Pessoa Executiva de Soluções de Negócios | LE

TOTVS; São Paulo; Híbrido; BRL 200.000 - 250.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma grande empresa de tecnologia em São Paulo está buscando um profissional para o cargo de Pessoa Executiva de Soluções de Negócios. O candidato ideal deve ter experiência em vendas B2B, com foco em tecnologia e ERP, e deve ser capaz de gerir a carteira de clientes, prospectando novas oportunidades e garantindo a satisfação do cliente. O trabalho é no modelo híbrido e oferece benefícios atrativos, como plano de saúde e programas de bem-estar.

Serviços

Plano de saúde e odontológico

Vale refeição e/ou alimentação

Licença maternidade e paternidade estendida

Ambiente de trabalho com espaços de lazer

Gympass

Qualificações

• Experiência em vendas B2B de software.
• Capacidade de gerir carteira de clientes.
• Habilidade para prospectar clientes e entender o mercado.

Responsabilidades

• Prospectar e analisar mapeamentos de mercado.
• Elaborar propostas e fechar contratos.
• Gerir o funil de vendas.

Conhecimentos

Vendas B2B de software de tecnologia e ERP

Manutenção de relacionamento e fidelização

Prospecção de novos clientes

Familiaridade com segmento Manufatura e Logística

Formação académica

Pós Graduação, Especialização ou MBA completo

Descrição da oferta de emprego

Pessoa Executiva de Soluções de Negócios | LE

TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido

Descrição da vaga

Buscamos um profissional para garantir o alcance das metas estabelecidas pela TOTVS, por meio de uma prospecção de mercado estratégica e da gestão eficiente da carteira de clientes, assegurando a máxima satisfação e fidelização dos mesmos.

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar e analisar o mapeamento de mercado oriundo de Operações e Torres de Segmentos, visando ampliar o Market Share TOTVS;
• Elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e dos resultados de vendas no segmento/região de atuação;
• Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;
• Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;
• Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
• Antecipar e diagnosticar demandas de clientes e prospects, conhecendo as necessidades e tendências do mercado/segmento;
• Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
• Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira;
• Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades;
• Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;
• Informar e garantir a participação dos seus clientes/prospects em eventos/treinamentos;
• Estar atualizado com as tendências do segmento de atuação, buscando novos modelos de negócios pautados em tecnologia;
• Desenvolver abordagens comerciais por meio de soluções cross voltadas aos segmentos de atuação que propiciem a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.

Requisitos e qualificações

• Pós Graduação, Especialização ou MBA completo;
• Vivência com vendas B2B de software de tecnologia e ERP;
• Perfil híbrido, manutenção do relacionamento e na fidelização dos clientes e prospecção de novos clientes;
• Familiaridade com segmento Manufatura e Logística.
• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e / ou alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;

Benefícios e informações da empresa

Sobre a empresa: Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença. Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados. Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor. #ouseetransforme #sejaTOTVER

Faixa salarial: A combinar

Regime de contratação: CLT

Benefícios:

• Universidade em Rede TOTVS, programa +Saudáveis, +Vantagens, +Cuidado, Einstein Conecta, Plano de saúde e odontológico, Vale refeição/alimentação, Vale transporte, Licença maternidade/paternidade estendida, Espaço de lactário, Seguro de vida, Auxílio creche, Previdência privada, Ambiente de trabalho com espaços de lazer, Gympass, Bicicletário, Vestiário

Enviar candidatura