Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Sênior - Setor Público

TOTVS; Brasília; Presencial; BRL 120.000 - 180.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A TOTVS busca uma Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Sênior para atuar no Setor Público. O profissional será responsável por garantir a satisfação e rentabilidade dos clientes, gerenciar propostas e fechar contratos, além de promover a inovação no setor através de tecnologia e conhecimento do mercado.

Serviços

Plano de saúde e odontológico

Vale-refeição/alimentação

Vale-transporte

Licença maternidade/paternidade estendida

Espaço de lactário

Seguro de vida

Auxílio creche

Previdência privada

Qualificações

• Experiência em vendas B2B de software ERP.
• Conhecimento do Setor Público e licitações.
• Perfil Hunter para prospecção de novos negócios.

Responsabilidades

• Gerir carteira de clientes e elevar a satisfação.
• Elaborar propostas e fechar contratos com clientes.
• Gerir o funil de vendas, identificando oportunidades.

Conhecimentos

Habilidade de negociação

Prospecção de mercado

Gestão de clientes

Satisfação do cliente

Formação académica

Graduação completa

Descrição da oferta de emprego

Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Sênior - Setor Público

Descrição da vaga

Buscamos um profissional para garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS através de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, buscando seu maior nível de satisfação.

Responsabilidades e atribuições

1. Gerir sua carteira de clientes e construir relacionamentos visando rentabilizar, proteger e elevar a satisfação da base TOTVS em relação às responsabilidades comerciais e indicadores de NPS;
2. Elaborar propostas no CRM, negociar e fechar contratos com clientes/prospects;
3. Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades para garantir o atingimento das metas;
4. Manter atualizados no CRM todos os dados relativos à trajetória dos clientes, como registros de visitas, follow-up de atividades e fatos relevantes;
5. Antecipar e diagnosticar demandas de clientes e prospects, conhecendo as necessidades e tendências do mercado/segmento;
6. Facilitar a resolução de demandas, articulando com áreas internas responsáveis;
7. Atender leads gerados pela área de Negócios e Prospecção, acompanhando o ciclo completo de vendas;
8. Registrar informações relevantes no CRM e comunicar à equipe de Estratégia Comercial/Operações;
9. Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços, apoiando na resolução de problemas;
10. Realizar o pós-venda, garantindo satisfação, retenção e novas oportunidades;
11. Reportar pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende;
12. Participar de eventos e treinamentos com clientes/prospects;
13. Orientar executivos juniores em visitas, compartilhando conhecimentos comerciais;
14. Executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico e resultados de vendas;
15. Desenvolver abordagens comerciais por soluções cruzadas, valorizando os produtos e serviços TOTVS;
16. Manter-se atualizado com as tendências do setor e buscar novos modelos de negócios pautados em tecnologia;
17. Prospectar e analisar o mercado para ampliar o Market Share (Hunter).

Requisitos e qualificações

• Graduação completa, preferencialmente na área de atuação;
• Experiência em vendas B2B de software ERP;
• Perfil Hunter para prospecção de novos negócios;
• Conhecimento e experiência no Setor Público e em licitações;
• Participação na Universidade em Rede TOTVS e programas de bem-estar e vantagens exclusivas para TOTVERS;
• Benefícios adicionais incluem plano de saúde e odontológico, vale-refeição/alimentação, vale-transporte, licença maternidade/paternidade estendida, espaço de lactário, seguro de vida, auxílio creche, previdência privada, entre outros.

Sobre a empresa

Se você é uma pessoa que gosta de aprender, é apaixonada por resultados e valoriza inovação e colaboração, a TOTVS é o seu lugar! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, buscamos construir um ecossistema forte, promovendo diversidade, inclusão e inovação. Venha fazer parte dessa transformação!

Enviar candidatura

Faixa salarial

A combinar

Regime de contratação

CLT

Benefícios

• Universidade em Rede TOTVS, programa +Saudáveis, +Vantagens, +Cuidado, Einstein Conecta, plano de saúde e odontológico, vale-refeição/alimentação, vale transporte, licença estendida, espaço de lactário, seguro de vida, auxílio creche, previdência privada, entre outros.

Se você é uma pessoa que gosta de aprender, valoriza resultados e quer fazer a diferença, junte-se a nós e transforme o setor público com inovação e tecnologia!