Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Sênior | Farmer

TOTVS; Jundiaí; Presencial; BRL 120.000 - 150.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A TOTVS busca um Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Sênior para gerenciar sua carteira de clientes e garantir a satisfação e fidelização. O profissional será responsável por identificar oportunidades de negócio e gerenciar o funil de vendas, utilizando CRM para acompanhar o progresso. Se você é apaixonado por resultados e inovação, essa é a sua chance de se juntar à maior empresa de tecnologia do Brasil.

Serviços

Plano de Saúde

Vale Refeição

Vale Transporte

Licença Estendida

Seguro de Vida

Auxílio Creche

Previdência Privada

Qualificações

• Experiência em vendas consultivas de software, especialmente no segmento de Manufatura.

Responsabilidades

• Gerir carteira de clientes e construir relacionamentos para aumentar a satisfação.
• Gerir o funil de vendas e identificar oportunidades de negócio.
• Acompanhar e manter atualizados os dados no CRM.

Conhecimentos

Vendas Consultivas

Gestão de Carteira de Clientes

Formação académica

Graduação Completa

Descrição da oferta de emprego

Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Sênior | Farmer

Descrição da vaga: Buscamos um profissional para garantir o alcance das metas estabelecidas pela TOTVS, por meio de uma prospecção de mercado estratégica e da gestão eficiente da carteira de clientes, assegurando a máxima satisfação e fidelização dos mesmos.

Responsabilidades e atribuições:

1. Gerir sua carteira de clientes e construir relacionamentos visando rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da base TOTVS em relação às responsabilidades do AR nos indicadores de NPS;
2. Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio para garantir o atingimento das metas;
3. Acompanhar e manter atualizados no CRM todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades), como visitas comerciais, follow-up de atividades e fatos relevantes;
4. Antecipar e diagnosticar demandas de clientes e prospects, conhecendo as necessidades e tendências do mercado/segmento;
5. Facilitar a resolução de demandas dos clientes e prospects, articulando com áreas internas responsáveis;
6. Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
7. Registrar no CRM e comunicar informações relevantes sobre mercado e carteira às áreas de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos;
8. Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços, apoiando na resolução de eventuais problemas;
9. Reportar pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende para garantir visibilidade do potencial de negócios;
10. Informar e garantir a participação de clientes/prospects em eventos/treinamentos;
11. Manter-se atualizado com as tendências do segmento, buscando novos modelos de negócios pautados em tecnologia;
12. Desenvolver abordagens comerciais por meio de soluções cross, voltadas aos segmentos de atuação, que propiciem percepção de valor pelos clientes/prospects.

Requisitos e qualificações:

• Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação;
• Vivência em vendas consultivas e gestão de carteira de clientes, com capacidade de potencializar o uso da solução na base ativa e promover novas oportunidades de negócio.

Requisitos desejáveis:

• Experiência em vendas consultivas de software, com foco no segmento de Manufatura;
• Residir ou ter relacionamentos comerciais nas regiões de Bragança Paulista, Atibaia, Piracaia ou Itatiba;
• Participação na Universidade em Rede TOTVS, uma universidade corporativa com conteúdos e certificações gratuitas;
• Participação em programas como +Saudáveis, +Vantagens, +Cuidado, e benefícios como Einstein Conecta, plano de saúde e odontológico, vale refeição e transporte, licença estendida, espaço de lactário, seguro de vida, auxílio creche, previdência privada, entre outros;

Sobre a empresa: Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença! Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e busca os melhores resultados. Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para uma sociedade mais diversa e inclusiva. Temos um compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantir um ecossistema mais representativo, respeitoso e acolhedor. #ouseetransforme #sejaTOTVER

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