um Grupo com 15 marcas que está presente em mais de 40 países, com mais de 4.000 lojas físicas, líder de e-commerce de beleza no Brasil e mais de 19.000 colaboradores diretos.

Temos um ecossistema próprio de beleza, que vai da indústria ao ponto de venda, da logística ao varejo, do laboratório ao coração das consumidoras e das nossas inovações até a palma da sua mão.

Acreditamos que o futuro mais bonito é aquele que construímos juntos, por isso, até 2030 temos compromissos ambiciosos voltados para o impacto positivo em dimensões humanas, ambientais e em nossos processos produtivos.

Reinventamos a beleza por meio da tecnologia, inovação diversidade e sustentabilidade com: O Boticário, Eudora, Quem Disse, Berenice?, Vult, O.U.i, Dr. JONES, Tô.que.tô, TRUSS, e do marketplace Beleza na Web, além de atuarmos com produtos licenciados como Australian Gold, Bio Oil, Nuxe, e Pampers.

Vem fazer beleza com a gente!

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