Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Pleno - Hunter

Totvs Sa; Campinas; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma grande empresa de tecnologia do Brasil busca um Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Pleno, focado em prospecção e fidelização de clientes. O profissional será responsável por negociar contratos, gerenciar o funil de vendas e realizar o pós-venda, com foco em resultados e inovação em um ambiente colaborativo. Benefícios incluem programas de saúde e bem-estar, e um escritório que estimula a criatividade e produtividade.

Serviços

Universidade em Rede TOTVS

Programa +Saudáveis

Programa +Vantagens

Programa + Cuidado

Einstein Conecta

Plano de saúde e odontológico

Vale refeição e / ou alimentação

Vale transporte

Licença maternidade e paternidade estendida

Espaço de lactário

Seguro de vida

Auxílio creche

Previdência privada

Ambientes criativos e de descanso

Gympass

Qualificações

• Formação em área relevante ao segmento.
• Experiência em vendas B2B de software de tecnologia e ERP.
• Perfil Hunter com foco em prospecção de novos negócios.

Responsabilidades

• Prospectar mercado e garantir o alcance das metas estabelecidas.
• Gerir funil de vendas e manter dados atualizados no CRM.
• Realizar pós-venda garantindo a satisfação dos clientes.

Conhecimentos

Prospecção

Gestão de CRM

Negociação

Análise de mercado

Experiência em vendas B2B

Formação académica

Graduação completa

Descrição da oferta de emprego

Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Pleno - Hunter

Descrição da vaga

Buscamos um profissional para garantir o alcance das metas estabelecidas pela TOTVS, por meio de uma prospecção de mercado estratégica e da gestão eficiente da carteira de clientes, assegurando a máxima satisfação e fidelização dos mesmos.

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar e analisar o mapeamento de mercadooriundo de Operações e Torres de Segmentos, visando ampliar o Market ShareTOTVS;
• Elaborar e executar o plano tático alinhado aoplanejamento estratégico da DRG e dos resultados de vendas no segmento/regiãode atuação;
• Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando oscontratos com o cliente/prospect;
• Gerir o funil de vendas, identificando equalificando oportunidades de negócio, a fim de garantir o atingimento dasmetas estabelecidas pela TOTVS;
• Acompanhar e manter todos os dados relativos àtrajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como:registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatosrelevantes;
• Antecipar e diagnosticar demandas de clientes eprospects, conhecendo as necessidades e tendências do mercado/segmento;
• Atender os leads gerados pela área de Negócios eProspecção no ciclo completo de vendas;
• Registar no CRM e comunicar a área de EstratégiaComercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobremercado/carteira;
• Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS,garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novasoportunidades;
• Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando ametodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial denegócios;
• Informar e garantir a participação dos seusclientes/prospects em eventos/treinamentos;
• Estar atualizado com as tendênciasdo segmento de atuação, buscando novos modelos de negócios pautados emtecnologia;
• Desenvolver abordagens comerciais por meio desoluções cross voltadas aos segmentos de atuação que propiciem a percepção devalor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.

Requisitos e qualificações

• Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação;
• Vivência com vendas B2B de software de tecnologia e ERP;
• Experiência com segmento de manufatura e logística;
• Perfil Hunter de prospecção de novos negócios.
• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e / ou alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;

Sobre a empresa

Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!

Enviar candidatura

Faixa salarial

A combinar

Regime de contratação

CLT

Benefícios

• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e / ou alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Bicicletário;
• Vestiário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
• Gympass.

Sobre a empresa

Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor. #ouseetransforme #sejaTOTVER Ver página da empresa