Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Sênior- Hunter

TOTVS; Franca; Híbrido; BRL 120.000 - 180.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma das maiores empresas de tecnologia do Brasil busca uma Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Sênior para expandir o mercado e gerenciar sua carteira de clientes em Franca. Este profissional atuará na prospecção de novos negócios e na negociação de contratos, assegurando a satisfação e fidelização de clientes. Oferecemos um ambiente estimulante, com benefícios abrangentes e oportunidades de desenvolvimento.

Serviços

Acesso à Universidade em Rede TOTVS

Programas de bem-estar

Descontos e apoio pessoal

Orientação médica gratuita

Plano de saúde e odontológico

Vale-refeição/alimentação

Transporte

Licença estendida

Espaço de lactário

Seguro de vida

Auxílio creche

Previdência privada

Ambientes de trabalho estimulantes

Qualificações

• Experiência com vendas B2B de software de tecnologia e ERP.
• Foco na prospecção de novos negócios.
• Conhecimento nos segmentos de manufatura e logística.

Responsabilidades

• Prospectar e analisar o mapeamento de mercado.
• Elaborar propostas e negociar contratos com clientes.
• Gerir o funil de vendas e garantir o atingimento das metas.

Conhecimentos

Prospecção de mercado

Gestão de carteira de clientes

Negociação

Satisfação do cliente

Tendências de mercado

Formação académica

Graduação completa

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Sênior- Hunter

TOTVS | Franca - SP | Híbrido

Descrição da vaga

Buscamos um profissional para garantir o alcance das metas estabelecidas pela TOTVS, por meio de uma prospecção de mercado estratégica e da gestão eficiente da carteira de clientes, assegurando a máxima satisfação e fidelização dos mesmos.

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar e analisar o mapeamento de mercado oriundo de Operações e Torres de Segmentos, visando ampliar o Market Share da TOTVS;
• Elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e dos resultados de vendas no segmento/região de atuação;
• Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando contratos com clientes/prospects;
• Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio para garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;
• Acompanhar e manter atualizados no CRM todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades), incluindo visitas comerciais, follow-ups e fatos relevantes;
• Antecipar e diagnosticar demandas de clientes e prospects, conhecendo suas necessidades e as tendências do mercado/segmento;
• Atender leads gerados pela área de Negócios e Prospecção durante todo o ciclo de vendas;
• Registrar no CRM e comunicar à área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos informações relevantes sobre mercado e carteira;
• Realizar o pós-venda, garantindo satisfação, retenção e identificando novas oportunidades;
• Reportar pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende, garantindo visibilidade do potencial de negócios;
• Garantir a participação de clientes/prospects em eventos e treinamentos;
• Manter-se atualizado com as tendências do segmento de atuação, buscando novos modelos de negócios pautados em tecnologia;
• Desenvolver abordagens comerciais por meio de soluções cross, promovendo percepção de valor pelos clientes/prospects sobre os produtos e serviços da TOTVS.

Requisitos e qualificações

• Graduação completa, preferencialmente na área de atuação;
• Experiência com vendas B2B de software de tecnologia e ERP;
• Experiência nos segmentos de manufatura e logística;
• Perfil Hunter, com foco na prospecção de novos negócios.

Benefícios adicionais incluem acesso à Universidade em Rede TOTVS, programas de bem-estar, descontos, apoio pessoal, orientação médica gratuita, plano de saúde e odontológico, vale-refeição/alimentação, transporte, licença estendida, espaço de lactário, seguro de vida, auxílio creche, previdência privada, ambientes de trabalho estimulantes, entre outros.

Se você é uma pessoa que gosta de aprender, é apaixonada por resultados e quer fazer parte de uma das maiores empresas de tecnologia do Brasil, venha transformar conosco!

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